畅销榜Top50分析 日本手游最常用的运营方法详解

7月11日，罗斯基联合量江湖、热云数据等举办的《进击日本游戏市场-踏上日本发行的快车道》主题活动在上海举办，活动邀请了多位熟悉日本游戏市场的嘉宾进行分享，分别从渠道平台、市场趋势变化、买量投放以及产品等角度进行了细致分享。并对日本市场的现状进行了介绍，同时分析了出海日本的机会与挑战以及全方面解读进击日本市场的方式方法。

在活动上，Spicemart资深出海顾问韩松花带来了《日本手游畅销榜Top50的最新运营趋势》。根据Spicemart每月发布的调查报告，整理出日本手游市场top100产品的变化趋势，并且通过Spicemart独家的分析工具，分析了日本手游市场中高人气手游最常用的运营方法。

以下为演讲内容整理：

大家好，我是Spicemart的韩松花，主要负责中国游戏出海咨询业务，负责过很多国内外的产品在日本市场的推广业务。希望可以利用这些经验和人脉来帮助中国开发者成功走向日本市场。

一、日本最大的数据分析公司Spicemart为日本游戏发行提供支持

Spicemart成立于2015年，公司总部位于日本东京。2017年被Klab收购，Klab以研发和发行IP产品为主，比较知名的有《Lovelive》、《幽游白书》、《足球小将》、《死神》等产品。Spicemart从2015年开始为中国厂商出海日本提供咨询服务，所有业务都是以数据分析为核心，给厂商提供最全面的发行建议。Spicemart是日本最大的游戏运营数据分析公司，每天分析数百款人气手游的运营趋势，以数据分析为基础为出海的厂商提供全方面的运营建议。日本本土的游戏公司超过70家在使用Spicemart的分析工具，谷歌和苹果也使用Spicemart工具来分析最新的趋势，日本的各大广告代理店也在使用Spicemart的工具来进行竞品分析。

如果大家有产品想发行到日本市场，Spicemart可以提供海外发行支援服务，包括但不限于：市场调查，精品调查，法律顾问等。最大限度减轻开发者的成本负担，让出海变得更简单。


二、日本手游市场趋势：

海外游戏渗透率增加；动作和策略人气上升；IP类游戏数量创纪录；

日本总人口1.5亿左右，智能机用户8000万，智能机渗透率非常高。日本手游DAU将近600万。日本是仅次于中国和美国的第三大手游市场，一直是中国厂商游戏出海的热门选择。


日本的手游玩家付费率和ARPU世界最高，并且日本手游玩家的忠诚度非常高，可以持续数年玩一款游戏。


目前日本游戏排行榜中以老游戏居多，TOP50的产品中60%左右是2016年之前上线的老游戏。但随着《荒野行动》、《放置少女》等海外游戏进入，2018日本手游市场出现了巨大的变化。


在2018年Top100的产品中有28款海外游戏，占比达30%。而海外发行商中占比最高的是中国发行商，数量相比两年前增涨了6倍。可见日本手游市场对海外游戏接受度越来越高。



在日本市场受欢迎的游戏类型方面，RPG和SLG人气略有下降，策略类和动作类游戏受海外热门游戏的影响，人气持续上升。


IP类游戏在日本市场的占比也是持续上升，2018年Top100的产品中20%是动漫IP类，而IP游戏在2018年的总数更是达到57款，突破了日本的最高记录。


三、Top手游运营案例分析：

SNS运营；YouTube运营；IP联动；

老玩家召回在日本做游戏发行，运营是重中之重。下面我们来分享一下，畅销手游SNS及YouTube运营模式、联动案例以及老玩家召回活动。

1.畅销手游SNS运营案例分析

根据2018年4月，对日本畅销手游Top100的厂商与玩家交流方式的调查。我们发现，日本的手游厂商主要通过推特与玩家做交流，人气手游100款中超过90%以上都在运营推特账号，其中47%左右的手游在运营LINE账号，还有一部分针对女性用户的游戏也在运营Instagram。


在调查的游戏中，推特关注数超过10万以上的手游占据前100款的70%左右，超过20万以上的占48%左右。在日本推特关注数超过10万以上是运营比较成功的账号。

通过推特转发数量，可以真正判断游戏角色的人气度。新角色转发数比较高的游戏有《FGO》、《梦幻偶像祭》等游戏，尤其是乐元素的《梦幻偶像祭》每推出一个新角色都会有超过1万以上的转发，而像《智龙迷城》和《白猫》等产品关注数虽然都超过100万以上，但是因为角色本身并不是那么吸引玩家所以转发数并不高。


为了快速增加粉丝数，很多游戏会举办转发推特内容抽奖的活动，或者定期投稿新的角色插画，还有游戏内人气角色生日的时加入推特标签，让用户给自己喜欢的角色送上祝福等，这些是日本玩家比较喜欢的运营方法。


2.畅销手游YouTube运营案例分析

除了推特之外，Youtube也是厂商与玩家间必不可少的交流工具，大部分游戏厂商都拥有自己的官方账号。


虽然大部分游戏厂商只是用YouTube来上传PV和TVC，并不会像推特一样精心运营。但是人气手游会利用Youtube账号定期的进行直播，实况转播。例如《荒野行动》会和直播网红合作，定期上传比较有趣的视频。



3.IP联动、跨游戏联动案例分析

IP联动已经是日本手游业界一大趋势，在调查的83款游戏中有55款游戏曾做过IP联动，占比达66.2%。其中比较有名如《荒野行动》与《进击的巨人》，《拳皇》与《银魂》的联动。而联动的主要目是为了提高付费率，召回老玩家，提高游戏品牌知名度。

根据调查结果显示，在2016-2018年之间，联动次数最多的是《进击的巨人》、《初音未来》以及《Fate/stay night》。


2018年12月初，《Compass》一周年的活动与初音未来进行联动，在月中一周年举办扭蛋活动，在月末和新IP《Re:ZERO》联动。通过数据，可以看到三次联动活动期间，游戏的付费排行大幅度上升。


《Compass》的联动策略：以半年左右为周期，定期搭配有人气的旧IP联动，例如与《初音未来》在年末一起进行的复活活动。


目前各大游戏与IP联动的案例越来越多，常居港澳台榜首的《神魔之塔》也是定期和日本S级的IP做联动。


除了IP联动，最近还有一种新趋势跨游戏联动。主要目的是为提高玩家活跃度和获取新玩家，而且不同的游戏交叉推广也是一种可以减轻广告费用负担的双赢模式。


举个例子，《智龙迷城》和《实况野球》的跨游戏联动在日本获得了很大的成功，通过查看数据，《实况野球》的下载量在联动期间内大幅度上升。由此可见，和知名度比较高的游戏来做联动也是一种短时间内可以增加玩家数的有效的方法。


Spicemart参考《智龙迷城》和《实况野球》的案例，给《神魔之塔》介绍了日本游戏No.1的《怪物弹珠》进行合作。《神魔之塔》和《怪物弹珠》的联动也是取得了很大的成功，联动期间《神魔之塔》在港澳台榜单中一直处于榜首的状态。


4.老玩家召回活动案例分析

在日本经久不衰的游戏，会定期做一些周年庆、联动活动来召回流失的玩家。通过调查发现，人气手游50%以上都在定期进行老玩家召回活动。


老玩家召回活动类别的类型比较多，例如登录奖励，任务奖励，免费的扭蛋装备等活动。


老玩家召回活动对象：最终登录在14天以内的流失玩家。一般都会选择与周年庆、元旦、黄金周等大型活动一起搭配来做。


活动时机：大部分活动限时，最常见的是仅限一天，告诉玩家抓紧领取奖励，或者是连续7天登录游戏，可以获取限定的新角色等。


《喵星人大战》在2017年11月搭配5周年活动进行老玩家召回，当时成功召回的玩家数高达11万左右，假设每个老玩家召回的费用是10美金左右，这个活动效果相当于110万美金的广告成果。


作者：爱写稿的罗斯基
来源：罗斯基
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