你居然以为有“MOBA玩家”这回事？

一些公开的研究报告引起了对于某些游戏类型流行度的误解。

在不熟悉游戏行业的市场研究者眼里，MOBA就像“可乐味的软饮料”，而MMORPG则是“含电解质的运动饮料”。

他们在看到MOBA的热度提升而MMORPG热度下降时，以为这和人们从佳得乐转向可口可乐同理，而更小众的同类产品和本地品牌还有很大市场空间。

游戏不是产品

但是游戏（尤其是大型游戏）不是消费品。我要说的是，每个多人游戏都是一种文化上的自我强化现象，它更多地依赖于其知名度而不是其市场份额。仅仅提供具有更好的营销和品牌知名度的优质产品，无法说服人们从《英雄联盟》转向《无限危机》。是的，后者有DC角色，电视连续剧，漫画甚至电影。但是前者出得更早，不仅仅是创造了市场——它就是市场本身。

因此，当一种游戏拥有50％的受众群体而另一种游戏有30％的受众群体时，我们无法据此分析该游戏类型的流行程度。与消费品市场不同，希望在游戏市场占1％份额这个想法压根说不通。你可以做个更小众游戏，但生产成本无法降低，而做汽水的话，只需订购较少的瓶子，糖浆和水。


受众大相径庭

我听见很多人会谈“女性玩家”或“核心玩家”，但他们没有意识到这些概念其实不成立，至少没有实际意义。

“女性玩家”一词既包括用手机玩《Candy Crush Saga》的50岁妇女，也包括在Xbox上玩《使命召唤》的女大学生。彼此之间相距甚远，将两者放入一个宽泛的类别中是没有意义的。女性游戏玩家很多，她们各不相同，可能可以划分出几十种。

“核心玩家”也是如此。Dota 2和Torchlight 2玩家都很肝。但是，Dota 2玩家专注于Dota 2，但Torchlight 2的受众却喜欢尝试不同游戏——平均值比Dota2玩家高10倍。


两款游戏的玩家数据可能相似（如通前面提到的“女性玩家”）——他们大多是男性，25岁以上，但是他们拥有的游戏和游戏购买习惯差异很大，把他们归为一类毫无道理。在你做自我介绍时，“核心玩家”是个很好的定位，但这个术语用来定义一个玩家群体却太宽泛、太模糊。

张三李四的崛起

这类标题真的很流行：“MOBA的兴起”、“核心玩家的沦陷”、“中国的崛起”。起这种标题的文章一般都写得很有趣，有各种数据支撑，对数据有充分论证，令人信服。如果MOBA玩家呈上升趋势，而核心游戏玩家不再占多数，那么就该想办法投机，对吧？

确实如此，但不要仅仅因为突然得知这个市场存在而去插一脚。Dota 2的受众群体是现成的，总计5500万游戏玩家玩过，并且有950万游戏玩家在近2周玩过。

这是否意味着他们喜欢MOBA？是。

这是否意味着他们也会看看你的MOBA游戏？不，他们太忙了。

顺便说一句，利润丰厚的中国手机市场也是如此。

魔兽世界的市场

一个很好的例子就是《魔兽世界》的成功，十年前游戏分析家向我们解释道：“它大大扩展了MMORPG市场，超出了所有人的预期”。

并非如此。它是创造了一个新的市场，即“魔兽世界”市场，吸引了来自不同类型的其他游戏的新玩家，吸引了相当多以前从未玩过MMORPG的人，但《魔兽世界》并未扩展MMORPG市场。《魔兽世界》之后没有再出现大型的热门MMORPG，不是因为《魔兽世界》垄断了这个类型，而是因为“MMORPG（不包含《魔兽世界》）”市场中没有很多玩家。

我认为，当你开始针对单个游戏的受众群体而不是模糊的“MMORPG群体”，“MOBA群体”进行思考时，会开始意识到，有时一个特别成功的作品对该类型市场本身没有什么作用。不会扩大或缩减现有的市场规模，而是会创造一个独立的市场。

那“普通”游戏呢？

有趣的是，小众游戏市场和受众众多，否则Steam将不复存在。许多人正在尝试许多新游戏。他们不会在一个游戏中花费数百小时，是通常意义上的普通玩家。

但是有一个问题：

人数不多。

在整体游戏玩家中，典型的“核心玩家”（玩多数热门游戏或玩各种独立游戏）相对较少。

实际上，1％的Steam玩家占33％游戏购买量。20％的Steam玩家占88％游戏购买量。这甚至超过了80/20法则。

要成为Steam玩家“1％组”的成员，必须拥有107个以上游戏。考虑到Steam的各种折扣、游戏捆绑包，这个数量不算多。

我们在谈的是130万PC游戏玩家，他们的定义可以是“每年购买数款游戏的核心游戏玩家”。其中包括打折游戏。

当然，我们可以将其扩展到“半核心游戏玩家”，即拥有88％游戏的20％玩家。他们有4个以上游戏——数量不多，对不对？

让我再重复一次，因为它非常重要。

各种研究表明，有7-8亿的PC游戏玩家。也许有吧，但这对你的游戏并没有多大意义。因为在steam上发免费下载的游戏，甚至都没有争取到1.35亿的活跃用户，

你要争取那130万玩家的关注，是他们购买了大量游戏。

那个1％组。

游戏主机

我没有在这里包含主机游戏玩家，因为我没有足够的数据来发表意见。我猜主机游戏玩家群一般会每年买几个游戏，而不是只玩某个热门游戏，但这仅是一个猜测。

总结：

1.玩家之间的差异多于共性。不要大而化之的归类。

2.玩家玩了这个类型的游戏，不意味着他会尝试该类型的其他游戏

3.支持小众游戏开发者的PC游戏市场的核心受众很少。

原地址：http://www.indietavern.com/your-target-audience-doesn-t-exist/