游戏行业和它的引路人(下):优势互补、利益平衡

作者:瞿炎长 老瞿的游戏冷话 2019-06-26 19.8k
我小时候一个远亲,他住的镇上有个小水电站。

水电站的电力有些富余,附近消耗不掉,那时候又不能挖比特币,就成立了一个磨粉厂和一个制糖厂。

加工品有面粉和白糖后,干脆又建了一个饼干场。(这是真事,不是玩经营游戏)

生产的白糖饼干物美价廉,实为走亲访友,送人埋口必备礼物。

不久,磨粉厂和制糖厂觉得不公平,提供低价优质的原料,却让饼干厂赚了钱发了福利。

那么原料涨价呗!

接着,发电厂也不开心,磨粉厂和制糖厂的低价原料也依托于低价电力。
那么用电涨价呗!

连锁反应的最终就是饼干厂无利可图停工,导致磨粉厂、制糖厂减产,毕竟不能用爱发电!


减产后,电厂发现自己的效益也严重下滑……

举这个例子,好比我们有些其他行业的想从事网络游戏,手机游戏的公司一样。

最初是因为有相关资源。

比如有一家著名做外包的企业,老板思考,天天做外包,挣辛苦钱。

游戏项目成功了,发钱发奖金,我最多涨涨单价,再去拉更多的单?

游戏不就是美术+程序+策划吗?

最大的成本不就是美术吗?

这里最多的就是美术啊!

于是招程序,雇策划,大张旗鼓的干起来。

不久之后,出现了问题。

原来的美术是有产值,现在这些美术成了开支。

原来这些美术的工作按单完成即可,现在需要更多设计和创造。

更让老大为难的还有几件事

美术人员也分SSR SR R等多种品质,人员划拨组队,谁更有权力拿到SSR的?

美术人员分属两头管理,人事行政属于外包主管,工作属于研发主管,谁说话算数?

美术人员由计件工资,转为正常工资,薪酬考核,怎么平衡?

至于研发策划和程序和美术人员彼此的抱怨,那就是络绎不绝了。

每天不堪其扰的老板,考虑成立一家新公司专做研发,新问题又萦绕在耳边

如果让原公司按成本方式接单,原公司的收益怎么算?

如果走正规的公司合同外包,自己给自己缴税?

如果把外包公司的人员派驻过来,又要听两边的主管对撕?

老板想啊想,游戏进度慢,开支大,终于有一天,员工上街讨薪……

这说的是一家游戏外包公司,老板也是业内人员了,他遇到的苦恼很正常。

许多有独立美术资源部的公司也存在,这些靠一套行之有效的管理与考核制度,以及复杂的头目大佬关系之间平衡。

绝不是一个初创公司可以掌握的。

看似是易用的资源可未必是拈手可得,说不定是烫手山芋。


再比如另一个公司,是一家游戏公司,然而公司也有一些流量。

于是公司,就用流量给自己的游戏导用户,刚开始琴箫合奏,不亦说乎。

不久之后,运营游戏的人和管流量的都不太高兴,就和前面举的发电厂一样

运营游戏的认为,你用公司的流量给公司的游戏导用户,直接走公司的帐,没有账期,没有死账,而且还算业绩,价格应该更低。

管流量的也不满意,我把流量卖给外面,人家要用漂亮的妹子体面的袋子放上足够的票子,给自己人全是工作,又要降价,凭什么?

这厢矛盾没闹完,那厢研发和运营闹上了。

渠道运营研发的分成比大约为5:3:2.

在研发看来,研发期间投入的时间成本已经很高,上线后不停的迭代版本也要全力以赴。

而运营随便派上两个人,居然要比研发上三十个人分的都要多。

运营也不满,市场费用,运营费用要持续投入,更不用说买量这样的大头,还有账期,一不留神,就会赔钱。

前期投入也需要回收,研发的支出是公司的内账,运营的支出可是实打实的黄金白银。

于是该公司不止一个项目同样的事情,运营尽量让项目的流水控制到一定份额,这个份额能让运营的利润最大化,而分给研发的,绝对让研发团队濒临解散。

研发解散关运营什么事?无非是这个游戏的收入持续走低,运营只要控制好投放甚至0投放,永远是可以盈利的。

果然这家公司的研发成建制的走掉,运营把长尾吃完也只能萎缩。

上面这家公司,流量还不是大头,如果该公司的靠自己给自己的游戏供应流量如何?

流量是该平价低价给自己的游戏呢?

还是市场价给外面的游戏公司呢?

既然流量占了大成本,那么拥有大流量的公司是否就一定把游戏能做好呢?

或者我们根据流量来反推产品呢?

那只能说:

关于总统的书第一畅销,

关于狗的书第二畅销,

关于总统的狗的书扑街……

这是一种假想,轻度以上游戏的研发反应跟不上流量的趋势。

市面上最大的那家流量公司是做项目去适配流量,可没有倒过来……

非游戏行业进入需要如下三点

请回头看这三篇文章,

(下)找到自己的优势对游戏互补的地方,并能够平衡利益关系
(中)找到合适的完整的团队,尽量从复刻的产品开始
(上)确保你的引路人是合适的,专业,而不是包装出来的

而其中,平衡利益关系比一切都重要,比找到合适的引路人和团队还重要。

利益不平衡好,死的最无意义,也最可惜。

补一个例子:

这些年我见过理论投入最大,死的最快的公司就是这样做的。

老总觉得做的是计算机行业,做游戏不就是计算机吗?

便拉过来亲信的副总说:给你几个亿去搞。

副总虽不懂游戏,但懂要招人,于是重金买了些临时包装的团队,然后先开平台,后搞研发,刚做端游,请文化名人,开发布大会,然而不足一年,总裁发现,只有支出,没有收入。

而副总手下的平台的,研发的,代理的群魔乱舞,看着烦心。


于是号称“绝非冲动”的进入游戏行业,极其冲动的结束了,究其原因无外乎以上三点均犯,想不死都难……

一点后话,有人说,难道人家公司只有钱就不能做游戏了吗?

我的意思是,要真的只有钱,只有说不尽的钱,挖不完的矿,来找我,我一般都能劝退。

连我都不能劝退的,那我绝对不去当引路人。

因为围绕在这“不差钱”周围的人,绝对得罪不起。

你不靠这个发财,也不能阻止人家发财对吧?


好羡慕哪些有钱做游戏的,不为钱就是是为了“艺术和梦想”吧

看起来应该加一个篇外篇……

谈为了艺术和梦想进入行业的公司吧

前文:
游戏行业和它的引路人(上):识别包装术,杜绝尬联想
游戏行业和它的引路人(中):复刻爆款,绝不是挖人、烧钱这么简单

作者:瞿炎长
来源:老瞿的游戏冷话

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