Base在中国做海外游戏市场工作面临的问题

入行前，我和许多游戏业、特别是做海外市场的同仁聊过很多次，发现了一些很有趣的现象。

有的说想做海外市场，问具体做哪个国家，回答是都想做。可是，每个国家的游戏爱好、习惯都不一样，钻研透一个国家就已经是impossible mission，搞全球战略几乎是不可能的事情。

还有一个现象是，很多做海外市场的公司或团队，所有人都在国内。虽然海外出差基本上都是有的，但员工全部都在国内生活。

有的员工是海外留学，有的是海外工作，还有一部分人则是相关语言专业的学生。

当然，大部分的公司都是这样的配置，毕竟有能力在海外设置分公司的是少数，在初期也是没有办法的办法。

问题在于，全员国内去做海外市场存在的问题，leader能不能意识到？下面笔者就以个人体验，谈一谈Base国内做日本市场会面临的问题。

日语教学与生活日语的脱节

只要懂日语，能上Google，搜索一些资料还是没问题的。那么即使没有去过日本，也可以利用日语知识和互联网找到需要的数据和资料……的吧？

其实笔者刚去日本时，经常会遇到看不懂听不懂的日语，一开始还以为是因为我日语是自学的水平不够，后来国内外语专业学校的学弟学妹来也同样犯迷糊，后来发现这就是日语教学和生活日语的脱节。

首先，日语的假名化越来越严重，而我们的日语课本还是以传统的日语为主，这就产生了脱节。

比如去超市买菜去饭店吃饭，肉不是写作鶏肉、牛肉和羊肉（北海道以外估计少见）吗，チーキン、ビーフ、ラム是什么鬼？


去商场买衣服，不是紳士服、婦人服、帽子吗，怎么成了メンズ、レディース、キャップ了？


看书就更迷糊了，日本有个杂志叫《宣伝会議》，心想那写报告时日语的宣传就用“宣伝”好了，结果老师明确指出不能用“宣伝”，要用“プロパガンダ”。记者这个词虽然有“記者クラブ”，结果现在都用“ジャーナリスト”。

其次呢，就是很多生活中常见的日语，但是课本上不见得会讲。

有一次跟同宿舍本科北外日语专业的学弟一路去学校，走过一个“月極駐車場”，学弟说刚来的时候心想这个姓月极的人挺有钱啊，到处都是他的停车场，后来才知道是包月制停车场的意思。

课本上讲手机还是携帯電話，而在智能手机时代，基本上都是スマートフォン甚至是スマホ，携帯这个简写都不常用了。

日本人还非常喜欢创造四音节流行语，比如这段时间非常流行的珍珠奶茶中的珍珠（タピオカ），来自于葡萄牙语的木薯淀粉（Tapioca），直译是没有“珍珠状圆球”这层意思。


还有一个问题是日语使用习惯的问题。

日本人的思维是比较含蓄的，同样的问题你简单把中文换成日文，就不一定合适。比如你去查日本人不喜欢的航空公司，除了用“嫌い”这个词，还要看看“乗りたくない”、“利用したくない”这些相对情感色彩比较淡的词语。

日语中也经常省略掉一些主语宾语，写的一本正经什么都不省略的，八成是中国人。我在日本参加社会时填个人资料，其中有个“好みのタイプ”让我一头雾水心想这是啥意思，后来才知道这个地方是填喜欢的异性类型的。

还有就是日语的近义词问题，動画、ビデオ、ムービー、映像、シーン的区别你知道吗？如果一个没在日本生活过的日语学生，很难察觉到这些区别，在搜集资料时也会漏过一些比较有价值的资料。

日本生活经验对调研的影响

笔者留学时有一份工作，就是去机场接新生并带他们熟悉环境。每次带新生去超市购物时都会发现，所有新生有个明显和日本人不一样的习惯，那就是在收银台把商品装袋。

实际上日本的通常习惯是收银员把商品放在另一个购物筐里，然后顾客去专门的桌子旁自行装袋，这样能加快结算速度，挺值得国内购物中心学习的。

但是为什么很多留学生不知道呢，要知道很多留学生之前来日本旅游过，有的还交换留学。

很简单，旅游的话购物一般就去一些特产店便利店药妆店，不会去面向本地消费的生鲜超市；就算是交换留学，也有很多学生是吃食堂不会自己做饭的。

像这样只有在日本长期生活过才知道的事情有很多，如果你不深入和日本人交流，就会经常走到想当然的误区里。


比如我经常遇到国人在日本自称OTAKU（宅），因为在国内OTAKU基本上等同于日本动漫游爱好者。而实际上OTAKU在日本是一个贬义色彩非常强烈的词，甚至比“油腻”的贬义色彩还要重，在日本自称“OTAKU”真的不是一个好事。

现在国内很多游戏进军日本时跟一些动画做联动，实际上如果你的游戏并不是宅属性很强的游戏，跟一些深夜动画做联动不一定是好事。

还有一个事儿想必关注国产动画的都会知道：好多中国动画人都说过想改变国内“动画是给小孩子看的”的观念，想做有深度有剧情的动画。

这个想法有没有错呢，当然没有，挺好的。但是在日本，最赚钱的其实都是一些低龄向的动画哦。


像面包超人这个低龄向动画的IP价值超600亿美元，而一些偏严肃的青年向动画连他的零头都不到。当然笔者不是说让大家向钱看，只是提供一种思路。

前面提到汉语宣传不能翻译为“宣伝”是因为日语中有个词是“自己宣伝”有自吹自擂的贬义在，连带着这个“宣伝”也有了些贬义，这也是你不在日本生活就很难体会的。

对于日本社会的感知

像我这样不看国内电视剧的人，也会知道《甄嬛传》、《真爱的谎言之破冰者》、《亲爱的，热爱的》这些电视剧，因为周围人都在讨论嘛。

虽然我没看过迪丽热巴和AngelaBaby的电视剧，但我也知道这两个人知名度蛮高的，因为走在路上到处都是她们的广告。

很多事情，我即使不关注也会知道，因为我身处中国社会中，对一些社会舆论比较了解。

同理，如果你在日本，就算你不看日剧不看日本综艺不看日本动漫，你也会对日本的社会情况有一定了解。

而这些了解中，说不定就藏着解决你目前工作难题的钥匙。

比如说，很多国内日本动画爱好者说起日本动画都会提到死火海（死神、火影忍者和海贼王），这三个的确是曾经JUMP的当家花旦，不过实际上死神和火影忍者在完结前，就有很长一段时间不受日本读者欢迎了。

这怎么体现的？你买一本《少年JUMP》翻开，看看他们是靠前的页面还是靠后，越靠前越受欢迎，靠后则相反。但国人很难知道，一是你不看读者投票（也很难看到），二是你只看到汉化组给你的那几页。


而上面这个动画《飙速宅男》，国内的粉丝估计很少，实际上它在日本还是蛮受欢迎的，为啥受欢迎你在日本逛逛街就知道了（保密不告诉你）。

笔者十一去日本旅游顺便去街机厅做了个调研，解决了困扰我的一个问题，但这个问题如果不在日本就肯定解决不了，因为网上关于日本街机厅的数据真的很少，这种资料也是只有在日本才能搜集到的。

结语

前段时间和同事聊天说起COD16的销量，我一开始觉得枪车球不一定在日本受欢迎呢，结果卖的还不错。不过要说这次就一定翻盘还很难说，《王国之心3》一开始也卖得不错，后来多方面数据显示这个游戏其实不太受日本人欢迎。

这个数据怎么来呢，其实也是只有在日本才能获取的数据，如果你是在日本长期居住的应该能发现，而在国内就看不到了。

作者：何北航  
来源：何某的游戏研究所