游戏出海3.0时代：超休闲游戏将成新风口

在刚刚闭幕的ChinaJoy上，手游出海成为从业者频繁提到的重点话题。出海依然受到国内游戏厂商们的热烈追捧，港澳台、东南亚、美洲、欧洲等多个海外游戏市场也成为了各路群雄厮杀的战场。手游行业的收入将再次大幅增长。

8月3日，木瓜移动与快出海、AWS联合举办的#游戏出海，共赢全球#游戏行业分享会上，木瓜移动商务副总裁马向辉介绍了游戏出海3.0时代的新机遇，为出海厂商提供些不一样的出海思路和解法，助力中国游戏厂商占据出海高地！


Newzoo数据显示，2019年，全球游戏市场规模将达到1500亿美元，其中，手游份额占比为54%，未来两年，该数值还会进一步发展，达到1810亿美元，而手游占比则将提升至59%，移动游戏的发展非常迅速。


上图代表了游戏占全球市场的比重，其实每年都在增长，这只是近十年来包括未来两年的增长趋势。不难发现，手游市场不仅超越了传统的主机和PC游戏，而且将差距越拉越大。

其实现在中重度玩家可能还在玩一些主机游戏，PC游戏也是一些相对时间比较充裕的，对游戏比较执着的人在玩。随着科技不断进步、智能设备不断升级，移动平台更加成熟和先进，也可提供媲美主机游戏的大规模多人游戏体验，例如大逃杀游戏《堡垒之夜》、《绝地求生》和《Free Fire》，这一趋势将推动手游用户参与度和变现进一步提升。


超休闲游戏未来新趋势

2019年Q2 Google play用户支付增长20%，印度、巴西、美国是Google play下载量最大市场。手游下载量创新高，中国、美国、日本是IOS与整体APP下载量最大的市场。休闲、动作、街机类游戏有非常明显的上升趋势，超休闲类游戏表现尤为突出。


过去两年中，策略游戏在国内出海移动游戏的收入占比下降，休闲游戏更易于本地化和用户拓展，越来越多的厂商将其作为自己的重点方向。

Sensor Tower日前发布的出海游戏收入榜单中，一款一直以美国产品示人的消除类手游《消消庄园》经验证确认为中国厂商出品，月流水（仅内购）2260万美元，美国是其最大市场。该产品和《弓箭传说》让中国厂商在除SLG、MOBA等中重度游戏之外，在休闲游戏出海上也向前迈了一大步。

随着游戏研发水平的发展，休闲游戏变得越来越精致和多元化。例如“智龙迷城”就是将三消玩法与战斗系统结合，“梦幻家园”加入了养成的元素。

精品化运营推广的新型出海模式

木瓜移动商务副总监马向辉在分享里提到，从2018年10月起，渠道推广费用、购买成本逐步提高，以前手游出海，“比如在泰国，大家觉得搞定Facebook就可以”，现在就没那么理想化了，因此，应该由之前单渠道向多种渠道发展，单一买量向多种合作方式转变。

用户：女性玩家崛起成为新一代主力军

在大家的普遍印象里，都觉得有付费能力强的绝大多数是男性，但从大数据上来看现在女性用户越来越多，已经超过50%的玩家是女性，是比较大的一个主力军。


沙特受访女性中手游玩家比例高达90%，氪金力度高于全球平均水平，甚至与男性玩家的氪金力度不相上下！

未来可拓展市场：增长迅猛的印度市场&未受重视的日本市场

印度是全球五大手游市场之一，印度拥有13亿人口，其中中产阶级有2.67亿，25岁以下年轻人有6亿之多。在印度，使用智能手机的用户已经突破3.5亿，其中70%的智能手机内存大于2G。据IMRB预测，到2020年智能手机将覆盖印度5亿人口。


木瓜移动商务副总监马向辉观察到，虽然印度贫富差距很大，但是很多游戏的大R玩家就可以将整个游戏支撑起来。大R对于一款游戏的营收起到了关键性的影响，做好一款游戏产品中的大R运营，能够很大程度上维持游戏的长线收益。或尽量做到大R、中R、不花钱玩家的平衡。

再来看日本，国内为什么在各个地区都有很多出海的产品，唯独日本却比较少。日本是全球最特殊的游戏市场——具有超强消费能力，但又存在超高壁垒。


其实这座游戏市场的“堡垒”并没有你想象的难攻破，究其原因，游戏的好坏最终是要回到用户身上，日本玩家与其他地区玩家有显著不同，首先他们对二次元的热爱超出你的想象门槛颇高，其次，用户群体小，单个用户成本高（平均7-10美金，内购买的成本大约是84.23美元）。还有一点，日本本来就是一个游戏大国，他们总会觉得自己的游戏比较好。

日本玩家还有个特点，他们玩游戏非常的细致。打个比方来说，魔兽世界，中国玩家1级升到60级用一周时间就可以，但是日本玩家可能一个月还是40级，他们是真真正正的在体验这个游戏，并不是要打到什么程度才会觉得好玩，并且日本玩家做事很有秩序，他们通常会仔细阅读游戏任务，而中国玩家也许会直接跳过只看结果且炫耀欲望极强。所以，想拓展日本市场，一定要了解本地用户的使用习惯。

日本市场仍旧是最值得出海的游戏市场，它拥有全球范围内最高质量的用户、最好的市场氛围和环境、最公平的竞争机制。Liftoff《移动游戏应用报告》的数据显示，日本女性游戏玩家比男性更加活跃，购买的可能性要比男性高出79%。且日本游戏玩家最大特点是留存率高，付费习惯好，用户生命周期相对更长，其忠诚度、价值也远超其他市场用户。

如果能打开日本市场，那你的游戏在其他市场肯定也会有不错的反响。入局日本游戏市场，产品本地化是核心问题，想占领日本市场，竞价广告必不可少。

来源：木瓜移动
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