ASO怎么做？经验方法、免费工具以及实操案例分享

5月23日，由Avid.ly联合Google AdMob、Mintegral举办的“打造爆款休闲游戏全方位攻略”的主题沙龙活动在深圳TCL大厦WeWork举办，罗斯基作为合作媒体进行宣传支持。活动邀请了业内多位超休闲游戏的头部厂商和专业嘉宾，深入解读爆款超休闲游戏的制作心路，演讲涵盖产品立项、市场选择、买量推广、素材优化、留存变现等多个角度，全方面解读如何打造爆款超休闲游戏。

在活动上，Animoca Brands用户获取&变现负责人Fiona Shih带来了”浅谈ASO与广告变现优化”主题分享，详细介绍了做ASO的方式方法，并分享了一些常用的ASO工具，同时以游戏ASO实操案例进行了更深度说明。


以下为演讲内容整理：

很高兴来到这里，今天跟大家分享的是浅谈ASO与广告变现优化。首先介绍Animoca Brands，自2014年之后专注于手机游戏的研发和发行，在去年8月荣获全球前50大最优的手机研发开发商。公司有两款重点业务，一是原创手机游戏，二是IP合作。

一、ASO的重要性以及哪些方面属于ASO

根据数据，手机应用65%的下载量来自于用户在应用市场里搜索下载，所以搜索是游戏被用户发现的不可缺少的一个环节。而如何能被玩家搜索到取决于游戏有一个好的名字以及好的关键字。加强ASO能够有效提高游戏的被发现量以及转化率。

1、游戏名称

游戏名称会对ASO产生很大影响，如何检验你的ASO有没有进步的空间？第一就是游戏名称，好的游戏名方便玩家记忆、搜寻，而且名称也是最直白的表达游戏内容的一个方式。此外，建议大家加副标题，目前在中国和日本的市场，前五十的热门游戏，超过一半都有副标题。

2、游戏icon

icon方面可以尝试多种类型，比如不同的色调、边框等。在Google可以使用多款icon，来测试哪款吸量效果最好。此外，icon可以跟游戏广告素材做连贯性的效果，例如icon包含游戏角色，可以让用户很容易联想到游戏的内容。

3、Preview Video

Preview Video也很重要，如何在前10秒将游戏的精华展示出来，是需要思考的。通常做法是省略LOGO画面，或者快速划过。此外，在App Store上，如果网络比较缓慢的时候，视频会变成定格画面，那么这个定格画面就成了第一张宣传图，所以定格画面也需要谨慎选择。

4、Screenshots

假如你看到一个广告并点了进去，会花多少时间在下载页面呢，我相信不会超过10秒，所以，前两张Screenshots是最重要的，而且玩家是浏览，不是阅读。因此前两张Screenshots要让玩家快速明白游戏的核心内容。素材也不是仅仅翻译了文字就行，要针对你想进入的市场去研究玩家喜欢的，容易接受的画风等。

5、游戏介绍

游戏介绍同样重要，98%的玩家不会点击“阅读更多”，那么在玩家不点开的情况下，要怎样优化前面展示出来的内容呢？目前市面上比较普遍的两种写法，第一种是重点突出数字，比如游戏有几百万的下载量，或者有一百个角色、两百个关卡等。另一种写法是提问式，例如：你准备好了吗？你有办法消除吗？虽然98%的玩家不会点开阅读更多，但是隐藏的内容同样要认真写好，并且把游戏相关的关键字全部放进去。IAP同样重要，在App Store内游戏内购的名称是可以被搜索到的，需要认真设计。

6、Key Word

iOS每个版本可以提一百字的Key Word，建议大家把空白的部分省略。另一个小方法是，如果你的关键字是游戏的策略、动作或音乐之类的，就不需要再放到Keyword Strings（关键字符串）里面。如果今天你是做一本电子书App，只需要写“book”而不是“books”，因為复数是可以省略的。

7、评分

要鼓励玩家给你的产品评分，如果在App Store是4星以下，可以选择性在版本更新时刷新评分，让新的评分看起来更好一些。Google目前是显示平均星级，下半年他们会开放一个针对近期的星级，供玩家参考。同时，如果客服团队一直在回复，那些潜在新玩家就会觉得这个开发商是在认真运营的，游戏是可以信赖的。

二、免费的、实用的ASO工具

第一个是StoreMaven


任意转换语言就可以查看竞争对手在每个国家是如何写标题，如何写图片描述，在不同的国家有哪些不同的做法等，也可以查看头部厂商是怎么做优化的。


右上角的下载按钮，可以快速获得整个App Store素材。可以用来快速打包素材，或是对竞争对手进行分析。

第二个工具是ASO-Google Play Short Description Viewer


可以查看其它国家的竞争对手是如何编辑素材文字的。

第三个工具是AppSparky


可以预览素材在商店的效果。

第四个是Switchr


这个工具可以快速切换全球的App Store，便于查看各游戏在不同国家的情况。

三、以icon为例，《疯狂塔防物语》是如何进行ASO优化的

当时产品是针对日本策略游戏市场，所以我们查看了日本策略游戏前50名的素材。


有35个游戏用角色头像做icon，而且眼睛都是看着你、嘴巴张开、有边框、有游戏LOGO。

针对这些特点，我们的团队设计了很多版本的icon。


例如有边框、无边框；嘴巴张开的、嘴巴闭合的等等。我们在Facebook上用同样的文字和图片素材，测试哪个icon效果最好，最后发现右上角的这个icon是转化率最好的，而这个icon就是现在使用的icon。

因为是针对日本市场，我们也对日本当时的app做了研究，发现当时的趋势是把横幅的图片放在竖屏里，并且普遍使用金色或银色的字体，字体全部向右上角倾斜。根据这些结论，我们也设计了类似风格的图片，希望可以贴近日本玩家的喜好。


简而言之，ASO是一个博大精深的问题。我们需要持续的优化，不仅是影响搜索的游戏名称、副标题或者icon，还是玩家进入游戏后吸引他进行付费，这都是ASO需要不断优化的地方。

四、广告展示次数和收益是否成正比

是不是广告展示次数越多，收益越高呢？例如常见的CPI和CPA，需要观看、点击、下载、打开等多个步骤，广告主才会付费。所以我们不能一味的只展示广告，我们要思考的是如何让这个广告有转化，并且不能让玩家觉得广告太多，影响游戏体验。所以，转化率是最关键的，如何找到转化最高的时机是需要思考的。例如在游戏过关后，玩家最轻松，最有可能主动点击广告的时刻，无论你的广告是什么类型，要对比分析不同的广告位互动率为什么不同。

以《Crazy Kings》为例，这是一款塔防类的游戏，当时的广告位是在玩家进入战斗之前可以自发的选择是否看视频，用来解锁一个额外的塔牌位置。2017年底我们在这个塔牌位加入了可玩性视频，当时很多玩家反馈为什么还要互动才能结束广告，不能立刻回到游戏等问题。所以我们重新设计了广告位，在游戏内购页面最左侧，加了可玩性广告的视频，直接明了的告诉玩家，玩一个小游戏就可以获得免费的塔牌，选择权在玩家自己。结果如何呢？我们的Install Rate成长了8倍，eCPM成长了6倍。


为何会有这么大的提升？第一点是玩家进入内购页面，表示他不着急返回游戏，是一个很放松的状态。第二是指引很清晰，玩家明白玩了这个小游戏可以获得奖励。第三是选择权在玩家自己，玩不玩都是完全自愿的。综合这几个，这个广告位可以让玩家体验更好，那么你的转化率就会让收益更好。

总结：

1、Animoca Brands主要做手游，并且同时专注于原创与IP合作；

2、ASO的重要性：可以为你带来发现和更大的转化；

3、广告位设计的时候以及转化率非常重要，不要一味地不断推广告。

作者：爱写稿的罗斯基
来源：罗斯基
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