帕斯亚VP邓永进：在《波西亚时光》86万销量背后，公司曾2次濒临崩盘

8月1日，GWB腾讯游戏学院品鉴会在上海举办。本次活动上，Pathea Games 副总裁邓永进谈论到了帕斯亚公司是如何起死回生的。

在过去几年间，由于开发的产品资金不足，帕斯亚公司面临着两次崩盘。在重庆政府和两次众筹的支持下，帕斯亚公司度过了第一次濒临“死亡”，勉强撑到了2018年。

由于开发游戏期间没有收入，这家公司陷入了二度面临崩盘的情况，好在他们等到了《波西亚时光》的发售，首周销售7万份的成绩使帕斯亚活了下来。在此期间，帕斯亚也吸取到了一些经验，为了避免过大的风险，他们决定采用多项目制，让公司有稳定的收入。

而《波西亚时光》在发售后也经历了诸多坎坷。因此，邓永进也针对《波西亚时光》的推广方式以及主机风波，讲述了这期间遇到困难和解决方案。

以下为演讲实录，由游戏葡萄整理发布：

---

去年的Early Access到现在已经1年多了，这期间我们遇到了很多的问题，今天我会分享一下我们遇到了哪些问题，又是怎么解决它们的。

发售之后，如何增加长尾销量？

首先，在《波西亚时光》上线后，我们做了什么？目前《波西亚时光》全平台的销量至今已经超过86万份了，其中海外的销量占64%。按收入比计算，海外占80%，国内仅占20%，所以如果有机会，建议大家做单机游戏都选择出海。


但在这期间我们发现了很多问题，比如游戏上架一周后销量开始下滑，从平均每天1万多份的销售量到目前每天只有几百份。但毕竟是单机游戏，在销量上肯定会有波峰波谷，所以我们开始考虑怎么维持游戏的销量，把销售量的尾巴拖长。


在市场层面上，我们又做了什么？《波西亚时光》正式版上线前共有7种语言，上线后又增加了土耳其语和韩语，其中，韩国的销量成绩非常可观。在推出韩语后的一个月销量就有4038份，直至上周共有11586份了，这也说明了游戏内仅有英文版并不能满足于所有的玩家。

这期间还发生了一件趣事。去年年底，我们在Steam上表示正式版本会考虑上韩语，但正式版中并没有韩语。这导致韩国玩家的愤怒逐渐积累，大规模的在Steam上打差评。直到6月份，游戏的正式上线，他们的情绪才得到了释放，游戏也随之得到了传播，这也是导致韩语上线后销量突增的原因之一。


另外，这款游戏的销量在海外占了60%，这也得益于我们针对不同的地区进行了推广。比如我们在Twitch上找到了一个泰国的主播，在Twitch上她的粉丝数量排名第二。

在她直播玩了一周游戏后，当月泰国的销售量就达到了2507份，截止目前是12364份。在游戏没有泰语情况下销量如此可观，这也意味着，我们可以用同样的方式在其他国家做推广，增长总销量。

做了推广，你的总销量或许能再多5万份，10万份，这个销量甚至可以高过一些大国。


虽然泰国的推广没有泰语，但在越南，我们找了本地翻译，并同样找到了一些主播，诚恳的与他们交流，做这些事是不需要额外投资的。复制这个模式，可增加的销售数字将会很可观。

其次，是产品层面。《波西亚时光》从去年的抢先版到现在，增加了4~5倍的内容，哪怕到现在的正式版，我们依旧在做更新。目前已经更新了2个版本的补丁，增加了更多的支线剧情，NPC互动剧情等。我们还打算增加基于角色外观更改的系统，这些将会以免费的DLC形式呈现。

做这些的目的是为了让玩家知道，游戏我们还会不断更新，只要不断抛出新的东西，让玩家产生交流，就能让销售的尾巴拖的更长一些。目前我们还会持续更新，直到新一代产品的上架。


帕斯亚的“涅槃”

我们目前在做的一款游戏是《超级巴基球》。这是一个联机对战的游戏，玩法题材与《波西亚时光》完全不一样，在来之前，主办方就问了一个问题：为什么不继续做波西亚系列，而是去玩“球”？


针对这个问题，需要先简单回顾帕斯亚的历史。我们的第一个产品是《星球探险家》，这款游戏诞生的过程非常曲折，2011年就开始立项。当时我们得到了来自重庆政府的相关投资，让产品继续做下去。


2012年，我们带着 Demo 参加了 GDC，并且得到了一致的认可，同时也坚定了我们的信念。2013年，我们在 Kickstarter 众筹了13万美金。上EA时，我们的资金已经不足了，账上只有2万块钱，如果EA上的销售量低于预期，下个月就面临崩盘了。好在第一个月卖了5万多份，一份25美元，当时很开心。


但如果最早的 Demo 不是玩家喜欢的，我们也不知道转换方向是否来得及。当时已经用了一半的钱，剩下的钱是否还能坚持做一款产品？在之后的 Kickstarter 如果不成功怎么办？这样下去公司就倒了，既没有帕斯亚，也不会有《波西亚时光》。

做产品要考虑很多风险，尽可能让公司活下去。所以我们决定：采用多项目制，每年都有新产品，这样才能让公司有稳定的收入。现在我们就还有4个在研的项目。

《波西亚时光》于2015年的春天立项，2016年我们又立了两个项目，一个是解谜游戏，一个是《超级巴基球》的前身。2017年夏天，由于资金匮乏，我们进行了第二次 Kickstarter 的众筹，撑到了2018年1月，但在2月已经没有资金了，公司濒临崩盘。


还好，2018年《波西亚时光》上线，一个星期销售超过7万份，我们又活了下来。现在《波西亚时光》全平台的总销量已经超过86万份了。

“因为我们蠢，在主机版上吃了大亏”

接下来是《波西亚时光》主机版遇到的问题，这个问题也较为敏感。4月16日我们在主机平台上线了游戏，之后发现了不少的问题。有玩家表示Switch加载的时间很长，从读条到进入游戏需要3分钟，跑动、砍树、战斗时会有卡顿。

并且在当时，我们主机版本的内容只有去年 PC 11月的内容，很多玩家说主机版卖的比PC贵，内容还是阉割版，配音也全面缺失，这些问题直接导致了我们主机版本的风评很差。


然而，出现这些问题的原因是什么？是我们蠢。

主机版我们和一个海外厂商合作，交给他发行，他们说有丰富的移植经验，我们把所有源代码给了他们移植，我们掏了40万美金的移植费——是从收入里扣除，帮我们和主机平台对接，上架，发行，但我们拿不到代码，没有任何其他权力，玩到版本的时间和玩家一样。我们签合同时，没对最终移植的质量做出约定，这真正损害了IP和声誉。


而我们能做的，也只有积极收取Bug，告知移植方，让他们改进。他们承诺下一个版本能在8月上线。


目前我们也在掌握核心技术，培养自己的移植团队。同时，我们也在和主机平台沟通，申请发行资质，希望能够通过自己提交、上线。

另外PC版本我们也在持续更新，以此证明我们的能力和态度，希望未来主机发行商也能把更多的PC内容移植进去。

来源：游戏葡萄
地址：http://youxiputao.com/articles/18309