广告素材设计是玄学吗？

据伽马数据显示，从2019年开始，未来国内休闲游戏的广告收入每年将具备数十亿元的增长空间。以可试玩广告和视频广告为代表的广告形式将成为超游戏开发者变现和获得高收入的主要途径。对广告素材的正确利用和把握将成为产品脱颖而出的关键。更多的开发者开始重视素材产出的同时，大部分同类型产品还是习惯于简单对市面上的流行素材进行模仿。然而如果广告的内容并不忠于产品本身，很容易对品牌形象和用户体验带来负面影响。究其原因，还是开发者陷入对广告素材的迷思：究竟如何打造爆款？素材设计是不是玄学？

虽然一个素材是否能够带量，是否带来高转化，是由诸多因素导致的，但通过数据的共享和分析，我们还是能够总结出一定的规律，让素材设计脱离“玄学”，进行更有针对性的优化迭代。

01 分析目标用户，了解诉求。

一个优秀的广告素材，能够最大化激发用户对产品的好奇心进行点击，并且促使他们最终转化。而做到这一点的关键就是首先分析产品的目标用户，了解他们对游戏的真实诉求。

比较实用的方式有：搜集社交媒体或游戏论坛上的评论和反馈并进行有效的筛选，找出游戏区别于其他竞品的特点，在素材设计时进行放大。另外产品本身的数据分析也可以成为决定素材走向的关键。

以时下火热的word类游戏为例，目标群体通常是中年女性，所以以放松舒缓的节奏为主的视频素材，展现出了较为突出的效果。

02 贴近玩家心里，进行A/B测试

了解到目标用户的诉求后，可以找到适合的主题进行有针对性的头脑风暴，从最贴近玩家心理的角度入手，突出游戏特点进行素材制作。在优化过程中，控制变量选择关键元素进行A/B测试变得尤为重要。

例如在同样的游戏视频内容中，是否加入手的引导，就可以成为一个关键的对比测试。



03 迭代及优化

在拥有一条质量相对过关的素材后，不应该停滞不前，不断进行更新迭代，在细节上进行优化处理才是成功的关键。挑选例如在可试玩广告出现的初期，我们通常需要用文字或动画的方式引导用户进行互动。然而在经历了2年的洗礼，用户已经对这一广告类型逐渐熟悉，反而是越简洁越直接的互动方式，更能引起用户的注意。



另外素材的更新也是一个对产品本身进行优化和打磨的关键契机。在游戏基础上展示的素材创新，也能进一步帮助完善游戏自身机制。以休闲游戏为例，一套素材的生命周期只有有限的几周，但经过对细节的打磨，这一周期可能被不断延长。

04 社交属性

互联网时代的社交属性也是不容忽略的关键因素，特别体现在休闲游戏中。如何赋予素材以社交属性，帮助产品成为时下年轻人交流的谈资，也是一条值得研究的创意之路。

总结来说，素材规律的总结不是一蹴而就的。面对市面上不断更新的爆款素材，如何提取其中的流行元素并深入研究自己的产品特点，进行更有针对性的测试，甚至从测试中更新迭代产品本身，成为目前开发者最应该掌握的生存技能。一套成熟的素材配合上合适的出价体系，才是产品推广走向成功的基石。

作者：陈歌
来源：AppLovin
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/P8qWdpjB2n1fQPG_rSybbQ