App Store
Steam游戏行业和它的引路人（下）：优势互补、利益平衡
我小时候一个远亲，他住的镇上有个小水电站。
水电站的电力有些富余，附近消耗不掉，那时候又不能挖比特币，就成立了一个磨粉厂和一个制糖厂。
加工品有面粉和白糖后，干脆又建了一个饼干场。（这是真事，不是玩经营游戏）
生产的白糖饼干物美价廉，实为走亲访友，送人埋口必备礼物。
不久，磨粉厂和制糖厂觉得不公平，提供低价优质的原料，却让饼干厂赚了钱发了福利。
那么原料涨价呗!
接着，发电厂也不开心，磨粉厂和制糖厂的低价原料也依托于低价电力。
那么用电涨价呗！
连锁反应的最终就是饼干厂无利可图停工，导致磨粉厂、制糖厂减产，毕竟不能用爱发电！
减产后，电厂发现自己的效益也严重下滑……
举这个例子，好比我们有些其他行业的想从事网络游戏，手机游戏的公司一样。
最初是因为有相关资源。
比如有一家著名做外包的企业，老板思考，天天做外包，挣辛苦钱。
游戏项目成功了，发钱发奖金，我最多涨涨单价，再去拉更多的单？
游戏不就是美术+程序+策划吗？
最大的成本不就是美术吗？
这里最多的就是美术啊！
于是招程序，雇策划，大张旗鼓的干起来。
不久之后，出现了问题。
原来的美术是有产值，现在这些美术成了开支。
原来这些美术的工作按单完成即可，现在需要更多设计和创造。
更让老大为难的还有几件事
美术人员也分SSR SR R等多种品质，人员划拨组队，谁更有权力拿到SSR的？
美术人员分属两头管理，人事行政属于外包主管，工作属于研发主管，谁说话算数？
美术人员由计件工资，转为正常工资，薪酬考核，怎么平衡？
至于研发策划和程序和美术人员彼此的抱怨，那就是络绎不绝了。
每天不堪其扰的老板，考虑成立一家新公司专做研发，新问题又萦绕在耳边
如果让原公司按成本方式接单，原公司的收益怎么算？
如果走正规的公司合同外包，自己给自己缴税？
如果把外包公司的人员派驻过来，又要听两边的主管对撕？
老板想啊想，游戏进度慢，开支大，终于有一天，员工上街讨薪……
这说的是一家游戏外包公司，老板也是业内人员了，他遇到的苦恼很正常。
许多有独立美术资源部的公司也存在，这些靠一套行之有效的管理与考核制度，以及复杂的头目大佬关系之间平衡。
绝不是一个初创公司可以掌握的。
看似是易用的资源可未必是拈手可得，说不定是烫手山芋。
再比如另一个公司，是一家游戏公司，然而公司也有一些流量。
于是公司，就用流量给自己的游戏导用户，刚开始琴箫合奏，不亦说乎。
不久之后，运营游戏的人和管流量的都不太高兴，就和前面举的发电厂一样
运营游戏的认为，你用公司的流量给公司的游戏导用户，直接走公司的帐，没有账期，没有死账，而且还算业绩，价格应该更低。
管流量的也不满意，我把流量卖给外面，人家要用漂亮的妹子体面的袋子放上足够的票子，给自己人全是工作，又要降价，凭什么？
这厢矛盾没闹完，那厢研发和运营闹上了。
渠道运营研发的分成比大约为5:3:2.
在研发看来，研发期间投入的时间成本已经很高，上线后不停的迭代版本也要全力以赴。
而运营随便派上两个人，居然要比研发上三十个人分的都要多。
运营也不满，市场费用，运营费用要持续投入，更不用说买量这样的大头，还有账期，一不留神，就会赔钱。
前期投入也需要回收，研发的支出是公司的内账，运营的支出可是实打实的黄金白银。
于是该公司不止一个项目同样的事情，运营尽量让项目的流水控制到一定份额，这个份额能让运营的利润最大化，而分给研发的，绝对让研发团队濒临解散。
研发解散关运营什么事？无非是这个游戏的收入持续走低，运营只要控制好投放甚至0投放，永远是可以盈利的。
果然这家公司的研发成建制的走掉，运营把长尾吃完也只能萎缩。
上面这家公司，流量还不是大头，如果该公司的靠自己给自己的游戏供应流量如何？
流量是该平价低价给自己的游戏呢？
还是市场价给外面的游戏公司呢？
既然流量占了大成本，那么拥有大流量的公司是否就一定把游戏能做好呢？
或者我们根据流量来反推产品呢？
那只能说：
关于总统的书第一畅销，
关于狗的书第二畅销，
关于总统的狗的书扑街……
这是一种假想，轻度以上游戏的研发反应跟不上流量的趋势。
市面上最大的那家流量公司是做项目去适配流量，可没有倒过来……
非游戏行业进入需要如下三点
请回头看这三篇文章，
（下）找到自己的优势对游戏互补的地方，并能够平衡利益关系
（中）找到合适的完整的团队，尽量从复刻的产品开始
（上）确保你的引路人是合适的，专业，而不是包装出来的
而其中，平衡利益关系比一切都重要，比找到合适的引路人和团队还重要。
利益不平衡好，死的最无意义，也最可惜。
补一个例子：
这些年我见过理论投入最大，死的最快的公司就是这样做的。
老总觉得做的是计算机行业，做游戏不就是计算机吗？
便拉过来亲信的副总说：给你几个亿去搞。
副总虽不懂游戏，但懂要招人，于是重金买了些临时包装的团队，然后先开平台，后搞研发，刚做端游，请文化名人，开发布大会，然而不足一年，总裁发现，只有支出，没有收入。
而副总手下的平台的，研发的，代理的群魔乱舞，看着烦心。
于是号称“绝非冲动”的进入游戏行业，极其冲动的结束了，究其原因无外乎以上三点均犯，想不死都难……
一点后话，有人说，难道人家公司只有钱就不能做游戏了吗？
我的意思是，要真的只有钱，只有说不尽的钱，挖不完的矿，来找我，我一般都能劝退。
连我都不能劝退的，那我绝对不去当引路人。
因为围绕在这“不差钱”周围的人，绝对得罪不起。
你不靠这个发财，也不能阻止人家发财对吧？
好羡慕哪些有钱做游戏的，不为钱就是是为了“艺术和梦想”吧
看起来应该加一个篇外篇……
谈为了艺术和梦想进入行业的公司吧
前文：
游戏行业和它的引路人（上）：识别包装术，杜绝尬联想
游戏行业和它的引路人（中）：复刻爆款，绝不是挖人、烧钱这么简单
作者：瞿炎长
来源：老瞿的游戏冷话
水电站的电力有些富余，附近消耗不掉，那时候又不能挖比特币，就成立了一个磨粉厂和一个制糖厂。
加工品有面粉和白糖后，干脆又建了一个饼干场。（这是真事，不是玩经营游戏）
生产的白糖饼干物美价廉，实为走亲访友，送人埋口必备礼物。
不久，磨粉厂和制糖厂觉得不公平，提供低价优质的原料，却让饼干厂赚了钱发了福利。
那么原料涨价呗!
接着，发电厂也不开心，磨粉厂和制糖厂的低价原料也依托于低价电力。
那么用电涨价呗！
连锁反应的最终就是饼干厂无利可图停工，导致磨粉厂、制糖厂减产，毕竟不能用爱发电！
减产后，电厂发现自己的效益也严重下滑……
举这个例子，好比我们有些其他行业的想从事网络游戏，手机游戏的公司一样。
最初是因为有相关资源。
比如有一家著名做外包的企业，老板思考，天天做外包，挣辛苦钱。
游戏项目成功了，发钱发奖金，我最多涨涨单价，再去拉更多的单？
游戏不就是美术+程序+策划吗？
最大的成本不就是美术吗？
这里最多的就是美术啊！
于是招程序，雇策划，大张旗鼓的干起来。
不久之后，出现了问题。
原来的美术是有产值，现在这些美术成了开支。
原来这些美术的工作按单完成即可，现在需要更多设计和创造。
更让老大为难的还有几件事
美术人员也分SSR SR R等多种品质，人员划拨组队，谁更有权力拿到SSR的？
美术人员分属两头管理，人事行政属于外包主管，工作属于研发主管，谁说话算数？
美术人员由计件工资，转为正常工资，薪酬考核，怎么平衡？
至于研发策划和程序和美术人员彼此的抱怨，那就是络绎不绝了。
每天不堪其扰的老板，考虑成立一家新公司专做研发，新问题又萦绕在耳边
如果让原公司按成本方式接单，原公司的收益怎么算？
如果走正规的公司合同外包，自己给自己缴税？
如果把外包公司的人员派驻过来，又要听两边的主管对撕？
老板想啊想，游戏进度慢，开支大，终于有一天，员工上街讨薪……
这说的是一家游戏外包公司，老板也是业内人员了，他遇到的苦恼很正常。
许多有独立美术资源部的公司也存在，这些靠一套行之有效的管理与考核制度，以及复杂的头目大佬关系之间平衡。
绝不是一个初创公司可以掌握的。
看似是易用的资源可未必是拈手可得，说不定是烫手山芋。
再比如另一个公司，是一家游戏公司，然而公司也有一些流量。
于是公司，就用流量给自己的游戏导用户，刚开始琴箫合奏，不亦说乎。
不久之后，运营游戏的人和管流量的都不太高兴，就和前面举的发电厂一样
运营游戏的认为，你用公司的流量给公司的游戏导用户，直接走公司的帐，没有账期，没有死账，而且还算业绩，价格应该更低。
管流量的也不满意，我把流量卖给外面，人家要用漂亮的妹子体面的袋子放上足够的票子，给自己人全是工作，又要降价，凭什么？
这厢矛盾没闹完，那厢研发和运营闹上了。
渠道运营研发的分成比大约为5:3:2.
在研发看来，研发期间投入的时间成本已经很高，上线后不停的迭代版本也要全力以赴。
而运营随便派上两个人，居然要比研发上三十个人分的都要多。
运营也不满，市场费用，运营费用要持续投入，更不用说买量这样的大头，还有账期，一不留神，就会赔钱。
前期投入也需要回收，研发的支出是公司的内账，运营的支出可是实打实的黄金白银。
于是该公司不止一个项目同样的事情，运营尽量让项目的流水控制到一定份额，这个份额能让运营的利润最大化，而分给研发的，绝对让研发团队濒临解散。
研发解散关运营什么事？无非是这个游戏的收入持续走低，运营只要控制好投放甚至0投放，永远是可以盈利的。
果然这家公司的研发成建制的走掉，运营把长尾吃完也只能萎缩。
上面这家公司，流量还不是大头，如果该公司的靠自己给自己的游戏供应流量如何？
流量是该平价低价给自己的游戏呢？
还是市场价给外面的游戏公司呢？
既然流量占了大成本，那么拥有大流量的公司是否就一定把游戏能做好呢？
或者我们根据流量来反推产品呢？
那只能说：
关于总统的书第一畅销，
关于狗的书第二畅销，
关于总统的狗的书扑街……
这是一种假想，轻度以上游戏的研发反应跟不上流量的趋势。
市面上最大的那家流量公司是做项目去适配流量，可没有倒过来……
非游戏行业进入需要如下三点
请回头看这三篇文章，
（下）找到自己的优势对游戏互补的地方，并能够平衡利益关系
（中）找到合适的完整的团队，尽量从复刻的产品开始
（上）确保你的引路人是合适的，专业，而不是包装出来的
而其中，平衡利益关系比一切都重要，比找到合适的引路人和团队还重要。
利益不平衡好，死的最无意义，也最可惜。
补一个例子：
这些年我见过理论投入最大，死的最快的公司就是这样做的。
老总觉得做的是计算机行业，做游戏不就是计算机吗？
便拉过来亲信的副总说：给你几个亿去搞。
副总虽不懂游戏，但懂要招人，于是重金买了些临时包装的团队，然后先开平台，后搞研发，刚做端游，请文化名人，开发布大会，然而不足一年，总裁发现，只有支出，没有收入。
而副总手下的平台的，研发的，代理的群魔乱舞，看着烦心。
于是号称“绝非冲动”的进入游戏行业，极其冲动的结束了，究其原因无外乎以上三点均犯，想不死都难……
一点后话，有人说，难道人家公司只有钱就不能做游戏了吗？
我的意思是，要真的只有钱，只有说不尽的钱，挖不完的矿，来找我，我一般都能劝退。
连我都不能劝退的，那我绝对不去当引路人。
因为围绕在这“不差钱”周围的人，绝对得罪不起。
你不靠这个发财，也不能阻止人家发财对吧？
好羡慕哪些有钱做游戏的，不为钱就是是为了“艺术和梦想”吧
看起来应该加一个篇外篇……
谈为了艺术和梦想进入行业的公司吧
前文：
游戏行业和它的引路人（上）：识别包装术，杜绝尬联想
游戏行业和它的引路人（中）：复刻爆款，绝不是挖人、烧钱这么简单
作者：瞿炎长
来源：老瞿的游戏冷话
评论
登录 后参与讨论
暂无评论，来抢沙发
闽公网安备 35020302034348号