龙创悦动iOS月收入排国内第九，“末日生存类”手游到底有多挣钱？

近日，App Annie发布了2019年9月全球手游指数报告。令人意外的是，近几年在国内并没有太多消息的龙创悦动在9月份重新杀入国内厂商收入榜TOP9，更令人意外的是，龙创这次的成功回归，最大的功臣竟然是一款末日生存类SLG——《守望黎明》。



自去年起，随着国内手游市场正式进入存量竞争阶段，垂直细分领域的开拓成为厂商们角力的新焦点。在这种情况下，以往不被重视的细分领域成为了厂商们逐鹿的下一个战场。“末日生存”在这种情况下开始了自己的逆袭之路。今年3月才正式进入国内市场的《守望黎明》，仅仅花了半年的时间，就让背后的厂商龙创悦动杀入了厂商月度收入榜TOP10。

目前这个“小众”的细分题材也开始逐步脱离“小众”的范畴，并走向更广阔的舞台。在这种情况下，不少厂商乘着“末日生存”快速发展的东风成功分得了一杯羹。但是，在市场快速拓张的同时，由于题材本身的审核风险因素以及版号的问题，在市场的热火朝天表面下，其实已经是“乱象丛生”...

一、末日生存类手游扎堆，细分题材正在迈向大众

在海外市场的SLG品类中，其实早就有“末日生存”玩法。在进入国内市场之前，龙创悦动旗下的《守望黎明》就凭借着市场上少见的“末日生存”题材，再加上带有创新元素的玩法在海外市场引起了轰动。




在海外市场征战了近两年后，龙创悦动旗下的《守望黎明》终于在今年4月份登陆了国内市场。尽管在上线初期游戏的成绩并没有十分突出，但是在其后的4个月里面，在龙创悦动的努力下，游戏无论在免费榜还是付费榜的排名都一直在稳步上升，截至今天，游戏仍热能拿下国内iOS游戏免费榜TOP20、畅销榜TOP9的好成绩。



无论是在海外市场还是国内市场，《守望黎明》都展现出自己强大的吸金能力，并在7月份强势打入了全球手游收入榜TOP5。



而末日生存题材在国内快速走红的节点则是《明日之后》的横空出世。经历了三年研发、四次大改之后，《明日之后》在上线伊始就强势登上了国内iOS游戏免费榜TOP1宝座，直到今天，游戏仍然能在活动期间够轻松打入国内iOS游戏畅销榜TOP20之内。



《守望黎明》、《明日之后》在海外以及国内市场的成功让厂商们看到了末日生存类游戏的市场潜力，而且这个以往被定义为“小众”的细分市场正在快速崛起。嗅到新市场机会的厂商开始向这个以往被忽略的新兴细分领域进军，而随着众多厂商开始入局，末日生存类游戏也开始出现更多样化的形式，并逐渐走向更广阔的舞台。

早前在曾一度打入了国内iOS游戏免费榜TOP3，英雄互娱旗下的《王牌战争：文明重启》就以更加严苛的生存环境以及特色玩法，让玩家在超大无缝世界地图上尽情建造、战斗，成功打造出了“超高自由度的末日生存”游戏氛围。



值得一提的是，众多中小厂商也开始以另一种形式向着这个新兴的细分领域进军。其中由有趣科技以及尤达科技出品的两款末日生存类游戏《走出去：归途24小时》以及《幸存者危城》在TapTap平台上分别收获了超过45万次以及150万次下载，而且游戏的评分也相当不错。



更值得一提的是，这两款游戏都在玩法中加入了Rougelike元素，在增添了游戏的趣味性之余，也更好地渲染了末日的氛围。这两款游戏的成功也证明了末日生存品类并不是大厂专属的新领域，中小厂商也可以在这新兴的细分题材市场中成功突围。

无论是风靡海外的《守望黎明》还是在国内爆红的《明日之后》；或者是大厂打造的《王牌战争：文明重启》、《明日之后》，亦或是小厂出品的《走出去：归途24小时》、《幸存者危城》；这些表现不错的例子都只是品类发展的冰山一角，还有无数的产品正在这个新兴市场中进行着激烈的角逐。毫无疑问，末日生存类手游市场目前仍处在快速生长发展的红利阶段。

二、转化率大幅提升，“末日生存”类游戏在买量市场中分得新红利

发展到在目前，“末日生存”细分题材已经逐步脱离“小众”的范畴，进入大众视线。随着末日生存类市场的拓展，末日生存类作为新兴的垂直细分题材在买量市场上也开始崭露头角。

据DataEye-ADX数据显示，目前买量市场上，末日类题材投放力度并不算大，但素材却深受欢迎，吸量能力非常突出。在分类中投放量最多的两款游戏《僵尸射手》以及《守望黎明》在过去30天内投放的素材数量都在900条左右，在投放总榜上排在70名开外，投放力度并不算十分突出。



另一方面，在过去30天内有进行过买量的末日生存类游戏数量也有近百款，而且有26款游戏投放的素材数超过了100条；其中部分产品的投放时间更是长达600多天。可见在买量市场中，末日生存类入局的游戏数量并不少，而且部分游戏的买量投放已经持续有一段时间了。

而在产品投放的素材方面，据手游那点事了解，大部分末日生存类游戏投放的素材内容都比较倾向游戏的资源收集以及对抗丧尸军团两大玩法。“丧尸入侵”“抵御丧尸”“开局500士兵”等的文案在品类的素材中也非常热门。



最值得关注的是，从买量投放的转化率上来看，末日生存类游戏的投放表现似乎相当不错。同样以《守望黎明》为例，游戏在过去30天投放的素材仅有853组，在整个买量市场中的排名在100名以外，但游戏过去30天在国内iOS游戏免费榜的排名却能保持在TOP30附近，其素材的实际转化率之高可见一斑。



如此高效的素材转换率背后反映的正正是末日生存题材对于玩家的吸引力。在以往定位为“小众”的末日生存题材在几个成功走向大众化的产品推动下，目前已经慢慢释放出自己的市场竞争力，并且有着成为新“黑马”的倾向。

三、暴力、换皮...红利与挑战并存的“末日生存”游戏市场

随着近年细分市场的崛起，再加上末日类影视作品一直以来的铺垫，早年较为冷门且少有厂商关注的末日生存类也开始在市场上取得了不错的成绩。随着以往小众的末日生存类游戏开始大众化并进入主流题材的行列，题材的潜在用户群体数量已不容小觑。

更值得一提的是，在玩法的结合上，末日生存类也展示出了自己良好的适应性。目前题材中成功突围的产品有策略类SLG；也有第三人称射击游戏；甚至还有Rougelike冒险类游戏...这个细分市场还有更多的可能性有待发掘。

在末日生存类手游中玩家不仅需要对抗恶劣的生存环境，玩家之间的互相攻伐和倾轧也是末日生存类游戏的一大特色玩法。但是，这种特色玩法背后往往会牵涉到不少暴力元素，比如玩家之间的劫掠和PK，以及在抵御丧尸进攻时的反击手段等。



尽管在其他游戏中也有类似的玩法，但是在末日生存题材的背景下，这些游戏在表现力上会显得更加真实且暴力。从题材的整体风格以及玩法的暴力元素上看，这类游戏在审核上会有一定的风险。

同时，由于目前在这个细分题材中真正有影响力的作品并不多，品类市场的发展仍然处于野蛮生长阶段，导致有不少厂商也想在这个新兴的蓝海市场“浑水摸鱼”。在这种情况下，部分未能成功取得版号的产品在市场利益的诱惑下选择了早年常见的“换皮”套路。

据手游那点事了解，目前在App Store中两款分别名为《末日交锋》和《死亡尽头》的末日生存类游戏就是走的就是这个路子。



尽管这两款游戏有着不同的icon和不同的名字，但实际上在进入游戏之后就会发现这两款产品其实完全一模一样，就连App Store中的详情介绍中也套用了相同的美术素材。

除此之外，近期市面上也出现了一些“末日生存”类游戏的买量素材因过于暴力、抄袭等原因被投诉、下架等，乱象丛生。上面提到的《末日交锋》也已经在10月17号从国内App Store下架。



毫无疑问，目前末日生存类细分市场正处于红利与机会并存的阶段，在巨大的市场红利诱惑下，仿佛回到了当年手游市场方兴未艾的快速发展期。随着更多厂商的入局，以及题材的逐渐普及，末日生存类游戏的“群魔乱舞”确实需要得到整治。
相关阅读：单素材生命周期达9个月，这类题材游戏竟然不受双十一“抢量”影响

来源：手游那点事
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/ImuNYpOlsmJvvmMZERKomQ