2019下沉市场图鉴：六成用户月收入不足5000元，沙盒游戏最受欢迎

近期Mob研究院发布了《2019“下沉市场”图鉴》。研究的下沉市场是指，三线以下城市(非一线、新一线、二线城市)包含三 线、四线、五线城市以及广大乡镇农村地区。

通过研究移动端下沉市场用户、各细分领域市场和头部玩家情况，呈现了一个大家所不熟悉的世界。

本文节选了游戏相关的部分进行简析：

“下沉市场”发展现状

1.截止至2019年4月，中国移动互联网下沉市场月活跃用户规模达到了6.7亿，占据了整个移动互联网超过一半的用户份额。


2.三四线城市成为价值洼地，用户合计高达45%，目前呈现了用户量爆发趋势。未来5-10年，很可能会成为移动线上的消费主力。


3.农村地区消费进程加速。虽然农村人群的可支配收入和消费并不高，但是增速远高于城镇居民，增速优势明显，传达出农村人群旺盛的消费意愿。


4.2019年4月，下沉市场用户日均使用时长高达5.25小时。他们闲暇时间富足、口播传播效果强，如果能够满足这群用户的需求，扛起流量增长的大旗不是问题。


“下沉市场”用户画像

1.下沉市场用户男女比例为49.6：50.4，其中18岁以下的用户比例显著高于一二线城市。


2.下沉用户学历和收入普遍偏低。39.3%用户学历高中及以下水平，59.2%用户收入不超过5000元。


3.使用1000-1999元价位手机的用户最多，高达40.1%；他们使用最多的手机品牌是OPPO和vivo。


4.乡村幸福姐是下沉市场中的“隐形富豪”。她们是25-44岁之间的已婚女性，月薪在5000元以下，但有车有房无贷款还有很多的闲暇时间，是娱乐和电商领域的消费主力军。


5.下沉市场用户最喜欢短视频、煲剧和玩游戏，其中游戏达人标签用户有12.4%。


“下沉市场”游戏app洞察

1.游戏下沉市场体量维持在5亿左右量级,整体占比超过六成。


2.短视频与在线视频活跃渗透率高于全网,下沉市场正在扛起短视频增长大旗。游戏直播在下沉市场的渗透率为2.3%。


4.游戏领域,下沉市场活跃渗透率全面碾压全网数据,“小镇青年”有更多时间拥抱游戏。


5.游戏下沉市场类型分布较分散,沙盒、MOBA、休闲竞技类游戏位列前三。其中迷你玩旗下的《迷你世界》最受欢迎、《王者荣耀》次之，《贪吃蛇大作战》也还有非常庞大的用户量。


6.从下沉市场渗透图谱来看，TGI＞120（Target Group Index-目标群体指数，可反映目标群体在特定研究范围内的强势或弱势）的第一阵营有沙盒、益智、养成、休闲竞技、ARPG等游戏分类；TG1＞110的第二阵营是捕鱼、SLG和MMO等玩法相对复杂的游戏分类。



巨头“下沉市场”生态布局

下沉市场的三大巨头分别为拼多多、快手和趣头条，分别是电商、短视频和资讯类应用。

拼多多—下沉用户社交电商。成立一年内GMV已经达到了淘宝5年、 京东10年的成绩,成功实现了“农村包围城市”的战略计划。

快手—记录下沉用户普通人生活。快手展示的是最底层人民的最普通、最真 实的生活,是这些百姓迫切渴望表达的自我。强调UGC的快手给予他们最大的尊重,也为自己带来了巨大的群众基础。

趣头条—下沉用户获取资讯。通过“网赚”、“补贴”的方式刺激用户、维持用户忠诚度,以社交裂变的形式获客,然后通过广告赚流量低买高卖的差价。


如何俘获“下沉市场”的芳心?

下沉市场属性是什么—熟人社会+价格敏感+闲暇娱乐。想要攻占下沉市场,首先必须了解这一市场的特有属性,与一二线市场逻辑可能有所不同。