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Steam既氪又肝，买断制游戏做好内购真有那么难？
买断制（B2P）区分于按时收费（P2P）与免费游戏道具收费（F2P），玩家购买后能够体验游戏的完整内容。相比于欧美地区普遍接受游戏采用买断制的现状，中国市场的买断制游戏仍处在不温不火的状态。2016年5月《守望先锋》与2017年3月《绝地求生》的出现，为中国玩家接触并认识买断制游戏做出了很大贡献。
SuperData给出的数据显示，2018年全球买断制游戏收入Top10中，《绝地求生》以10.29亿美元位居榜首，除此之外，《GTA5》与《彩虹六号：围攻》作为买断制游戏常青树榜上有名，榜单前十收入皆超过4亿美元，虽然对比免费游戏榜前十皆超过9亿美元的成绩有所不及，但仍是游戏市场一块不小的蛋糕。
买断制游戏在国内
国内一线大厂目前推出的买断制游戏较少。今年腾讯在Steam平台上线了《隐形守护者》《疑案追声》两款买断制游戏，均价52属于Steam平台定价偏低的产品。目前两者皆取得了不错的收益与热度，《疑案追声》在推出免费中元节DLC后热度有所回涨；网易发行的大型网游《战意》在Steam平台也属于买断制游戏，本体50元的价格也比较亲民，可见国内推出的买断制游戏不论体量大小，定价上偏低，显然是希望通过价格优势打入买断制游戏市场。
在内购方面下了功夫的《战意》尚未得到国内玩家的认可，Steam平台《战意》近期评价“多半差评”，仅有29%给出好评，除了存在区别对待不同地区玩家的嫌疑外，《战意》的内购机制不平衡遭到玩家诟病，国产买断制游戏想做好内购仍有很长的路要走。
面向国内的WeGame平台也推出了不少买断制游戏，既有针对休闲玩家推出的开黑游戏《欢乐兄弟》，也有从国外引入的《饥荒》等经典游戏。数量上，免费游戏远超买断制游戏，并且占据了该平台的绝大部分玩家市场；价格上，平台上的买断制游戏少有破百定价，目前仍处在探索与尝试的阶段。值得一提的是，WeGame推出国外玩家可使用的港版平台，买断制游戏或将成为该平台撬动国际市场的支点。
买断制游戏正在成为国内面向国际平台的一种形式，更多的游戏在采用买断制的同时，通过推出良心DLC与后期维护赢得玩家口碑。
做内购为何容易踩雷？
游戏收费模式采用买断制本身并无不妥，玩家掏钱购买完整的游戏内容，一方面能够让开发者在游戏发行后短期内得到足够的收益回报，支撑其后续维护与新作开发，另一方面能保证玩家得到游戏完整内容与公平保障。
问题也出在公平环节，买断制游戏本身需要对游戏承诺的内容做到尽善尽美，同时避免游戏内购对游戏公平的影响，这点说着容易，却受到收益、成本、口碑与审查各方面的约束。
举个例子，2013年推出的《GTA5》常青至今，除了游戏体量本身满足玩家长期游玩外，对违规获取游戏货币途径的打击力度非常大，同时推出各类防止玩家在游戏中遭外挂影响的措施，极大改善了玩家的游戏体验。那《GTA5》有内购吗？当然有，定价合理的现实货币转化游戏货币，通过正规途径完成任务得到的游戏货币数量也很可观，氪金玩家可以小氪怡情，爱肝玩家也并未感到失衡，内购成为GTA5服务不同类型玩家的得力助手。
反面教材也不少，《星球大战2：前线》在正式推出前就因开箱机制不平衡，影响游戏体验而遭到玩家抵制，游戏口碑大打折扣；《命运2》登录暴雪平台后，玩家们还曾掀起一场抵制内购的活动，尝试内购的失败不言而喻。
除此之外，含有开箱机制的游戏往往会受到严格审查，一旦涉及赌博，在任何地区都会受到限制甚至下架。去年9月比利时方面对EA开箱机制是否涉及非法活动发起官方调查，暴雪更是直接移除了比利时地区《守望先锋》与《风暴英雄》在游戏内与开箱有关的内容。所有做内购的买断制游戏，都在收益与口碑的钢索上行走，稍有不慎，难有两全。
内购不是买断制游戏的吸金工具
在游戏茶馆看来，F2P游戏的营销套路并不适用于买断制游戏，内购更应减少影响游戏公平道具的出现，比如有额外属性加成的皮肤与装备。买断制游戏玩家购买欲望往往低于F2P游戏玩家，所以对内购也更加敏感。如果游戏的品质过关，内购价格合理，大多数玩家也不会盲目抵制。是谁还在买给他爱5？吃鸡什么时候跌出畅销榜？这些看似玩笑的问题，代表着买断制游戏在内购机制上的成功探索与不断创新。
这些经久不衰的买断制游戏，大多探索出了一套内购体系，《彩虹六号：围攻》推出年度季票，近期或追加以周为单位的战斗通行证；《绝地求生》定期推出仅有装饰功能的枪械皮肤，玩家依然边骂边“真香”；《守望先锋》到目前为止仍坚持以开箱才能获得的货币来兑换游戏道具，升级送箱也兼顾了爱肝玩家。
手游正在经历F2P浪潮的洗刷，买断制游戏成为主流的论调尚早。但对于国产端游来说，想登上国际舞台与一众3A大作竞争，做买断制游戏，不仅能有效满足开发者的营收问题，更能迎合国际玩家的消费喜好，这将是未来市场的必然走向。如何平衡内购在买断制游戏里的风险与收益，是必然要关注的问题。
作者：大白
来源：游戏茶馆
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/-BIqewFQphqZqld5tkzsCw
SuperData给出的数据显示，2018年全球买断制游戏收入Top10中，《绝地求生》以10.29亿美元位居榜首，除此之外，《GTA5》与《彩虹六号：围攻》作为买断制游戏常青树榜上有名，榜单前十收入皆超过4亿美元，虽然对比免费游戏榜前十皆超过9亿美元的成绩有所不及，但仍是游戏市场一块不小的蛋糕。
买断制游戏在国内
国内一线大厂目前推出的买断制游戏较少。今年腾讯在Steam平台上线了《隐形守护者》《疑案追声》两款买断制游戏，均价52属于Steam平台定价偏低的产品。目前两者皆取得了不错的收益与热度，《疑案追声》在推出免费中元节DLC后热度有所回涨；网易发行的大型网游《战意》在Steam平台也属于买断制游戏，本体50元的价格也比较亲民，可见国内推出的买断制游戏不论体量大小，定价上偏低，显然是希望通过价格优势打入买断制游戏市场。
在内购方面下了功夫的《战意》尚未得到国内玩家的认可，Steam平台《战意》近期评价“多半差评”，仅有29%给出好评，除了存在区别对待不同地区玩家的嫌疑外，《战意》的内购机制不平衡遭到玩家诟病，国产买断制游戏想做好内购仍有很长的路要走。
面向国内的WeGame平台也推出了不少买断制游戏，既有针对休闲玩家推出的开黑游戏《欢乐兄弟》，也有从国外引入的《饥荒》等经典游戏。数量上，免费游戏远超买断制游戏，并且占据了该平台的绝大部分玩家市场；价格上，平台上的买断制游戏少有破百定价，目前仍处在探索与尝试的阶段。值得一提的是，WeGame推出国外玩家可使用的港版平台，买断制游戏或将成为该平台撬动国际市场的支点。
WeGame目前并无“付费游戏”的筛选选项
买断制游戏正在成为国内面向国际平台的一种形式，更多的游戏在采用买断制的同时，通过推出良心DLC与后期维护赢得玩家口碑。
做内购为何容易踩雷？
游戏收费模式采用买断制本身并无不妥，玩家掏钱购买完整的游戏内容，一方面能够让开发者在游戏发行后短期内得到足够的收益回报，支撑其后续维护与新作开发，另一方面能保证玩家得到游戏完整内容与公平保障。
问题也出在公平环节，买断制游戏本身需要对游戏承诺的内容做到尽善尽美，同时避免游戏内购对游戏公平的影响，这点说着容易，却受到收益、成本、口碑与审查各方面的约束。
举个例子，2013年推出的《GTA5》常青至今，除了游戏体量本身满足玩家长期游玩外，对违规获取游戏货币途径的打击力度非常大，同时推出各类防止玩家在游戏中遭外挂影响的措施，极大改善了玩家的游戏体验。那《GTA5》有内购吗？当然有，定价合理的现实货币转化游戏货币，通过正规途径完成任务得到的游戏货币数量也很可观，氪金玩家可以小氪怡情，爱肝玩家也并未感到失衡，内购成为GTA5服务不同类型玩家的得力助手。
GTA5累计收入已达60亿美元
反面教材也不少，《星球大战2：前线》在正式推出前就因开箱机制不平衡，影响游戏体验而遭到玩家抵制，游戏口碑大打折扣；《命运2》登录暴雪平台后，玩家们还曾掀起一场抵制内购的活动，尝试内购的失败不言而喻。
除此之外，含有开箱机制的游戏往往会受到严格审查，一旦涉及赌博，在任何地区都会受到限制甚至下架。去年9月比利时方面对EA开箱机制是否涉及非法活动发起官方调查，暴雪更是直接移除了比利时地区《守望先锋》与《风暴英雄》在游戏内与开箱有关的内容。所有做内购的买断制游戏，都在收益与口碑的钢索上行走，稍有不慎，难有两全。
内购不是买断制游戏的吸金工具
在游戏茶馆看来，F2P游戏的营销套路并不适用于买断制游戏，内购更应减少影响游戏公平道具的出现，比如有额外属性加成的皮肤与装备。买断制游戏玩家购买欲望往往低于F2P游戏玩家，所以对内购也更加敏感。如果游戏的品质过关，内购价格合理，大多数玩家也不会盲目抵制。是谁还在买给他爱5？吃鸡什么时候跌出畅销榜？这些看似玩笑的问题，代表着买断制游戏在内购机制上的成功探索与不断创新。
这些经久不衰的买断制游戏，大多探索出了一套内购体系，《彩虹六号：围攻》推出年度季票，近期或追加以周为单位的战斗通行证；《绝地求生》定期推出仅有装饰功能的枪械皮肤，玩家依然边骂边“真香”；《守望先锋》到目前为止仍坚持以开箱才能获得的货币来兑换游戏道具，升级送箱也兼顾了爱肝玩家。
季票让彩虹六号的内购简单化、体系化
手游正在经历F2P浪潮的洗刷，买断制游戏成为主流的论调尚早。但对于国产端游来说，想登上国际舞台与一众3A大作竞争，做买断制游戏，不仅能有效满足开发者的营收问题，更能迎合国际玩家的消费喜好，这将是未来市场的必然走向。如何平衡内购在买断制游戏里的风险与收益，是必然要关注的问题。
作者：大白
来源：游戏茶馆
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/-BIqewFQphqZqld5tkzsCw
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