星河互动卫东冬：女性向游戏需要更精细化探索

2019首届之江国际青年艺术周于5月25日在杭州象山艺术公社正式开幕，星河互动创始人兼CEO卫东冬先生出席并分享了公司在女性向游戏上的策略与成绩， 揭晓了多款游戏成功背后的奥秘；


【陡然爆发的国内女性向游戏市场】

1994年，光荣公司低调的推出了游戏史上的第一款“女性向”作品《安琪莉可》大获成功，大大刺激了其他游戏厂商，随之乙女向游戏在日本兴起，并逐步进入国内玩家的视线，但多年来一直处于小众游戏范畴，并不为大众女性用户所熟知。直到《恋与制作人》《奇迹暖暖》《旅行青蛙》广为受到女性游戏用户的追捧后，女性向游戏市场才真正被国内游戏厂商所重视。根据极光大数据发布的《2018年2月女性手游用户研究报告》显示，截至2018年2月最后一周，女性手游用户渗透率为34.6%，用户规模达3.67亿。显然，女性向游戏已经成为游戏行业的下一个增长引擎；


【女性向游戏市场细分化趋势】

日本的女性向游戏更多以AVG类为主，但国内女性玩家的诉求被更精准更细分的提炼，诞生了许多细分品类的产品。例如星河互动于2018年底上线的宫廷剧情手游《宫廷秘传》短时间内冲入中国ios免费榜第三名并长期保持。截至2019年4月，《宫廷秘传》累计注册用户数突破一千万，并同步发行海外版本《紫禁繁花》，亦获得骄人成绩。


近日，由柠檬草研发，星河互动发行的恋爱互动手游《恋世界》紧随《宫廷秘传》迅速进入ios免费榜前十，游戏中来自高冷男神、豪门富二代、当红小奶狗、影帝的爱，选择你最喜欢的男生类型和想要的剧情走向，一线男声优带来充满磁性的青年音。这种夸张且唯美设定的乙女游戏，直戳女性玩家的荷尔蒙，成为继言情小说、大女主影视剧作品后，“她经济”的又一爆发点。


卫东冬认为女性用户必定能顶上游戏市场的半边天，但是更多的细分游戏产品仍需要整个行业一起去用心挖掘。且星河互动内部已经有多个全新的女性向游戏产品立项，希望能推出更多款更受女性用户喜欢的手游产品。

【激烈竞争下的成功密钥】

“2017年女性游戏市场销售收入达到430.7亿元，2018年中国游戏市场女性用户消费规模为490.4亿元，同比增长13.8%，预计女性游戏市场在未来三年依然有近140亿增长空间”。对于如何获得更多的红利份额，卫东冬充满信心，星河互动不仅仅只采用简单的买量模式，更于专注“品效合一”的新型营销模式，在控制获客成本的基础上，更多地去分析目标用户，采用不同的营销策略。《宫廷秘传》不久后将迎来一波全渠道的品牌爆发，全面覆盖女性用户的衣食住行，塑造一个强力的女性游戏品牌。而《恋世界》则需要精准的触达目标用户，产出更多的玩家向内容通过强力的视听体验去吸引用户，在“520”的节日营销上，《恋世界》更是放出了cos照、主题曲、恋语FM有声节目等内容，充分引爆了用户的嗨点；


从对《恋世界》和《宫廷秘传》的重视程度来看，星河互动已经将女性向游戏提上一个全新的战略层次。在游戏领域，女性玩家的消费能力还未完全释放，必将成为未来游戏增量市场的爆发点。星河互动兜售少女心的策略，或许已经牢牢的占据女性向游戏市场的风口了。