小游戏产品该如何推广 中心化平台为获流量各有妙招

目前，小游戏已经成为了行业内新的风口，特别是今年多家巨头互联网公司搭建了自己的小游戏平台。继微信小游戏平台、十大手机厂商快应用平台、头条小游戏平台在2018年上线后，今年2月份抖音上线了首款小游戏《音跃球球》，然后上线了抖音小游戏测试版；同月，百度战略投资蝴蝶互动，打造百度小游戏平台；5月份，QQ宣布将QQ空间H5小游戏升级为QQ小游戏中心。

各大公司的竞逐中，也多有对开发者利好的信息发布。微信小游戏推出了创意小游戏与WeCare公益计划扶持，QQ小游戏中心提出了双十计划，在流量和推广上给予支持；阿里繁星计划提供了20亿元补贴，10亿元给到200万名开发者，另外10亿元给到100万名商家；百度发布了共筑计划，投入10亿元基金支持小程序开发者；OPPO推出了引力金扶持计划，快应用开发者可以申请封顶10万元。

除了各不相同的扶持计划，各家中心化平台对于小游戏产品都有着独特的推广方式与运营方案。本篇文章综合分析了各大中心化小游戏平台除了常规推荐位之外的独特推广方式，希望对开发者提供帮助。

QQ小游戏中心：开屏广告助爆款诞生运营活动用Q币激励用户

QQ小游戏中心团队表示双十扶持计划是针对整个QQ小游戏大盘的扶持计划，QQ小游戏中心通过中心化的入口（QQ消息列表的下拉处有固定入口，动态的固定入口），给到更多优质小游戏展示的机会与流量入口。

推荐策略上，QQ小游戏中心会根据用户的大数据进行推荐，推荐用户喜欢的产品，每一类目里的优质产品都能在平台上找到适合它的用户。作为平台运营方，团队更鼓励开发者多做一些社交性强的产品，这样更符合QQ的社交属性，也能更好利用QQ的社交流量，获取更多用户。


平台成立以来，已经通过QQ手机端开屏广告的方式为两款小游戏产品做过推广，分别是《出发吧王者》和《跑跑极限漂》，两款产品都通过开屏广告的推广，用户数均达到了1亿以上。但目前来看，开屏广告的推广或许并不适用所有QQ小游戏产品。


《出发吧王者》与《跑跑极限漂》两者有着特殊性和共同点。首先，两款游戏都带有全民级别的IP，《出发吧王者》拥有《王者荣耀》IP，《跑跑极限漂》拥有《跑跑卡丁车》IP，因为两款IP的知名度和话题性，作为开屏广告的覆盖式传播并不会给用户带来强烈的反感；另外，两款产品并不仅仅是完全的小游戏，《出发吧王者》是为QQ20周年所诞生的产品，拥有其独特的定位。《跑跑极限漂》的游戏历程极短，通过漂移教学的形式来为《跑跑卡丁车》手游导流，游戏内提供APP的奖励下载链接，下载完成后会获得专属赛车奖励。

借助全体QQ用户宣传覆盖的能力，两款小游戏的游玩人数均突破了1亿。但如此特殊的推广方式，或并不适用于纯小游戏产品，首先开屏广告的短暂试玩体验不足以让用户深入体验一款小游戏，其次覆盖式推广纯小游戏产品，或许会造成非核心小游戏用户的反感。

除了开屏广告，QQ小游戏中心也推出了不定期的运营活动，来为小游戏产品进行推广和引流。在上周7月5日-7月7日之间，QQ小游戏中心上线了3天的玩小游戏开宝箱活动，玩家登陆活动页面可以领取青铜、白银、黄金、钻石宝箱，通过积攒小游戏游玩时长完成任务获取钥匙，即可打开宝箱，获取Q币奖励。QQ小游戏中心团队表示，未来还是会有运营方案的，暂时不方便透露。

头条/抖音小游戏：添加小游戏搜索入口抖音话题让小游戏更具热度

头条小游戏作为中心化的平台，在主界面上设置了编辑精选和更多游戏两个入口，把相对制作优良的小游戏产品放在前列。在玩家游玩过后，该小游戏会出现在一级入口中的“最近使用”当中，这是常规的推荐方式。


在头条自带的“小视频”浏览菜单栏中，高频率的会出现头条小游戏产品视频，往往以游戏的真实录屏搭配搞怪有趣的BGM进行展现。短视频作为头条系应用的优势推广手段，在小游戏推广上展现的淋漓尽致。用户可以通过头条小游戏视频的标签链接，直接进入到相应的小游戏产品中游玩体验。

除此之外，头条小游戏也发挥了本身APP在信息流媒体推送上的AI计算优势，会根据用户的喜好在小程序主界面进行推荐，“猜你喜欢”页面会推荐用户偏好的小游戏种类。同时在头条APP上端的搜索栏中输入游戏的名字或关键词，都会直接出现该小游戏的跳转入口，搜索功能对于用户反复使用一款小游戏更加方便。


抖音作为一款以短视频拍摄、分享、浏览为主体功能的APP，或是为避免小游戏的喧宾夺主，在搜索功能上，并不能达到直通游戏的目的。但是用户通过搜索抖音小游戏平台上产品的名字，仍然可以达到进入游玩的目的。在抖音搜索关键词后，会出现与该款小游戏相关的短视频，这些短视频大多带有直通游戏的标签，玩家可以点开短视频通过标签前往游戏。


在此之外，头条与抖音小游戏都拥有一个比较特殊的激励分享方式，就是短视频分享。用户在小游戏游玩过程中，会获得道具奖励、复活、加金币等激励提示，需要发布自己的小游戏录屏才能获取。而当用户发布了这条短视频后，视频上回自带游戏的链接，并自动生成该游戏关键词的抖音话题。话题作为抖音特有的标签，用户会根据热度排行关注到短视频进行浏览，比如魔性音乐小游戏《节奏抖魂》，在抖音上的话题热度高达4838.2万次播放，对于游戏推广有着很大助力。

百度小游戏中心：搜索入口+侃侃社区使用feed广告进行推广


百度最具特色的推广方式，当然是百度APP的核心功能搜索入口了，用户在使用百度APP搜索时，如果搜索的是小游戏产品的名字或关键词，会直接出现该小游戏的跳转入口。而在此之外，百度的短视频社区“百度侃侃”，也成为了小游戏产品推广传播的重要窗口。


百度侃侃以一个以短视频分享、浏览为主的社区，该社区拥有“游戏”分类，小游戏产品在游戏分类中占据着重要地位。百度小游戏中心目前活跃用户突破千万的产品《女皇陛下》，在游戏中会出现功能浮标，点击后有“女皇社区”选项，玩家点选后会直接传送到百度侃侃的《女皇陛下》社区，同样该社区也置顶了直通游戏的标签，这样就完成了小游戏到侃侃社区的双向互通。

侃侃社区除了提供给玩家分享游戏精彩镜头外，也时常会推出一些运营活动。玩家通过真实游戏录屏的分享，可以获得游戏内的福利奖励，通过福利激励玩家增强社区的热度并提高与游戏的互动。


在搜索入口与百度侃侃的社交推广方案之外，作为流媒体浏览APP，百度在新闻咨询当中，会根据用户行为和偏好，进行feed广告推荐。比如一个经常搜索游戏相关的用户，就会有在新闻浏览页中看到百度小游戏推荐的几率。通过feed广告，玩家可以直接跳转到H5游戏界面，由于玩家可以通过广告一步到位进行游玩，所以整体体验比通过广告下载APP手游更好。

支付宝小程序：将小游戏绑定用户的支付与生活场景淘宝小游戏与电商挂钩


支付宝在今年悄然上线了“游戏中心”功能，除了为APP手游导流之外，该功能选单之下还有小游戏产品可供选择。《旅行青蛙》是其中的代表，整款游戏没有内购，三叶草通过玩家淘宝购物自动获得。另外一款小游戏《天天惠星球》，玩法上与用户的支付场景与生活场景挂钩更多，并通过支付宝内部的社交体系进行裂变。

玩家在《天天惠星球》中创建星球后，根据时间会诞生不同数量的小精灵，通过捕捉小精灵可以获取能量，能量可以用来兑换各类商家的优惠券。用户在使用了支付宝支付后，会获得能量奖励、邀请支付宝好友一同游戏会获得宝箱奖励，而探索功能也支持玩家关注不是支付宝好友的游戏用户，收集其他玩家的能量完成互动，从而对游戏进行推广。


另一款支付宝小游戏《堆堆乐》，采用堆箱子的玩法，玩家需要不停竖排累积支付宝元素的箱子，最终达到了一定的分值，就会获得支付宝小程序的优惠券。通过小游戏闯关的方式，为用户派发了小程序优惠券，达到了从小游戏到小程序的互相推广与引流。


淘宝上的小游戏，与支付宝小游戏相比，更加倾向于淘宝主体的电商功能。而淘宝小游戏本身入口较为深入，且没有进行任何主界面上的推广，更多依赖于玩淘宝小游戏所获得的“淘金币”的自然引流。在淘宝APP主界面点击“领淘金币”进入后，有“玩小游戏”选项，玩家进入后有数十款休闲类小游戏供选择。

玩家完成每日的小游戏任务后，会获得80淘金币的奖励，邀请好友共同加入游戏会获得更多。淘金币可以在用户购买支持淘金币抵付的商品时，抵押2%-5%不等的价格，淘金币兑换人民币的比例是100比1，相当于每天完成淘宝小游戏的对局任务，可以获得0.8元的购物代币奖励。淘宝小游戏通过淘金币机制的加入，吸引了第一波淘金币用户涌入，通过对战小游戏和激励分享的社交裂变，让用户帮助小游戏完成自我推广，最终通过再通过小游戏来反哺电商业务。

十大手机厂商快游戏：提供快捷桌面入口绑定手机硬件安装

十大手机厂商推出的快应用平台，目前已经覆盖了10亿台硬件设备，并拥有2亿月活用户。较之上文提到的多个平台，快游戏的推广模式显得并不算太特别，但是却行之有效。首先，快应用与快游戏是内置在十大手机厂商应用市场中的，只要用户使用应用市场下载应用，就会看到快应用以及快游戏的入口。

手机厂商应用市场作为硬件的预设应用，是无法被删除的，为求下载应用的质量与安全，大量用户会选择使用，这也增加了快游戏的曝光次数。应用市场中的Banner位大图推荐，也总会出现快游戏产品的推广广告，免安装也成为了快游戏更加吸引人的优势。


除了与手机硬件绑定安装之外，用户在使用快游戏之后，都会出现是否将该产品安放到手机桌面的提示。用户同意之后，会在手机首屏添加该快游戏的快捷入口，该入口带有快应用的标示。用户直接点击该标示将直接进入游戏，开启游戏时间的缩短提升了用户体验。

其次，相比其他第三方平台的小游戏，都需要进行平台账号授权，而快游戏则是自动通过手机厂商账号进行自动授权，也减免用户授权的操作，提升了整体游戏的流畅性。在小游戏进入的场景中，快游戏所拥有的快捷体验是其他非手机厂商平台所不能比拟的。

来源：游戏茶馆
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/KR5aaPFyLinmVqSP2CqTJg