2019年的手游出海【美国篇】：上半年吸金超48亿元，莉莉丝等异军突起

在去年的“寒冬”期间，国内有不少游戏厂商都开始把业务重点转向了海外市场；进入2019年之后，出海浪潮吸引着更大范围的厂商涉足其中。时值手游出海进入关键阶段，笔者对今年的整体出海形势进行复盘总结，分美国、日本、韩国等多个国家市场，为大家带来更详尽出海状况。

我们首先来谈谈出海美国市场。2019上半年国产手游在美国创收超6.7亿美元，在Q2的时候同比大涨了129%，除了有风靡全球的战术竞技类之外，表现一向强势的SLG品类也开始迎来了自己的新拐点。瞄准垂直细分市场、或加入“微创新”玩法都是现阶段突围美国手游市场的利器。

一、大盘：上半年国产游戏在美国创收超6.7亿美元，Q2营收同比大涨129%

据Sensortower早前披露的数据，2019年Q1美国手游市场TOP100在App Store和Google Play的总收入达到24.3亿美元，较去年同期增长27%，季度环比增长5.2%。

其中，在Q1期间进入TOP100的中国手游合计贡献营收达2.8亿美元，是去年同期的2倍，在TOP100中占比达到11.6%，而去年同期仅占7.5%。


来到Q2之后，进入TOP100的中国手游合计贡献3.9亿美元，同比大涨129%，环比增长39%。也就是说，Q1与Q2中国手游在美国的收入合计达到了6.7亿美元（约合人民币48亿）。

在今年Q1共有14款中国手游进入美国手游畅销榜TOP100，较去年Q4新增1款；而Q2期间打入美国畅销榜TOP 100的出海游戏数量也上升到了17款.


美国市场大盘的情况，美国手游市场收入前三的游戏类型分别为策略，角色扮演和益智解谜手游，分别吸金7.92亿美元，6.92亿美元和6.63亿美元。而策略类SLG则一向是出海游戏的强项；益智解谜类也同样有打入头部的出海产品。


今年Newzoo发布的一份报告中也有提到：2019年，美国的游戏收入将达到369亿美元，超过中国并成为全球最大游戏市场。目前美国游戏市场大盘仍处于上升的状态，出海游戏在这里的发展形势也是乘势上涨，无论是打入头部的游戏数量、营收总额还是整体营收占比都在稳定提升。尽管提升的速度略显缓慢，但这里仍然有着不少的机会静待厂商去挖掘。

二、产品：《PUBG Mobile》领跑出海美国吸金榜，《Words Story》单季下载量破1000万

在市场占比以及上榜游戏数量稳步增长的情况下，在美国市场榜单头部自然会有不少出海手游的面孔。以每周的《一周手游出海榜》为参考，从今年1月份开始，共计有14款出海游戏打入美国iOS游戏免费榜TOP20，10款出海游戏打入了美国iOS游戏畅销榜TOP20。值得一提的是Q1、Q2出海手游收入TOP20的上榜游戏中，分别有11和12款游戏属于SLG品类。


如果对打入了免费榜TOP20的出海游戏进行品类细分的话不难发现：这14款游戏中大部分都属于休闲类游戏，这也与美国市场游戏下载量的品类构成基本一致；而其余上榜游戏则是包括有战术竞技，动作冒险，卡牌类以及放置类游戏，这些在美国市场中可以说得上是比较少见的品类同样交出了不错的答卷。

其中，Worzzle旗下的《Words Story》凭借着创新性的故事模式，在Q1期间创下了总下载量超过1280万次的记录，位列美国手游下载榜第2名。而在Q2期间，时空幻境旗下的《消消庄园》下载量超过430万次。

而打入了畅销TOP20的游戏当中则是以SLG为主，但是美国出海收入榜首仍然由《PUBG MOBILE》继续蝉联。


据Sensor Tower早前披露的数据，《PUBG MOBILE》在美国市场Q1收入超过3800万美元，季度环比增长80%，位列美国手游收入榜第13名；在Q2吸金近7200万美元，上半年在美国市场合共吸金超过1.1亿美元。


在上榜游戏数量最多的SLG品类中，表现最为突出的则是FunPlus《火枪纪元》，以及莉莉丝旗下的《万国觉醒》。其中，《火枪纪元》Q1的季度营收环比增长14%，位列美国手游收入榜第14名；而《万国觉醒》的Q1收入较去年Q4近乎翻倍，在美国手游收入榜排名第23。


在出海游戏中一向少见的互动剧情类领域中，中文在线旗下的《Chapters:Interactive Stories》成为了美国市场第一个成功的出海产品。游戏曾于3月空降Sensor Tower中国手游出海收入榜第30名。同属于细分品类的放置类除了有卓杭网络旗下的《放置奇兵》外，莉莉丝旗下新游《AFK Arena》也在今年成功打开了西方市场。


但除了这些打入榜单头部的出海游戏之外，涨幅较高的还有智明星通旗下的《COK列王的纷争》，沐瞳旗下的《无尽对决》，Tap4Fun旗下的《野蛮时代》和BBGame旗下的《新三国志》，上述四款游戏在Q2期间营收的季度环比增长依次为17%，26%，29%和98%。

三、公司：老牌SLG大厂表现仍然强势，垂直细分领域“黑马”异军突起

回顾过去大半年，活跃在在美国市场畅销榜头部的出海厂商和去年相比似乎也没有太大的变化，正如上文提到的那样，当中有不少厂商都是的SLG大厂：FunPlus，IGG，莉莉丝，智明星通，龙创悦动...这些传统的SLG大厂在进入2019年后在美国市场的表现仍然非常强势。但同时，这些SLG大厂在游戏题材以及玩法设计上的重心也开始转向更垂直和细分的领域。

其中以莉莉丝为例。莉莉丝旗下的《万国觉醒》在SLG成熟的玩法框架上进行“微创新”，再加上高品质的美术包装，设计出了更迎合市场口味的新颖SLG体验。游戏在美国市场Q1收入较去年Q4近乎翻倍，在美国手游收入榜排名第23。


除了莉莉丝之外，龙创悦动同样在SLG品类中凭借垂直细分打法成功突围。旗下游戏《守望黎明》在继承了COK-like SLG玩法的基本框架外，融入了末日丧尸题材以及“道路”玩法系统，也在SLG市场中分到了自己的蛋糕；

而同在莉莉丝旗下的《AFK Arena》则是一款集RPG、卡牌和策略等元素的、有深度内容放置类游戏。在这些基础上，它又更着重于游戏世界观的呈现，并通过美术上的一些细节以及玩法上的策略性设置，令玩家体验到一个全新的放置玩法。游戏最终在Q2空降出海美国手游收入榜TOP8。

另一方面，中文在线旗下游戏《Chapters:Interactive Stories》则是凭借新兴的剧情互动类玩法得到了不少美国玩家的青睐。莉莉丝、龙创悦动以及中文在线这3家厂商凭借着旗下这几款游戏在垂直领域上的创新成功打入了美国畅销榜头部。


值得注意的是，在免费榜成功突围的游戏大多数在题材或者玩法上也都有着明显垂直细分倾向的多元化趋势。

其中时空幻境就在旗下的三消游戏《消消庄园》中加入了“装修”玩法，成功令游戏打入了美国市场下载&畅销双榜TOP20；Worzzle则是在填字玩法中加入了剧情要素，并创下了单季下载量破1280万的记录；


除了玩法以及题材上的多元化之外，打入免费榜头部厂商的业务范围同样出现了多元化的趋势。在最近两个月内，先后有Tomob，Solo X，Mattel163等新鲜的面孔带着旗下的新品打入了美国iOS游戏下载榜TOP20之内。更值得一提的是，这三家厂商分别属于广告平台、工具应用厂商以及网易与美泰的合资厂商。

随着入局的厂商越来越多，以及厂商业务范围涉及的领域也越来越广，休闲游戏出海美国市场的打法也开始出现了新局面，在加剧竞争，竞争带来的创新激励也能有效提高游戏的质量以及市场表现。

四、总结

回顾今年在美国市场取得了成功的出海游戏不难发现，除了SLG，战术竞技这些一向表现强势的品类之外，还有放置，剧情互动，动作冒险等的品类也在今年成功突围。毫无疑问美国手游市场较日韩市场要呈现更明显的多元化趋势。

总的来说，虽然进入美国TOP100的国产手游整体收入不及日本市场，但目前的“女性向”，“轻度化”属性相对明显，玩家消费潜力尚有挖掘空间，市场仍处于快速上升通道。更重要的是，欧洲、加拿大和澳大利亚等西方市场目前仍然有“唯美国市场马马首是瞻”的趋势，这里仍是出海游戏打开西方市场的战略要塞。


来源：手游那点事
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/ceB_Leqe3_3dhWQ77W_6ZQ