百万美金起？详解游戏出海日本初期推广必做4件事

7月11日，罗斯基联合量江湖、热云数据等举办的《进击日本游戏市场-踏上日本发行的快车道》主题活动在上海举办，活动邀请了多位熟悉日本游戏市场的嘉宾进行分享，分别从渠道平台、市场趋势变化、买量投放以及产品等角度进行了细致分享。并对日本市场的现状进行了介绍，同时分析了出海日本的机会与挑战以及全方面解读进击日本市场的方式方法。

在活动上，CyberAgent国际部经理蒋瑾带来了《出海日本更待何时？玩转日本游戏市场大揭秘！》主题分享。其主要以从日本游戏市场的营销推广分析，详细介绍了日本游戏市场现状及海外游戏进入日本市场的情况，并针对国外游戏进入日本市场初期四种最有效推广方式进行讲解说明。



以下为演讲内容整理

大家好，我是CyberAgent国际部经理蒋瑾，很高兴有机会可以和大家交流。目前我负责中国客户出海日本的推广宣传策划以及广告运营优化，期待与更多中国厂商的合作。

CyberAgent初创于1998年，随着时间的推移以及不断适应互联网的优势下，CyberAgent创造了各种各样的新型业务和更多的互联网商业环境，目前CyberAgent专注于娱乐业务，包括游戏、媒体、Startup以及互联网广告等。大家熟知的《碧蓝幻想》就是CyberAgent公司的产品。互联网广告是CyberAgent最大的业务，年销售额达38.91亿美元。


如果有厂商想把产品发行到日本市场，CyberAgent可以提供全套的营销方案，包括但不限于：预注册、UA、KOL、线下活动、户外广告、WEB CM、Campaign策划、直播、品牌等。也可以根据大家不同的需求，提供部分方案。


一、日本手游市场现状：全球收入第三；偏爱消除和RPG；用户忠诚度高

中国移动游戏出海的时间由来已久。大约在2008年开始，当时Phone3刚上市，手机游戏开始流行，不过这个时期游戏出海主要是集中在欧美市场。2014年，首批厂商开始探索日本市场，例如智明星通的《列王的纷争》、乐元素的《梦幻偶像祭》都获得了优异的成绩。2016-2018年，在看到日本市场的潜力后，大量厂商开始进军日本市场，例如心动、绝地科技等厂商都获得了可观的收入。2018年底，受到版号政策的影响，国内市场举步维艰，更多厂商开始探索海外。现在，正是进军日本市场的绝佳机会。


二、游戏出海日本初期推广四件事：预注册、广告投放、Twitter运营、YouTuber宣传

在国外游戏进入日本市场，排名进入前100的产品有25款，其中SLG类最多，其次为ActionRPG。


我们将这25款海外游戏进行了总结，发现了4件初期推广必做的事情。




1、预注册，25家厂商21家使用预注册。

通过玩家预留邮箱，获得游戏上线的通知。预注册可通过本土媒体、预注册网站、预注册渠道等。虽然像预约Top10这样的预注册是免费的，但是依旧需要后续的运营维护，以及购买banner位置，增加游戏的展示机会，提高游戏的排名。

为什么要进行预注册？通过各种渠道的曝光，可以为游戏带来很多自然量；参与预注册的玩家会在游戏上线的时候集中下载，达到冲榜的效果；预注册用户的质量非常高，我们曾经有一款游戏，预注册用户的ROI达到100%，第一个月就回本了。

预注册的好处：

• 通过广告和文章曝光，助力上线后的自然量。
• 预注册的玩家会在游戏上线期间集中下载，提升排名。
• 来自预注册渠道的用户其留存付费率高
• 在预注册阶段可提前测试广告创意方向
• 预注册投放期间积累的用户线索，后期可以用于召回
  

预注册形式：

• 本土预注册网站（最大：预约Top10）
• CPC渠道（fb tw gg）等
• 最终上线会以邮件通知为主
  

2、投放广告，25家厂商24家投放了广告。

在买量媒体方面：除了出海时必见的facebook，Google，twitter以外，日本本土媒体的量级也不容忽视（LINE，Yahoo）（CA也多次被媒体授予各类奖项认证）




在投放广告的时候，使用的素材需要符合日本用户的审美，结合日本用户的口味进行创意非常重要。

在广告创意方面，CA拥有强大的创意团队，不同的子公司负责不同的创意类型，各家分工细致，专注于各自领域的创意设计。


3、Twitter，25家厂商16家在Twitter投放品牌广告。

在日本，各款游戏几乎都有官方twitter账号。运营周详：转推拉粉，更新通知，周年庆祝甚至角色生日等；twitter运营频度高的游戏，一天会有3-4个推文和玩家互动；根据日本节日日历，在twitter上投放品牌广告也是常用手法，例如：新年号令和的发布。


4、YouTuber，25家厂商18家使用这个方式。

YouTuber在日本游戏行业是非常重要的推广方式，常见的推广方法是通过各种恶搞的手段获得用户关注，例如在YouTuber的游戏中加入一些恶搞的元素，增加视频的趣味性，之后再介绍游戏相关信息，达到快速提高游戏的知名度的效果。

这是一位YouTuber，cos了《列王的纷争》中战士的形象，然后拍摄叫醒睡觉的人的视频。这是日本非常流行的一种综艺方式。


在日本，YouTuber具有非常大的影响力。日本顶级YouTuber的视频，可以达到60亿次播放，合作价格在10-20万美金之间。而且YouTuber的视频可以在其他平台发布，快速扩大视频的影响力。


CA与很多youtuber或者网红关系非常好，承接Casting、PR、Campaign等线上线下营销全案，针对不同的内容有专门的创意团队。


三、日本游戏市场初期推广需要准备的预算：百万美金起

日本游戏市场用户质量高，付费也好，但同时用户获取的成本也非常高。在初期推广需要准备好预算。根据估算的CPI和下载数量相乘，可以得到各品类投放需要的预算。如果预算宽裕可以做branding，大厂花费50-100万单独做branding是很常见的。而SLG类游戏一般不会做。在日本做TVC需要200-400万的预算，大家可根据各自情况选择。关于预算，CyberAgent也能针对各个游戏进行相应预算和推广提案。