游戏行业和它的引路人(中):复刻爆款,绝不是挖人、烧钱这么简单

作者:瞿炎长 老瞿的游戏冷话 2019-06-21 5k
北宋末年有个逸闻,说的是蔡京蔡太师生活奢侈,尤其爱好美食,蔡京府上的包子天下无双。

后来东京陷落,二帝北狩,蔡京被抄家流放,蔡府的人也散落出去,有个官绅买了一个蔡家厨房里的一个女厨师,便说:做笼包子吧。

女厨说:这却不能,我们做包子的共有数十人,切葱丝的就有三组,我只是个葱丝组的组长。


比方说,蔡京家的包子是爆款,一个月销售额十个亿。然后你招了一个葱丝组的小组长,你觉得至少可以做到一个亿…………

差不多三年前的时候,我至少听过十个公司甚至于二十个研发组神神秘秘,又带着羞涩的得意说:我们招的人是从《阴阳师》出来的……

最其次的都说:我们美术是以前给《阴阳师》做外包的……

大家都说阴阳师美术的成功占一半,阴阳师的流水十个亿,现在有了美术,五个亿的流水没问题吧?

当然没问题!


不过你想做的包子可一不留神变成另一个版本的


这可不是随便说说,就拿上篇我提到的若干家传统行业的投资做游戏一样。

有个老板很有钱,听说史老板声称做游戏失败就当丢了两亿元一样,也拿出超过两亿元做游戏。

既然史老板挖了个团队做游戏,那该老板也挖了个团队。

这个团队的制作人是某个南方大游戏公司的主策划,如假包换。

严格的说,是一个大公司上线项目的版本主策划。

找来一些资深的程序用从来没有用过的大世界引擎……

既然是这么牛的引擎,那高质量美术要跟上,500万一个外包单子发出去两个,那可是十年前的外包费!

我们可以想象开发是漫长的,过程是艰苦的,结局是凄惨的……

后来团队解散时,负责研发的副总裁给大老板写的报告中看到这样一句

“该团队毫无研发规划,不具备完成项目能力”

过了快两年才发现,早干么去了?

这个老板又想代理韩国游戏,这次自然要学代理韩国游戏获得巨大成功的某大公司,

找的运营总监也是来自某大的运营过大项目的,大项目当月流水几千万呢。

既然这么牛人,当然要高价买好项目,要高级服务器,要更多的推广资源。

买的韩国这游戏有卖相,玩法少了点,但是韩国研发方面说随后就推出新功能。

果然这游戏几千万推广经费砸下去,第一个月差不多两千万流水。

老板欣喜,这么算下去,一年就回本了。

按照传奇也是韩国游戏计算运营周期,那简直财源滚滚啊。

然后外挂出现,传播,横行……

用户流失率,流水下降速度超过了一波流的手游

剩下的玩家苦等新功能,然而韩国那边要等等等……

到底四个月流水已经不足两百万,渠道外面压的点卡都超过三百万

这事怪运营总监吗?当然不怪,

怪研发不给力!

怪外挂没克服!

怪没有更多宣发费用!

而且这不妨碍运营总监简历上加一条:运营某项目首月流水两千万

后来打听了下,此人之前项目的流水也不是没有那么高,只是市场费用也高……
某某成功游戏的主要核心人员,光环很大,水分更大,一个真正能做制作人的人,必须是从立项到上线的流程走完,缺一不可。
某某成功游戏的运营核心人员,光环很大,水分更大,一定要明确用多少资源什么条件作出多少收益才好。

拿文章之前的蔡家包子做比喻,要复刻出这一爆款,如下人员不可少:

项目总监:负责包子的核心竞争力和研发流程规范;

技术总监:负责从火候到笼屉的主要技术标准,并提供剁肉频率,葱丝粗细等执行规范;

食觉总监:负责食才外包,验收,再加工等。

往下分还有剁肉班长,切葱班长,洗菜班长,揉面班长,烧火班长…………

并且每批成品包子都有一个阶段的负责人。

而且,你把这些人连窝端来了,作出包子的概率是100%

如果你想做改良版本的包子,每修改10%,做出来的概率持续下降20%(改50%出来的概率极低)

即使100%复刻原来的包子。

作出同样成功的包子的概率也不会到20%

因为还缺两个重要条件:

1.条件和环境

参考鸳鸯五珍烩的来历,你搞到的全部人员是否还具备原来的环境。

【周伯通道:“我倒有个主意,咱们去把皇帝老儿的厨子揪出来,要他好好的做就是。”黄蓉道:“老顽童这主意儿不坏。”周伯通听黄蓉赞他,甚是得意。

洪七公却摇头道:“不成,做这味鸳鸯五珍脍,厨房里的家生、炭火、碗盏都是成套特制的,只要一件不合,味道就不免差了点儿。】

2.市场和运营

蔡家包子,当朝太师,文化大家蔡京府上,这IP和影响力你有吗?

把蔡家包子的制作吹成神乎其神,充满着工匠精神的初心制作的艺术产品,这种文案和宣发你有吗?

限量注册才有机会抢购包子,二品以上官员(VIP)每日签到送,这种饥饿营销的运营你有吗?

写到这里,稍微总结下。

想进入游戏行业:

1-成建制的挖成功项目(上线项目)团队是最有效的方法
2-核心人员的资历是必须非常明确清晰的
3-完全复制原来的产品,做出率最高,成功率最高
4-想接近原来产品的成功,所有研发市场运营要尽可能一致
5-即使完全做到以上,也未必能成功

那么应该有人要问我,怎么鉴定人员了。

我举亮剑的例子吧,

看图:


然后建议你读一读淮海战役杜聿明和黄维被俘后,几乎是用同样的方法识别出来。

如果你还不懂…………

本来我想讲的更透彻些的。

昨天有个朋友说某公司招了从某大型公司大成功项目出来的主策划,准备让他带队,

而据朋友调查,原项目组大部分人不知道这位主策划。

然后,今天又有一个朋友说,猎头询问他是否在某易做经济系统了,朋友问为什么,猎头居然贴出我的上篇文章的段落……

咱总得给别人一条财路吧,毕竟这样的人也是干一行,爱一行,用爱发电吧!

要不下篇,我们从发电开始说吧。


作者:瞿炎长
来源:老瞿的游戏冷话
原地址:https://mp.weixin.qq.com/s/Wyt2faqJx5nGXIpuQU-6vA

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