移动游戏货币化：你还不知道从哪里开始？

何时计划你的货币化战略？

很多新开发人员犯的最大错误是——在游戏完全开发完成以后才开始考虑有戏的氪金点，甚至更糟的是在游戏发布后才想起如何在游戏内加入付费。

我们必须明确的是，当你开始构建游戏的概念时，就应该想到游戏如何做到货币化。即使你不打算马上出售任何东西，记住一个特定的策略也会帮助你与用户建立更有意义的交互点。


让我们想象一下，我们正在制作一个对战类游戏：我们有整个经济架构，我们考虑了一个会话应该持续多长时间，用户的LTV以及所有东西。过了一段时间，我们决定添加广告或在应用程序中加入购买，此时，问题也随之而来。

增加广告，我们会打破整个经济体系，损失一大部分我们原本可以赚的钱。很多新手在这个阶段陷入困境：他们建立了一个游戏，有足够的内容，但游戏是不可分割的。当游戏不可分割时，也就没有空间向下一步发展。

而如果提前考虑游戏货币化将有助于你了解你的用户是谁，并为未来规划额外的游戏功能。

如何选择正确的货币化模式？

有四种流行的货币化模式：付费游戏、广告（即应用内广告）、应用内购买（IAP）和订阅。

我们都知道“经典”模式：广告和付费游戏，这两个在App Store和Google Play中都很常见。然而，苹果现在为开发者提供了更多的选择，让他们通过应用程序内购买、应用程序捆绑包和订阅来赚钱。

据Statista称，最受欢迎的是广告和IAP。Android应用程序的广告使用频率更高，iOS用户也更愿意付费。

大多数用户的想法是：如果我可以免费尝试其他游戏，为什么要付费？所以如果游戏非常受欢迎或竞争对手很少，那做成付费游戏是一个很好的选择。不过这种货币化模式经常阻止用户下载你的游戏，而且即使下载，也只是一次性的收入。

值得注意的是，游戏在应用商店的口碑也异常重要，这将决定用户是否为游戏付费，因此请确保游戏保持高评分和积极评价。

让我们更仔细地看一下应用商店货币化的其他方法，它可以保证你的收入不变。

应用内广告

游戏内广告似乎是最简单的模式。如果你只想让你的游戏多“存活”几天，你可以向用户发送广告，并尽可能多地拿走钱。当然，如果你把你的游戏作为一个长期的业务，这个时候你就要考虑到用户的体验（UX）了。

回到我们的对抗类游戏，假设我们已经决定添加一个广告banner，并奖励观看广告的玩家。在这种情况下，我们需要保持按钮可见，并明确要求玩家点击它。否则，玩家可能不知道他们会得到奖励。我们在这里犯的最严重的错误是把广告藏在菜单上的某个地方，真的很难找到。

游戏内购买

当你想给玩家更多的控制权和选择时，应用内购买（IAP）是一个更好的选择。它们提供了更多的灵活性：在特定的时间段或特定的功能中，很容易打开和关闭。

比如说，在我们的游戏中，我们有收藏的角色和不同的优势。在这种情况下，我们更喜欢IAP而不是奖励视频。游戏本身就是一个经济模拟器，我们将把IAP放在某个地方，玩家需要升级某些东西才能继续前进。

订阅

订阅模式可能是游戏的下一个巨大的盈利策略，但迄今为止没有人敢确定。

比如说，在一个游戏中我们有几十个任务，我们可以将它们作为应用内购买来销售。另一种方式可能是提供订阅，但最好将其与移动游戏领域中更成熟的模式结合起来。

如何说服玩家在游戏里花钱？

玩家乐于投资一些帮助他们更快进步的东西，这一点同样也适用于移动游戏。使用广告和IAP帮助玩家更快地通过游戏等级，这是收费和激励的目的。

当然，游戏的收入也取决于游戏类型。不同类型的游戏需要不同的货币化方法：比如休闲游戏、超休闲游戏、中度游戏或硬核游戏。游戏越是休闲化，你将获得的总收入中的广告收入就越多。休闲玩家不会玩硬核游戏，他们也不会花那么多钱。

为了说服玩家在游戏中花钱，你的货币化策略需要与用户获取策略紧密联系在一起。你需要知道你将为一个用户支付多少钱，以及这个用户将使你赚多少钱。如果你不懂这些，你就没有真正的货币化战略。

（本文编译自Gamasutra）

来源：新浪游戏编译
原地址：http://games.sina.com.cn/y/n/2019-07-17/hytcitm2697804.shtml