月新增100万，这款没IP的卡牌，或许指明了一种出海的新可能

欧美玩家不喜欢卡牌。

欧美游戏市场头部的品类分布和国内大相径庭，这从来不是新鲜事。翻看国内应用商店畅销榜Top 10、Top30乃至Top 50，一众MMORPG傲然矗立。而美国等几个典型市场，对应位置则是大量的SLG、三消以及三消+X几个类型。

卡牌游戏，曾经是国内最主流的游戏品类，同时也是一个始终未曾在欧美市场有过广泛渗透的品类，甚至连排名相对突出的产品都不多见。


从目前的榜单情况来看，美国这样的市场，Top 100视野内可见的，基本也就是龙珠的两款游戏以及漫威宇宙的改编产品，同时也就只有这区区三五款。至于无IP的卡牌，在畅销榜的这个区间，更是几乎不存在。


不过就在这样的背景下，却有一款上线几个月、不依靠IP的RPG卡牌游戏站稳了脚跟。以色列开发商Plarium的《突袭：暗影传说》（Raid：Shadow Legends，以下简称暗影传说），自2月底上线以来，产品成绩就一直持续走高。上线一个月后从Top 100之外上升到了Top 50，并且保持着持续上升的势头。


根据Sensor Tower的测算，游戏的月流水达到了800万美元，每月下载量约为110万。作为一款“没什么来头”的卡牌，它几乎成了同收入水平梯队中的一个异类。

那么《暗影传说》，是凭借什么在一个对卡牌并不友好的市场立足的？

可能是欧美RPG卡牌里最好的画质

《暗影传说》是偏写实的欧美奇幻魔法题材里，画风最典型、最鲜明的那一种，鲜明到游戏在最开始的几分钟就能抓住目标受众（比如笔者这种），同时劝退那些对这类风格不感兴趣的玩家。


游戏的开篇也是勇士团屠龙的烂俗故事，从这里《暗影传说》就开始展示自己在画面上的强项了——游戏的角色建模、光影表现、技能特效这些元素，以现下的标准评判，都可以说是卡牌类型中接近天花板的水平。剧情动画的呈现、运镜也有不错的代入感。


当然这一系列画面表现优势的背后，有很到位的原画概念设计在支撑。游戏中有多个不同的种族、职业，这是《暗影传说》最核心的内容，在原画设计上也就是精灵、兽人，以及法师、骑士等符号化的元素。




从官方公布的一些原画来看，《暗影传说》的概念设计，也是商业手游中非常高的水准。有成熟笔调驾驭这些既定套路的内容，尽管没有太多惊喜，但是高品质、高度标签化的外在呈现，让游戏能用最小的理解成本来圈定人群，并且显露出自身之于同类的表现力优势。

国内玩家烂熟于心的卡牌套路

相比于产品比较突出的成绩、高水准的画面表现，《暗影传说》的玩法形态则可以说是毫无亮点。

简单来说，按照国内TapTap等社区玩家的定义，《暗影传说》大体就是个欧美奇幻画风的《魔灵召唤》或《阴阳师》。


游戏以不同种族和职业“斗士”的收集养成为核心，PVE内容以典型过关推图的模式为主，玩家要组成一个最多4个斗士的小队，而为了应对不同的情况，自然也要准备多个阵容。《暗影传说》中角色最高星级为六星，吞卡升级等规则也和《魔灵召唤》《阴阳师》大同小异，同样地，角色觉醒、装备和技能升级等一系列提升操作，自然都要投入不少时间。类似《阴阳师》里带狗粮、赌御魂这些事也要花上大量精力。

游戏中一些种族或是有特殊关系的角色之间还有额外的加成效果，一定程度上让玩家在阵容搭配上有更特定的目标。

再加上主要依靠抽卡和碎片合成的角色获取方式，《暗影传说》可以归到又氪又肝的抽卡手游那一类当中。一些外媒也直言不讳地评价《暗影传说》这样的游戏“浪费时间”。


而如果站在熟悉国内市场的视角来看，《暗影传说》这款玩法上几乎没什么亮点的游戏，从出现到取得成绩、排名爬升的轨迹，其实可以看作是卡牌游戏品质升级，在欧美市场一次成功的尝试。

《暗影传说》的开发商Plarium也比较擅长做类似的事。先前的SLG产品《Vikings:War of Clans》走的也是近似的路线，游戏虽然和第一梯队的同类有差距，但在画面、表现上有一点后发优势，也让产品在Top 100中占据了一席之地。

“全力蹭热点”的视频宣传素材

尽管玩法设计上没有什么突破，《暗影传说》在运营上还是有些值得一提的地方。

一方面，游戏保持着十分频繁的规律更新，平均每个月都有两个大版本，每次更新会加入多个新斗士扩充卡池，当然这样的节奏和一些长线运营产品相比也并没有太大不同。

不过，另一方面，买量拉新上，Plarium在视频广告的设计上相当有想法。概括来说，游戏的各种宣传视频都在尽一切可能“蹭热点”。这让游戏在推广层面表现出了很不一样的观感。


情人节这类固定节日推出英雄的CP就不必赘述了。像是人类首次公布黑洞照片这类社会热点，他们追得也很及时。会在这种节点，对应地推出以英雄角色为主题的视频，可能是凸显游戏核心，也有可能是纯粹恶搞。


再比如前段时间欧美社交网络大热的瓶盖挑战，Plarium更是一连设计了多套视频素材。


有兽人踢瓶盖、也有精灵弓箭手射瓶盖的情节，不难看出视频素材的设计，想尽了一切办法贴合热门tag去做传播。当然平日的日常吐槽、玩梗也都被一一做成了素材，这都让游戏的宣传内容表现出了一些亲民的特质。



此外在网红营销方面，能看到一些视频剪辑的UP主也接到了《暗影传说》的推广合作需求。

这些操作综合在一起，是《暗影传说》月下载量达到百万级别的关键所在。

国内卡牌能借鉴这种模式出海吗？

《暗影传说》作为一款表现力不错的RPG卡牌，在对卡牌并不友好的欧美市场成功立足。那么，卡牌是国内以往最擅长的一个手游品类，模仿《暗影传说》的模式尝试海外市场，有机会取得类似的成功吗？

的确，《暗影传说》玩法设计本身几乎没有任何门槛，都是国内产业极其熟悉的模式。而游戏的题材画风，日常运营，以及在宣发上的特点，才是游戏能打开局面的关键。

在笔者看来，以这样的方式去打欧美市场，关键的难点很可能在题材画风这第一枪上面。《暗影传说》的原画设计、游戏风格表现看似很套路，但也不见得是国内公司能熟练掌控的。

这方面的实操经历，莉莉丝发行负责人张子龙和笔者提到过，虽然《剑与家园》的画风很欧美化，但美国本土的同事对其美术的评价就是“中国人认为老外喜欢的欧美画风”，因此游戏60%的收入其实都来自国内。

同时，《暗影传说》自身的反例就非常好地佐证了，品类题材上水土不服可能有多糟糕。


今年早些时候，《暗影传说》在中国市场刚上线的第一个星期就冲进了畅销榜Top 30，而后一路下跌，目前似乎已经监测不到排名了。

当然，这些题材风格上的不同，也并非不可逾越的鸿沟，美术外包、和海外发行合作都有可能弥合这些差距。

在笔者看来，《暗影传说》最大的意义在于，它的成绩证明：在目前环境下，美国这类欧美市场，完全容得下卡牌这个国内厂商十分擅长的类型。关键就在于怎样去包装题材、规划发行。出海业务方面，国内厂商已经在欧美同行擅长的SLG上，取得了品类竞争的优势，卡牌或许可以成为下一个。

来源：游戏葡萄
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