从“消灭病毒”到“我的小家”，开发者需要借鉴这些爆款打造方式！

2019年上半年休闲手游爆款频现，在七麦数据推出的《2019上半年最强用户增长Top100（iOS）》中，有近30款超休闲小游戏上榜，如消灭病毒，这款休闲手游在今年春节期间，跻身于头条系、百度系产品当中，连续二十几天位列App Store游戏免费榜前三。近期，一款名为我的小家的产品榜单成绩也十分亮眼，自上架后连续24天位居App Store游戏免费榜前二。而它们都来自于同一家开发商：蓝飞互娱。

直接展示游戏核心，休闲游戏也可订阅

七麦数据监测到，从2013年年底开始直至今年8月份，蓝飞互娱一共在App Store中上架过12款产品（除去重复项），目前有6款产品在线，消灭病毒、我的小家、旅行串串、比特小队、异常、远方(LONER)。早期的比特小队、异常、远方(LONER)这三款游戏偏向于男性用户，而今年相继推出的三款爆款休闲手游，消灭病毒、旅行串串、我的小家游戏风格较为女性化，可见在休闲手游上，女性市场的力量还是要大于男性的。


1、游戏画风细腻，UI简洁明了

定位于女性向手游的我的小家，房间的布局和道具的设置都透露着女性用户的喜爱。或是旅行串串当中，人物的行为举止、食物的纹路等等，也都透露着蓝飞互娱对于UI设计的用心。精细化特效和游戏界面，不仅能直观的增强用户的游戏体验，也是在潜意识的培养用户玩游戏的习惯。长期以往，还能增大自身品牌的影响力，培养游戏忠诚用户。


2、打造产品差异化，多维度尝试

从远方(LONER)、异常到消灭病毒、我的小家，从以男性用户为主到推出女性向手游，其实蓝飞互娱是在尝试多维度的手游开发，而且推出的产品都与市场上的产品有差异性，如为程序设计开发的异常，边旅行边卖串串的旅行串串，这种游戏的题材在国内是比较少见的，因此当手游被推出时，自然会吸引到已经看惯了同质化手游产品的用户。


3、定位休闲游戏，直接展示游戏核心玩法

蓝飞互娱做出的产品基本上都是休闲游戏，游戏玩法简单、易上手。用户只需打开游戏，玩上一两局就能明白这款游戏的核心玩法，如消灭病毒、我的小家，前者是用户点击屏幕操控飞机的移动方向，攻击带数字的病毒们，后者是用户通过三消游戏赚取金币，买家具装修房子。这些游戏玩上一局占据的用户时间较短，只需两三分钟即可，很适用于那些时间碎片化，但又需要玩游戏打发时间的用户。


直接将游戏最核心的玩法展示出来，是在进行第一轮的用户筛选，喜欢的用户会留下了继续玩，而不喜欢的自然会放弃这款游戏。同时，也能够吸引更多轻度游戏用户，避免用户因为游戏较难而退出，减少产品主要受众人群的流失。

4、采用激励广告，休闲游戏也可订阅

在我的小家、消灭病毒、旅行串串这些休闲游戏当中，蓝飞互娱都设置了激励广告，即用户可以通过观看短视频广告的形式，得到一些道具或增加金币收益等等，虽然观看广告的主动选择权在玩家手中，但为了引导玩家观看广告，蓝飞互娱在游戏当中增加了用户观看广告得到的奖励，即在同类型产品当中都是看一个30s的广告，但在蓝飞互娱的游戏当中，用户可以获得双倍，乃至是三倍收益。可想而知，用户会更加偏向哪款游戏。


同时，在休闲游戏订阅当中，蓝飞互娱也做了一些突破。在消灭病毒、旅行串串、比特小队三款免费休闲手游中都设置了18元每周或每月的订阅服务（异常；、远方(LONER)为付费手游），从普通用户当中筛选出付费用户。但这些订阅服务并不是用来去除广告的，除开增加付费用户几次复活机会外，付费服务更多的是为用户再度增加观看视频的奖励，不过这种隐性增加奖励的模式，很难确定是否受用户欢迎。

苹果小编的宠儿，共被推荐68次

在这些游戏开发的经验当中，蓝飞互娱推出了一款又一款深受用户喜爱的产品，同时蓝飞互娱也成为了苹果小编推荐的宠儿。七麦数据监测到，目前上架App Store的这6款产品当中，共被苹果小编推荐68次，平均一款产品被推荐11.3次。其中被推荐最多的产品是比特小队，自2018年4月上线以来，被推荐了22次。而被推荐了22次的远方(LONER)，还曾被评为苹果2017年度最佳本土独立游戏。我的小家虽然是今年7月才上线，但也被推荐了6次。


其中编辑最爱、妙趣横生、游戏文化、本周新游、最佳/重磅更新等为最多推荐专栏。因此，建议开发者可以多从游戏风格设置和更新上多下功夫，可以选择在游戏发布或更新前，提早准备向苹果发邮件自荐。

小程序试水后，推出App联动

七麦观察到，消灭病毒和旅行串串两款产品都是先推出小程序，在微信、抖音各小程序平台当中试水后，后续才推出App。其实对于中小厂商而言，这种模式是值得借鉴的。如前段时间被推的音乐球球，也是先在抖音平台当中试水了4个月左右，于6月份才上线App Store。


小程序相比App而言，制作成本较少、花费的精力较低、上架应用商店所需时间也较短。同时，小程序也会随着平台的不同，而获得一些曝光度和用户量级。因此，当开发者无法确定自己想要推出的App，是否能成为今年的爆款或是否能实现营收的时候，先在微信、支付宝、百度、抖音等平台推出小程序进行试水，再上架App进行引流活动，效果应该会比单出一款App要好。

同时，蓝飞互娱还进行了自家游戏产品互推，如旅行串串当中有我的小家广告。旅行串串也是今年的手游黑马，下载量数据都很不错，流量大的情况下也意味着曝光度大。同类型但功能不同产品互推，用户人群相似时，用户转化率也较高。


结语

1、小程序试水，App联动。相比App而言，嵌入在微信、支付宝等平台中的小程序所面对的用户人群要更加广泛，能为产品增加曝光度和用户量级。继而开发相关App，可以筛选出一批垂直的用户群体，有利于产品变现。

2、女性向手游市场崛起。据国外Flurry机构调查显示，女性应用内产生的购买次数、游戏时长和每周游戏忠诚度要比男性多出30~40%。具有高付费率、低付费额的女性手游消费市场其实是很可观的。开发者也多观察和尝试女性市场，对产品做出优化，趁机获量。

3、游戏广告投放和设置需谨慎。在休闲手游中具备视频广告，是比较常见的一种形式，但观看广告的自主权应该在用户的手中，而不是为了增加广告的展示量，用奖励捆绑用户观看广告，长此以往，容易对产品乃至开发者产生不良影响。


作者：涂涂
来源：七麦研究院
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/ciPm0ICM3eR9oO3oFYQhSQ