最真实的买断制游戏市场：差价100元玩家口碑截然相反

都叫他“波兰蠢驴”，对待玩家这点上他们可一点儿不蠢

298！只要298！性感基努·里维斯带回家！

上周，波兰蠢驴的最新大作《赛博朋克2077》在2019E3展前发布会上正式公布，GOG、Steam平台预购随之一同开启。国区298软妹币、美国地区60刀的价格乍看之下并不便宜，却让无数玩家为之买爆。

短短1个小时的时间，这款要到明年4月才能上线的游戏被捧上了Steam全球热销榜榜首，截止到6月14日时，该作仍然稳坐热销榜头把交椅。


不只买爆，对于298元的价格，国内玩家还不吝溢美之词。若在百度搜索栏将“298”和“赛博朋克”作为关键词，你甚至能发现国人还在担心这家远在东欧的游戏公司能否赚到钱。


一个“仅售”彻底体现了玩家对该作的认可（因为波兰蠢驴的信用太好这种认可是能够提前预支的），与心理价位（玩家普遍认为这个价格简直童叟无欺）之间的落差。


口碑的树立绝非一朝一夕，从《巫师》系列时代开始，波兰蠢驴就成为许多玩家眼中“业界良心”的代名词。从性价比极高的DLC到商城上的各种花式打折，凭借优秀的游戏品质和绝佳的购买体验，CDPR在玩家中获得了“波兰蠢驴”这样亲切的称呼。

深得民心的的种种做法也为他们带去了可观的收益：在E3上，波兰蠢驴宣布《巫师》系列全球出货量已突破4000万套，其中仅《巫师3》的销量就占到了一半左右。


“真有你的啊SE”，在对待玩家这点上SE还真不够看

与之形成鲜明对比的是不久之前在Steam发售了《八方旅人》PC移植版的SE。402元，面对这个远高于一众3A大作的价格，玩家几乎一边倒地认为SE的定价策略实在太过离谱——一款在NS上线快一年的冷饭有什么理由卖得比NS首发价格还贵？何况这还是一款体量仅3G的游戏。


当然，从头至尾，导致《八方旅人》“风评被害”的绝不是游戏本身品质的问题。权威游戏媒体IGN打出9.4的高分，面世之初就被JRPG死忠捧为“神作”，《八方旅人》登陆Steam之前头顶无数光环，也给足了SE把当年《尼尔：机械纪元》的那套老把式再拿出来再次操练一遍的底气。


SE的吃相Seam用户应该记忆犹新。2017年4月，已在主机平台上线数月的《尼尔：机械纪元》登陆Steam国区，奔着2B小姐姐而来的玩家却傻了眼，游戏解锁后不久SE临时把它的价格由199元大幅调整至412元——这个价格在当时高于亚洲的大部分国家和地区。一时之间，SE饱受中国玩家的口诛笔伐。


时至今日，该作的评测区仍残留着大量玩家对SE的怨念。Steam P⑨O：……最逗的是这游戏还卖五百多，发售一星期打了接近对折……反观《鬼泣5》，发售三个月才开始打7折，足够照顾玩家……


150元差价，换来的口碑无价

毫无疑问，相比动不动狮子大开口的SE，波兰蠢驴更谙熟市场的长线经营规律及以量取胜的打法。NGA 哒哒块就认为：还是蠢驴懂中国玩家，300块基本是大多数国区玩家对3A游戏价格的心理上限了。


有趣的是，不久前在国区大卖的《全面战争：三国》也许恰恰印证了这位玩家的猜测——这款中国玩家占到所有用户三分之二的游戏目前国区售价268元（预售198元），CA似乎精准地把控住了国人在Staem平台购买游戏时的心理价位。

事实上，包括育碧、R星在内的多家海外厂商经过多年试水，在中国地区已经摸索出一个基本符合中国市场现状的价格区间，诸如《刺客信条：奥德赛》（248元）《看门狗2》（248元）《GTA5》（曾长期以189元出售）等3A级大作价格均微妙地控制在200至250元左右——作为低价区，国区的这个价格也与美国地区3A大作惯行的60刀大致对等。

而真正打破了这一陈规的是蓝洞出品的现象级吃鸡产品《PUBG》，低廉价格和较高的性价比（除掉外挂等因素）让它常年位列Steam畅销榜前5，同时也令无数国内玩家在这几年认识到了Steam平台。


明智的厂商显然都意识到了一点，暂时放弃眼前的短期利益让利于玩家，换来的极有可能是更高的收益——竭泽而渔绝非长久之计。


来源：游戏陀螺
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