买量生，不买死，抖音爆款当真活不过半年？

从2019年上半年开始，随着版号的松动和国内短视频的迅速发展，众多游戏广告主选择将抖音，快手等短视频APP作为广告投放的重点区域，从早期的《全民漂移3D》到如今的《弓箭传说》，抖音诞生了一个又一个爆款“神话”。

然而买量越“凶”的，死的往往越快，这些爆款小游戏当真无法逃脱“买量生，不买死”的诅咒嘛？

买量时代，游戏买量成为上榜爆款

根据App Growing数据，游戏干线通过对IOS榜单进行整理，发现免费榜单排名前列的游戏，除了诸如《王者荣耀》这样稳居不下的游戏外，其他变动率较高的游戏更多和其买量的时间和周期有关。如果将其放在总榜排名中观察，其变动幅度更大，也更为明显。

比如一款名为《僵尸射手》的游戏，根据数据来看这款游戏在8月12日买量前，基本游离在免费榜单300名之后。然而，8月12日后，该款游戏开始在抖音上买量，不断投放广告。游戏的排名也直接跳跃式的进入到免费榜前20，并且根据买量趋势的变化，该款游戏在榜单上也呈现出正相关性的波动。



虽然在游戏榜单中，由于买量的存在，波动较小，但是在总榜单中，变动尤为明显。比如在9月3日，该款游戏在总榜中排名554，其中一个原因就在于8月31日和9月1日两天买量的大幅度减少。同时值得注意的是，从10月13日至今，该款游戏买量趋势呈现出递减趋势，反映在实际的排名变化上，就是该游戏总排名趋势的不断下滑。

另外一个值得注意的例子就是《我的小家》，需要注意的是该款游戏的买量级别整体是《僵尸射手》的十倍。《我的小家》这款游戏在7月18日期间至8月9日，买量总体上处于上升的态势，因而在9日前总榜免费榜和游戏免费榜两个榜单中，一直稳定居于前十位置。但随着9日后买量力度的下降，在两个榜单中头部位置送动，开始纷纷处于下滑态势，尤其是在总榜中，显得格外明显。



买量褪去，游戏质量决定存活周长

如果一款游戏不再依靠买量去的关注后，其后续发展会如何呢？一个明显的案例就是《全民漂移3D》。这款游戏在《弓箭传说》推出前，可谓今年的一款现象游戏，曾连续霸占免费榜单和总榜前十的地位。


然而，这样的一款爆款游戏并不是一款质量多么上乘的游戏，反而是一款靠强势买量买出来的游戏。

在今年6月份，App Growing发布了《2019年5月份手游买量市场分析》，其中的数据显示，在仙侠，战争，传奇题材游戏占据的买量市场中《全民漂移3D》强势抢量，为2019年以来首款位列月广告投放金额（估算）手游推广排行榜Top20的竞速类手游。多建广告广铺量为其主要的投放策略，App Growing的数据显示，该游戏5月份投放的广告超过1.2万条。并且在广告投放上，，广告文案词云图强调漂移、赛道、合成、全民等内容，同时还结合秋名山，五菱宏光等玩家喜闻乐见的词语，并且强调上瘾、好玩，引导用户来尝试。


在7月份App Growing发布的《2019年6月份手游买量市场分析》上，数据显示位居广告投放数游戏公司第一的，就是《全面漂移3D》的制作公司。

但长期的买量构建出来的玩家群体并非以维持多久，抖音爆款的热度终将会过去。在8月底《全面漂移3D》买量下降后，这款游戏霸榜的局面立刻松动了，直接呈现出了下降的趋势。尤其是9月1日《全面漂移3D》几乎停止买量后，这款游戏在总榜和免费榜排名上呈现出跳崖式的下跌状态。



相对于上面两款游戏即便是降低买量后也能维持一段时间的态势，《全民漂移3D》如此迅速被玩家摒弃的原因在于其粗糙的游戏质量。

《全民漂移3D》主打漂移和合成两大核心玩法。但是其玩法相当简单，并且游戏的时间越久，只会令玩家感到游戏机制的重复性越高。

游戏漂移机制相当简单，正常情况下赛车会向左方行驶，当玩家触碰屏幕时，赛车会向右漂移，并且向右形式；玩家松开手，赛车会向左漂移，并且向左方继续行驶。玩家需要做的，就是根据道路的实际情况，操纵赛车漂移拐弯并驶向终点。

游戏的合成玩法则和大部分游戏的合成玩法相似，由两辆低级车合成一辆高级车，汽车等级越高，花费的资金越贵。根据笔者的体验，这些汽车的操作手感区别并不显著，并未感觉到高级车相对于低级车就更加操作精准。因此，这更多的是一个收集系统，用于不断地激励和促进玩家游玩。

可见，对于一些本身质量就较低的游戏，疯狂的买量只能在一段时间内吸引新用户的涌入，但是一旦买量成为过去，没有新用户的输入和老用户的支持，爆款就成为过去时。

买量未来，不买量当真没有出路？

买量来能畅销，不买量就被淘汰。难不成在现在，不买量就当真没有出路了嘛？

对于一些质量较低的来说，这个回答是肯定的。但是对于一些上乘的游戏，买量在最开始能够快速导入第一批种子用户，即便后期买量下降，其地位依据不会有太大的改动。

比如今年二次元杀出的黑马《明日方舟》，在今年发售后，这款游戏的排名一直非常稳定，常常位居畅销榜单前十，其在免费榜单上虽然在后期有所波动，但也一直并没有经历大起大落。同样在买量上，相对于前三款游戏的巨大买量，《明白方舟》其买量数并未图突破1000，反而成了今年游戏界的一大赢家。



这样的现象并非不可思议。同样的情况还发生在此前大热的《家国梦》。根据AppGrowing 的数据显示，该款游戏并未投放广告，但依然却取得了霸榜国庆前后的好成绩。虽然这也另有其独特的原因，但也证明了游戏做成爆款，并非只有买量一个模式。

当然，如果一款质量不错又在疯狂买量的游戏生命力会有多强呢？当下火热的《弓箭传说》就成了最佳的研究对象。根据App Growing 的数据显示，从8月中旬开始，《弓箭传说》开始在各大平台疯狂买量，甚至一度超越了曾经的买量霸主《全民漂移3D》



自然而然伴随着的，是其排名的大幅度上升。从9月至今，在其疯狂买量的规划下，一直占据着免费榜TOP10的位置，被各大媒体纷纷报道。当然，不同于《全民漂移3D》的是，这款疯狂买量的游戏本身又具有较强的可玩性：游戏采用Rougelike模式，在技能设计和关卡安排上都让玩家能持续进行下去。

根据App Growing 的数据显示，这款游戏目前仍然处于买量阶段，可以说等买量阶段过去，该款游戏的未来表现将决定着其能否给予游戏制作者一个新的思路。

结语

买量如今已经成为当下游戏成为爆款必不可少的方式和途径，但是像许多前车之鉴一般，粗糙的游戏质量配上疯狂的买量只能打造一时的爆款游戏。若想实现游戏的长线运营，买量吸引用户是一方面，但游戏案本身的质量才是关键所在。

作者：无良
来源：游戏干线
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