还在为买量发愁？今日头条游戏买量实战总结

作者：孔祥坡艾奇SEM2019-08-22

本人目前就职于某大型游戏厂商，主要为游戏进行线上买量，每日个人倒量至少1000+注册的那种，我从工作中积累了丰富的工作经验，今天主要从我的工作方法中描述，希望能给从业者一些思路上的启示，希望各位能举一反三，对自己的工作有所帮助和提升。

1.了解游戏的世界观

如果这款游戏是有IP的游戏，首先要先了解这款游戏的世界观，把握这个故事的的背景，可以通过：百度百科、相关影视品、贴吧等渠道了解。

在些创意的时候可以写入其中经典的任务和经典的场景，可以抓住核心用户的回忆。

2.了解游戏的经典方法

A.如果是一款端游改手游的作品，首先要先了解端游时代各个版本的经典玩法是什么，玩的充值点是什么。

例如：征途，其中的经典玩法有、押镖、刺探、国战等，主要充值点是打造装备、和坐骑，在写创意的时候可以曾经端游玩家最细的玩法，打老玩家情怀牌，让老玩家回归。

B.如果是有独立研发无IP的游戏，可以参考和自己类似游戏的核心玩法，和自己游戏非常有特色的的玩法；

例如：宫斗穿衣类游戏，核心玩法就是各种衣服的搭配。可以制作相关的视频，突出此类玩法，吸引目标用户。

（视频参考）

3.目标用户分析

分析目标用户的人群画像非常重要，可以在搭建账户定向时用到，精准锁定自己的用户群体，可以通过百度指数、360指数，百度司南等了解人群画像，以下截图对地区、性别、年龄定向是不是很有帮助，一看便知。

4.了解主要定向之后，有几个细节需要注意

A.低端机型屏蔽，通过DMP屏蔽掉1000以下的手机，这类玩家付费极差，而且大多数刷下载的大部分是这类手机。

B.头条负向人群屏蔽，这人群包是由头条打包的，需要让代理推送的自己的账户。

C.已安装游戏屏蔽，过滤掉已经安装过游戏的用户，可以有效提高有效用户下载，如果这个不过滤的话，用户注册率会大幅度地域正常值。

5.预算和出价设置多少合适？

一条计划建议设置10000预算，为什么不是1000或者900万呢，如果预算设置过低，很难通过冷启动，导致这条计划很难起量，如果预算设置过高，账户容易起量，单往往伴随而来的是激活单价很高，后面多次降价会容易把计划搞死，同时也影响转化模型建立的精准性。

6.今日头条系哪个媒体的位置效果好？

目前头条系有今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音、穿山甲5大流量渠道，从回本率上排序如下：抖音>今日头条>西瓜视频、火山小视频?穿山甲，抖音是目前量级最大，效果最好的媒体，建议主投抖音。

7.创意如何写?

相关视频创意、图片创意、文字创意等内容建议结合游戏的世界观、经典玩法、充值点等方向切入，在艾奇有很多相关方面的技巧，可以参考其他文章，在以后的日子里，我也会花一些时间整理相关的内容。

8.创意分类和创意标签和如何定向？

A.创意分类：对应自己的游戏类型选择或者综合游戏

B.创意标签：我个人觉得有很大的作用，主要适用于定向相关的人群，关系到后面的回本率，建议填写游戏本身相关的标签，曾经有写不太相关的游戏，一款RPG游戏加上了“自走棋”这类大流量标签，结果是回本率巨差，建议慎重选择。

创意标签可以结合百度指数和360指数工具选择。

以上是在搭建一个账户时要注意的几点内容，如果想获得大量的用户为玩家，一般我会搭建20+以上账户，这样才有更多的创意在竞争中胜出。

那我是如何管理这么多账户的呢？

给大家推荐一个比较好用的小工具：搜狗浏览器“小账号窗口”，可以同时登陆多个账户不串号，这样可以同时观察多个账户的前后端数据表现。其他各个浏览器也有类似的功能。