三七互娱黄小娴：将中国游戏打造为“中国名片”

6月17至18日，由GMGC主办的第八届全球游戏大会在北京召开。来自全球游戏及数字娱乐产业上下游企业的代表，围绕“激流勇进”的大会主题，就游戏、影视、动漫、数字文化与产品等文创领域核心内容，进行了分享与交流。


根据Newzoo的预测，2019年全球游戏市场将保持高增长，达到1500亿美元的规模。在国内市场监管政策趋严、人口红利消失，中国游戏企业纷纷谋求海外发展之时，一年一度的全球游戏大会释放了哪些关于行业未来的重磅信号，显得格外引人关注。

中国游戏出海，应肩负更大的责任

在不久前AppAnnie公布的数据中，2018中国游戏在海外市场的下载量和用户支出都保持着高速增长，下载量约32亿次，同比增长39%，总用户支出约61亿美元（约合人民币408亿），同比增长49%。

三七互娱集团副总裁黄小娴认为，2018年能成为中国游戏的出海大年，主要有两方面的原因。一方面，国内游戏市场马太效应的加剧以及海外市场的巨大潜力和机遇，大大激发了中国游戏企业出海的热情；另一方面，中国游戏产业已经处于世界领先地位，游戏有能力、也有义务成为“讲好中国故事”的文化载体之一，甚至成为一种传播中华文化的精神符号。


“三七互娱一直以‘传承中华文化精髓’为理念，将一系列优秀的中国游戏带给全球的玩家，并借此传播博大精深的中华传统文化。”黄小娴谈到。

机遇与挑战并存，如何让中国游戏遍地开花？

虽然前景广阔，但与知根知底的国内市场相比，中国游戏在出海时仍面临来自研发、推广、运营各个过程中的不确定性。“海外业务并不能一蹴而就，而应该因地制宜，逐个击破。”

据黄小娴介绍，三七互娱目前制定的出海策略是“分区突破+产品多元+定制营销”。“我们会在不同地区推出有针对性的产品，来突破当地的市场。例如我们在日、韩会主推二次元题材产品，而在欧美地区，则主推SLG和中轻度RPG的产品。”

产品多元，既是指在游戏题材、游戏类型上的多元，也是产品来源的多元。目前三七互娱海外产品的来源涵盖代理发行、自研自发以及投资曾研发成功产品的团队做定制等。

对于中国游戏如何做好本地化的翻译、推广和运营，黄小娴也用《永恒纪元》进军日本市场的例子做了说明。通过对本地化细节的把控、营销推广击中玩家痛点、抓好本地化社群运营等手段，《永恒纪元》最终在一向“排外”的日本市场获得一席之地。

行业合作共赢，将中国游戏打造为“中国名片”

除《永恒纪元》外，三七互娱多款游戏在全球各个国家和地区都有着不错的市场表现。

其中，自研游戏《大天使之剑H5》上线两个月即问鼎中国台湾地区畅销榜；代理发行的MMORPG游戏《江湖大梦》在中国台湾地区上线3天即登上下载榜榜首，日最高安装量突破15万，刷新该地区游戏单日下载量记录；而正版IP授权的卡牌游戏《拳魂觉醒》在短时间内登上了Google Play游戏下载榜榜首。年报显示，2018年三七互娱的海外业务收入将近10亿。

在谈及2019年海外市场的发展趋势以及三七互娱的业务目标时，黄小娴表示，未来中国游戏特别是移动游戏，将会在全球游戏市场中占据更重要的地位并有着更多的话语权。中国游戏企业也应该积极响应国家文化走出去的战略，持续推动海外业务的开展。三七互娱的目标则是进入AppAnnie中国出海厂商榜单的前五。

为完成这一目标，三七互娱也储备了大量产品，如西方魔幻SLG游戏《代号MH》、针对日本市场的二次元游戏《魔王计划》、面向韩国市场的ARPG游戏《暗黑后裔》等，并计划陆续在海外推出。

最后，黄小娴也邀请广大中国游戏企业与三七互娱合作共赢，共同将中国游戏打造为信息化时代的“中国名片”。