提升首页激励视频广告收益的四条“黄金法则”

作者：GuohuiUPLTV2019-10-24

激励视频这匹“黑马”渐渐改变了人们过去对于广告的负面印象。作为让用户主动观看广告的模式，激励视频以较高的eCPM成为游戏不可或缺的商业化方式，而其在某种程度上可以提升用户的留存和内购的特性也使之成为了游戏运营的重要手段。但激励视频广告也存在劣势——将是否观看广告的主动权交给玩家，这导致许多广告展示的流失，进而影响了广告收益。

在实际变现过程中，游戏首页是最为常见的激励视频广告场景之一，绝大多数开发者都选择在首页设置广告入口。但通过UPLTV的统计发现，不同游戏的首页激励视频广告位收益差距悬殊。那么，如何才能有效提升游戏首页的激励视频广告收益呢？

首先，我们需要了解为什么开发者普遍选择在游戏首页设置广告入口？

尽管激励视频的广告位设置非常灵活多变，但在游戏首页作为广告场景的优势也是显而易见的。首先，从广告位的覆盖情况考虑，游戏首页是展示及覆盖玩家数量最多的页面，将广告入口设置在首页可以极大地避免玩家未能发现广告位而造成的广告展示损失。其次，从广告位的被触及率考虑，首页是绝大多数玩家最常停留和点击的页面。由于游戏功能多设置在首页，久而久之玩家形成了在首页寻找、点击功能的习惯，这也使得玩家对首页广告位的互动意愿较高。另外，从广告的转化效果和玩家体验考虑，在首页以游戏功能形式将广告合理地植入能提高玩家对广告的接纳程度，体验和转化相对更好。综合以上三方面，游戏首页具有其他广告场景无法同时具备的绝对优势，故而在首页设置激励视频广告成为了“标配”。

在确定场景、广告位展示一定的情况下，提升广告渗透率（即广告观看用户数÷活跃用户数）是提升eCPM的关键——同等展示情况下，渗透率越高则广告覆盖的人群越广泛、广告收益越高。具体需要如何操作才能提升首页激励视频的广告渗透率呢？UPLTV为广大开发者提供了以下四个优化“法则”：

1. 广告位入口样式优化：清晰+醒目=加深玩家记忆

提升广告渗透率首先就要考虑到广告位入口样式的设计必须足够有醒目，因为这直接影响了玩家点击广告的意愿。针对广告位入口样式的优化建议可总结为以下几点：

广告位按钮样式需与游戏主题、画风贴合，保持游戏画面整体和谐；
广告位按钮的大小需与游戏常用功能按钮大小保持一致，将广告作为游戏功能植入，玩家接受度更高；
广告位按钮可增设特殊的动效来吸引玩家的注意力，比如领取时间倒计时、进度条等动效都可以增强玩家的紧迫感，刺激其产生点击行为。

提供两则案例以供参考。在游戏A（下图）中，广告位入口呈灰色静态，排布在游戏左上角的次级功能附近。样式与游戏画面贴合度较低且不明显，在页面中较难使人迅速发现广告入口。

游戏A 广告入口呈灰色静态，不够醒目

而在游戏B（下图）中，广告位设置在左侧“登陆奖励”功能附近，样式与游戏界面风格一致且增加了闪光动效，另外还标志了数字5来表示当日剩余广告次数，这都有效增加了该广告位的记忆点，让玩家可以清晰直观地找到并记住该广告位所在位置。

游戏B 广告位动态呈现，增加记忆点

2. 广告位入口位置设计：主要功能位置为“黄金地段”

游戏首页往往功能繁多，将广告位设置在什么位置也大有学问。一般来说，游戏首页的主要功能（例如“登录奖励”、“设置”功能等）附近是设置激励视频广告位的绝佳位置。因为游戏主要功能是最容易被玩家触及的，在此附近将广告位作为游戏功能植入，容易被玩家及时关注到并能够培养玩家的点击习惯。

但如果出于某些原因，广告位只能设置为次级功能时，UPLTV也建议开发者可以在其对应的上级主要功能入口上加上动效或明显标志，来吸引玩家点击从而避免该广告位隐藏过深而被忽略。比如在游戏C（下图）中，激励视频作为“双倍奖励”的功能设计在次级功能页面，但是在其上一级的功能按钮入口处增加了发光动效的红色惊叹号标识，可以十分明显地吸引玩家点击该按钮从而发现广告入口。

游戏C 首页主要功能入口增加明显标志，吸引玩家发现次级功能页的广告位

3. 广告位入口奖励表达：明确与玩家沟通广告奖励规则

事实上，考虑优化广告机制的第一步便是设置合理的激励视频广告奖励，这是提高广告收益的必要条件，包括了奖励的内容和数量。奖励内容需根据游戏类型、广告场景来设置。UPLTV建议广告奖励的价值必须具备充分的吸引力，这能够鼓励玩家主动观看广告，甚至刺激内购意愿，从而提升总体LTV；并且奖励数量可根据玩家所处游戏进度进行调整，即随着等级增加奖励数量也相应增加，以此来保证玩家能保持观看广告的意愿。

“酒香也怕巷子深”，当广告奖励足够吸引时，也需要在广告位入口将这些信息明确地沟通给玩家，让玩家了解到观看这则视频广告将获得的奖励，并且清楚地管理自己的期望值。激励视频是必须给用户奖励的，只有当用户对奖励内容满意时，他们才会有意愿去点击广告。而在广告位入口的奖励表达方式上，有两个实际操作可以满足要求：

在广告位入口提供明显的广告标识和奖励内容信息；
在广告位增设二次确认弹窗来展示广告奖励内容；

需要让玩家在充分了解广告奖励的情况下去点击观看广告，才能带来更好地游戏体验并且提高广告实际转化效果。通过以下实际案例对比也可以感受到“是否清晰沟通广告奖励”在玩家体验上带来的区别。在游戏D（下图）中，广告位的礼包图形上仅有“AD”字样表示这是一个激励视频广告位，但观看广告后的奖励无从得知，因此该礼包对玩家的吸引力大打折扣；此外，玩家也无法知晓获取礼包条件、广告限制次数、广告冷却时间等信息，相当模糊的广告奖励规则会让部分玩家选择保留点击机会，从而造成了广告展示的流失。

游戏D 广告位入口仅展示“AD”，奖励规则模糊

而在游戏B（下图）中，广告位入口上以红色数字角标表示每日领取该广告奖励的剩余次数，点击后会通过二次弹窗告知玩家观看广告后可获得的奖励内容，在充分告知奖励内容和规则之后再由玩家自主选择是否观看广告，通过提供二次确认的机会更强调了玩家观看广告的自主选择权。提供更好的游戏体验并保证了所有的广告展示均出于玩家意愿，这很大程度上也就保证了广告的有效展示和有效点击。相反如果是规则模糊或诱导点击的广告设置影响游戏体验，那么玩家即便是观看了广告，也很难产生有效转化，后续更少会主动观看广告，这对游戏的留存和广告收益均是负面影响。

游戏B 二次确认并明确展示奖励内容

所以不论从广告政策角度还是实际广告效益的角度，UPLTV都推荐在广告入口上展示明确的广告标识和奖励内容。只要奖励内容足够吸引，玩家会自愿选择观看广告来换取奖励，并愿意产生更多的点击行为。

4. 广告次数限制设计：根据游戏属性并结合A/B测试找到最佳值

对于不同类别的游戏来说，用户属性差异较大，对广告的耐受程度也不尽相同。为了能最大化游戏收益，开发者需根据游戏属性来决定是否设置广告观看次数以及次数上限。

对于中重度游戏来说，设置广告观看次数是更好的选择，可以有效地控制非付费玩家通过广告得到的奖励数量，不会威胁到付费玩家的游戏实力从而影响游戏生态。
对于休闲游戏来说，建议根据游戏实际难度配合A/B测试来决定观看广告的最佳限制次数，既可以避免用户对广告产生倦怠，又可以培养用户的广告习惯，提升用户再访问时间，进一步提升游戏留存和广告收益。
对于超休闲游戏来说，通常不建议设置激励视频广告冷却时间和限制次数。能够保持超休闲游戏的快速节奏并且充分利用玩家的碎片时间来最大化广告收益。

写在最后

广告变现并不是机械地在游戏中植入广告，基于玩家更好体验的广告机制才能够为游戏带来更持久可观的收益。因此在广告变现优化的过程中，建议开发者始终以用户为本。如果你的游戏也在首页设置了激励视频广告位，但收益并不理想，非常建议您尝试采纳本文推荐的四个优化方向来提升游戏收益：