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Steam成立2年月活达2.3亿 这家频频打造爆款的德国小游戏公司是怎么做到的
Playgendary可谓是超休闲小游戏领域的一匹黑马，从2016年成立到目前为止，积累了超过2.5亿月活（MAU）。他们目前有2.3亿的月活跃用户，4.6亿的总玩家量。并在App Annie 1月的全球下载榜单中位列第7名，达到了2300万，游戏收入为400万美元。
凭借对游戏风格的筛选把控、长线运营的另类尝试以及新技术应用，加上ironSource平台的共同运营，打造了如《Bowmasters》《Kick the Buddy》《Tank Stars》和《Polysphere》等诸多爆款超休闲小游戏。
近日，在聚合平台ironSource的邀请下，Playgendary的CTO与CDO首次来华，在ironSource中国办公室内，分享了爆款小游戏研发与发行经验。另外ironSource深度合作方穿山甲，其游戏行业商务负责人也受邀进行了手游变现窍门的分享。百名手游出海开发业内人士参与活动，共同交流了超休闲小游戏的现状与未来。
ironSource如何帮助Playgendary打造爆款小游戏
Playgendary的CTO Dmitriy Glebenok表示，爆款小游戏的打造，离不开ironsouce三方面的有力支持：获客、素材创意以及广告变现。
几款小游戏上线的时间如图所示，在欧美地区圣诞节前上线是非常好选择。通过ironSource的平台，带来获客的大幅度增长，是Playgendary获客方面贡献力第一的渠道。在素材创意方面，Playgendary目前在和ironSource的广告创意工作室Playworks studio合作。以Playgendary一款游戏为例，在ironSource的平台的帮助下，IPM、CTR、CVR等数据指标上，都有明显的提升。
用户级别的广告收入方面，ironSource提供的精准度远高于其他归因合作伙伴。Playgendary指出，当用ARPU和回收KPI来计算出价时，基于ironSource平台广告收入数据的出价将比其他归因平台高出30%，从而确保在优质流量上获取更多用户。
另外，ironSource提供了ROAS智能优化工具，它可以准确的细分渠道的ROAS数据，相比起基于平均LTV出价以及分国家出价的传统人工优化，使用智能优化工具后可以根据用户的真实回收进行出价，并达成回收目标。
另外，ironSource的智能优化平台，有方便使用的后台、细分用户行为报表、Waterfall可视化和边界管理来实现便捷的优化和监控，可通过CSV导出多种有效度量和指标。
Glebenok指出，对于小游戏公司，最重要的是变现。ironSource的智能优化平台提供的五个功能，帮助其产生最大的收益。分别是：分天用户追踪与分析、广告网络测试工具——对接阶段亮点功能、A\B测试工具、应用内竞价以及用户分组。
值得一提的是，用户分组功能下会针对特定用户投放广告，根据年龄或性别等属性创建用户分组，并根据这些分组来设立不同的广告观看规则。
ironSource的素材制作工作室Playworks Studio：创意是关键
“创意是游戏业务制胜的关键。”ironSource的CDO Dan Greenberg结合Playworks Studio在素材制作和创意的软发布上丰富的经验进行了分享。
IPM，每千次展示的安装数量，是一个排除其他所有干扰因素，单纯看创意与素材对应的转化率的指标。ironSource结合平台上大量投放数据，对行业内IPM范围进行了一个生动的描述：12是网络内IPM的一个均值，意味着IPM高于12就相当于创意是成功的；121是网络内IPM的最高纪录，相当于10美分可以买到一个用户；而200是擎天柱级别，1000则是上帝模式了！
2017年当中网络平均IPM是2.1，2018年涨到6.9，2019年第一季度已经涨到了12。IPM的提升背后有很多驱动因素，包括硬件的迭代、网速的加快，但未来IPM还会继续呈现上升趋势。
目前ironSource的创意工作室Playworks Studio有38个创意大师、240家合作厂商、开发了2588个素材，网络消耗占比57%，广告形式包括可试玩广告、互动式视频、高清视频以及互动式END CARD。
众所周知UA（获客）有一个重要公式：最高CPI小于LTV。大多数游戏公司需要提升LTV，而我们知道，这需要开发并更新版本、提升广告变现效率、重新平衡游戏内经济体系，提升留存，这是一个缓慢而艰难的过程。除此以外还有CTR、CVR以及上述提到的IPM等基准数据来衡量游戏类别以及创意是否出色。
ironSource在过去的几年根据每个月80亿的数据点制作了UA漏斗，通过展示、用户参与、点击、安装的流程细节，加上可玩广告等多样投放形式，来深刻了解是什么改变用户的安装体验。可以参考创意漏洞中用户意愿的流动，来调整你的投放形式。
游戏在全球正式发布之前，一定要做软发布，通过对素材和设计的测试，来发现哪个供应来源带来最高的CPM，如何与不同用户来匹配相关创意。例如曾经做的一个小游戏Candy Crush Friends，通过12种不同素材的测试，例如互动的IEC、可玩广告，进行了41天的软发布。最后在正式发布时得到了1.9倍的转化率。
“广告投放方式要根据用户场景决定。”
什么是用户场景？例如激励视频，通常由用户主动触发、至少需要观看15秒，通常为横向；而插屏广告，通常由系统自动触发、用户可在前两秒选择退出、通常为纵向。对应用户场景，广告要结合时间和观看方式来调整。
对于可玩广告，有四点是非常关键的转化节点：参与率、完成游戏教程的观看、通关率以及点击（End card）。特别是最后一点，可玩游戏的交互手势一定要设计的非常简单，下滑或者点击，以免用户误以为是静态广告。数据显示，有效的可玩广告帮助IPM提升32%。
判断一个广告创意是否恰当，大多数人会看IPM，实际上这是不够的。例如《放置奇兵》，ironSource创意组做了4个版本，第一组开始转化率较低，但是由于用户更具有相关性，平均的收入上升了22%。因此除了转化率，还要看用户质量。
通过可玩广告的测试数据，可以进一步优化游戏。例如《World War Rising》在最开始广告测试时，87%的玩家选择了男性角色，而女性角色只有12%的用户选择，后来经过调整将更受玩家欢迎的角色放在广告素材里，参与率提升了12%。
另外，可玩广告中，每个玩家的水平不同，因此不能只有单一素材。可以动态发展素材创意，根据不同的玩家特征来调整广告素材设计，提升所有玩家的IPM。
来源：白鲸出海
原地址：http://www.baijingapp.com/article/23916
凭借对游戏风格的筛选把控、长线运营的另类尝试以及新技术应用，加上ironSource平台的共同运营，打造了如《Bowmasters》《Kick the Buddy》《Tank Stars》和《Polysphere》等诸多爆款超休闲小游戏。
近日，在聚合平台ironSource的邀请下，Playgendary的CTO与CDO首次来华，在ironSource中国办公室内，分享了爆款小游戏研发与发行经验。另外ironSource深度合作方穿山甲，其游戏行业商务负责人也受邀进行了手游变现窍门的分享。百名手游出海开发业内人士参与活动，共同交流了超休闲小游戏的现状与未来。
ironSource如何帮助Playgendary打造爆款小游戏
Playgendary的CTO Dmitriy Glebenok表示，爆款小游戏的打造，离不开ironsouce三方面的有力支持：获客、素材创意以及广告变现。
几款小游戏上线的时间如图所示，在欧美地区圣诞节前上线是非常好选择。通过ironSource的平台，带来获客的大幅度增长，是Playgendary获客方面贡献力第一的渠道。在素材创意方面，Playgendary目前在和ironSource的广告创意工作室Playworks studio合作。以Playgendary一款游戏为例，在ironSource的平台的帮助下，IPM、CTR、CVR等数据指标上，都有明显的提升。
用户级别的广告收入方面，ironSource提供的精准度远高于其他归因合作伙伴。Playgendary指出，当用ARPU和回收KPI来计算出价时，基于ironSource平台广告收入数据的出价将比其他归因平台高出30%，从而确保在优质流量上获取更多用户。
另外，ironSource提供了ROAS智能优化工具，它可以准确的细分渠道的ROAS数据，相比起基于平均LTV出价以及分国家出价的传统人工优化，使用智能优化工具后可以根据用户的真实回收进行出价，并达成回收目标。
另外，ironSource的智能优化平台，有方便使用的后台、细分用户行为报表、Waterfall可视化和边界管理来实现便捷的优化和监控，可通过CSV导出多种有效度量和指标。
Glebenok指出，对于小游戏公司，最重要的是变现。ironSource的智能优化平台提供的五个功能，帮助其产生最大的收益。分别是：分天用户追踪与分析、广告网络测试工具——对接阶段亮点功能、A\B测试工具、应用内竞价以及用户分组。
值得一提的是，用户分组功能下会针对特定用户投放广告，根据年龄或性别等属性创建用户分组，并根据这些分组来设立不同的广告观看规则。
ironSource的素材制作工作室Playworks Studio：创意是关键
“创意是游戏业务制胜的关键。”ironSource的CDO Dan Greenberg结合Playworks Studio在素材制作和创意的软发布上丰富的经验进行了分享。
- 衡量一个创意素材的重要指标：IPM
IPM，每千次展示的安装数量，是一个排除其他所有干扰因素，单纯看创意与素材对应的转化率的指标。ironSource结合平台上大量投放数据，对行业内IPM范围进行了一个生动的描述：12是网络内IPM的一个均值，意味着IPM高于12就相当于创意是成功的；121是网络内IPM的最高纪录，相当于10美分可以买到一个用户；而200是擎天柱级别，1000则是上帝模式了！
2017年当中网络平均IPM是2.1，2018年涨到6.9，2019年第一季度已经涨到了12。IPM的提升背后有很多驱动因素，包括硬件的迭代、网速的加快，但未来IPM还会继续呈现上升趋势。
目前ironSource的创意工作室Playworks Studio有38个创意大师、240家合作厂商、开发了2588个素材，网络消耗占比57%，广告形式包括可试玩广告、互动式视频、高清视频以及互动式END CARD。
- 其他衡量创意的基准数据
众所周知UA（获客）有一个重要公式：最高CPI小于LTV。大多数游戏公司需要提升LTV，而我们知道，这需要开发并更新版本、提升广告变现效率、重新平衡游戏内经济体系，提升留存，这是一个缓慢而艰难的过程。除此以外还有CTR、CVR以及上述提到的IPM等基准数据来衡量游戏类别以及创意是否出色。
- 创意如何改变用户的安装体验：UA漏斗
ironSource在过去的几年根据每个月80亿的数据点制作了UA漏斗，通过展示、用户参与、点击、安装的流程细节，加上可玩广告等多样投放形式，来深刻了解是什么改变用户的安装体验。可以参考创意漏洞中用户意愿的流动，来调整你的投放形式。
- 创意的软发布
游戏在全球正式发布之前，一定要做软发布，通过对素材和设计的测试，来发现哪个供应来源带来最高的CPM，如何与不同用户来匹配相关创意。例如曾经做的一个小游戏Candy Crush Friends，通过12种不同素材的测试，例如互动的IEC、可玩广告，进行了41天的软发布。最后在正式发布时得到了1.9倍的转化率。
- 用户场景决定广告素材
“广告投放方式要根据用户场景决定。”
什么是用户场景？例如激励视频，通常由用户主动触发、至少需要观看15秒，通常为横向；而插屏广告，通常由系统自动触发、用户可在前两秒选择退出、通常为纵向。对应用户场景，广告要结合时间和观看方式来调整。
- 优化关键转化节点
对于可玩广告，有四点是非常关键的转化节点：参与率、完成游戏教程的观看、通关率以及点击（End card）。特别是最后一点，可玩游戏的交互手势一定要设计的非常简单，下滑或者点击，以免用户误以为是静态广告。数据显示，有效的可玩广告帮助IPM提升32%。
- 不能只注重转化率
判断一个广告创意是否恰当，大多数人会看IPM，实际上这是不够的。例如《放置奇兵》，ironSource创意组做了4个版本，第一组开始转化率较低，但是由于用户更具有相关性，平均的收入上升了22%。因此除了转化率，还要看用户质量。
- 利用素材数据进行迭代
通过可玩广告的测试数据，可以进一步优化游戏。例如《World War Rising》在最开始广告测试时，87%的玩家选择了男性角色，而女性角色只有12%的用户选择，后来经过调整将更受玩家欢迎的角色放在广告素材里，参与率提升了12%。
- 动态体验
另外，可玩广告中，每个玩家的水平不同，因此不能只有单一素材。可以动态发展素材创意，根据不同的玩家特征来调整广告素材设计，提升所有玩家的IPM。
来源：白鲸出海
原地址：http://www.baijingapp.com/article/23916
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