全球休闲游戏现状：中东增速领跑，亚太CPI超欧美

GameDaily Connect 2019全球游戏开发者大会11月11日在深圳召开。来自AppsFlyer大中华区销售负责人冯锐分享了2019年全球休闲游戏现状和趋势。他提到，美国仍是超休闲游戏安装量最高的地区，远远领先第二名。值得注意的是，中东和非洲、亚太成为增速最快的两个地区，而且亚太的CPI甚至已经超过欧洲。

以下为笔者整理的分享实录（节选）：

我是冯锐，来自于AppsFlyer大中华区。今天我给大家主要分享的是关于今年以来基于AppsFlyer的数据和我们看到的有关休闲游戏的数据，和我们提供到的解读，以供大家参考。


今天我要给大家分享的数据来自于这样的范围，抽查了大概1万多个休闲类游戏的APP，这个里面涵盖的用户量大概是30亿，自然用户量是20亿，这个数据遍布我们看到的全球的用户数据。

主要内容有四部分：

一、全球增长的地域的数据；

二、供大家参考的基准；

三、关于我们看到的国内和海外作弊流量的现象和解决方案；

四、我们提供的全球渠道的排名。

3成增速，两个地区快速发展，超休闲游戏全球地域现状

同比2018年Q3和2019年Q3，休闲类游戏整体都有不错的上涨，但是如果单独把超休闲的类别拆出来，就会发现促使这个行业上涨的主要来源是超休闲游戏的开发者们，他的增长率大概是3成，32%以上。相对而言传统意义的普通休闲类游戏增长率也有，但是可能要低很多。所以超休闲类游戏是我们今年发现的整个行业增长的引擎。


同比两个Q3，哪些地区的休闲游戏类别增长是最明显的呢？我们看到了两个地方，一个是中东和非洲，另外是亚太。


这个结果可能出乎很多人的想象，中东超休闲游戏的用户增长是非常快速的，而且收入和回收，很多开发者也是给出了很不错的反馈。亚太地区大家就很熟悉了，两印、马来、港台等地，都有很多的超休闲类的项目，每天都在出现。

从安装量的构成来看，仅仅是看构成的话，美国地区仍然还是用户量最广泛、最大的地区。


原因比较简单，因为美国用户的回收往往是比较理想的，不管是IAA的回收还是IAP的回收，美国用户整体来说更愿意付费，而且在广告互动上带来的价值，相对其他地区而言，回收变现也更好。而且美国是遥遥领先，比如说第二名是印度，只是美国三分之二的趋势。但是纬度的回收一直是很大的问题，所以真正预算投放比较成熟的开发者，最后还是会把最多的预算放到美国市场。

比重度用户还高，超6成超休闲用户得靠买买买


关于买量情况的分布，怎么判断呢？按照自然用户和非自然用户的构成来观察，如果某一个类别非自然用户的占比非常高，就意味着这个类别的开发者都是花了更多的预算在买量。

相对而言，各类型中休闲和超休闲的绿色部分都是偏高的，而且最高的还是超休闲的部分，大概得有六成以上的用户都得靠钱买。也就意味着这个行业在市场预算方面的花钱的竞争是非常厉害的。


我们观察到的2019年Q1到Q3，平均的CPI的成本状况。北美地区肯定是比较贵的，但是很多开发者想不到的是亚太地区，观察到他的买量成本已经高于欧洲了。


为什么会有这样的情况？就是因为日本排在了第一位的位置，日本当然是亚太地区。最近休闲类别已经有很多开发者都把日本市场作为主力发展的方向，不管是二次元题材还是放置类题材。日本市场被大家重视，当然成本是很高的，但是大家还是更愿意把预算继续花上去，就说明日本市场仍然是划算的，是值得继续投入的市场。

后面是美国、台湾、澳洲等等其他国家，供大家参考，基本上都是在1到1.5美金是比较常见的头部区间。


详细对比CPI，还有一些inside可以看。按照注册和购买两种比较典型的事件成本进行衡量。一个是事件的发生率，就是转化率，第二是达成这个事件的成本如何。


以注册来说，蓝色的条是亚太的，每一个注册成本可能10美金不到，9点多美金，看起来是很高的。但是它的转化率大概是50%多，在注册这一关看起来好像是又花钱，成功率也不是特别理想。第二个是应用类购买成本，亚太地区实现一次购买的成本相对还是比较低的，而且这个时候转化率的优势就凸显出来了。也就是说亚太地区的用户，如果只是为了吸引他注册的话，也许转化率一般，也许花的钱更多，但是如果追求的是每个用户的回收，要实现付费的话，亚太地区的用户在这个考核纬度上，它的表现还是好于很多其他地区的。

红色的是欧非中东地区，这里注册成本可能看起来还是不错的，还比较低，而且转化率很高。但是在转化到付费的时候，这个地区的用户的付费，反而转化率就比较低了。所以，我可以做一个大胆的猜测，有可能会有一些不太规范的厂商故意在刷这部分的用户。因为注册这个事情很容易被刷，但是付费这个事情如果要刷的话，成本和风险就会很高。建议大家宁可相信一个前期的转化可能比较艰难，但是最后付费这一关看起来还比较不错的合作厂商，也不要过分的追求前期的高转换，因为太容易作弊了，太容易刷量了。


留存率，这个数据只是供大家参考。还是以休闲和超休闲来讲，超休闲的次日留存往往都是很高的，这也是很多超休闲开发者追求的重要指标。


但是到第30天的时候，也就是第1月的时候，超休闲游戏的留存掉的也是最低的，也就是说这个用户短期的留存还好，但是长期留存往往是掉得最快的那个。休闲游戏也是类似的情况，也没有好太多。所以长期的留存，建议还是值得休闲类游戏的开发者多关注的点。

再看不同的地区，还是会发现北美地区对于休闲游戏的兴趣还是很高的。为什么？因为我们发现这个地区对于休闲游戏的留存一直是相对比较好的，相对于其他地区都是要好很多的。这个指标也可以供大家参考。


以更长周期的更细的地区来看，日本市场比较奇怪的一点，当其他地区对于超休闲类的游戏在一个月以后兴趣逐渐下降的时候，日本反而能够维持比较不错的成绩。这也是取决于观测到的不同开发者的成绩，因为目前来看，在日本发休闲游戏的开发者，他的产品相对质量往往都是比较过硬的。一些太轻度的，太同质化的产品，在日本也比较难达到很好的成绩。

上半年，休闲游戏的虚假安装量是去年3倍


刷作弊这个事情是每一个从业者都多少有了解的，也是受害者之一。作弊从这个行业诞生这一天起就有了，最早就是刷一刷激活，之后刷留存，现在就五花八门了，刷什么的都有了，从各种各样的留存，更长周期的留存，到付费，甚至付费多少钱，甚至保不保证一定的退款率等等，都有作弊的行为在里面。


现在全球来看，买量的范围里，被作弊这种事情所波及的范围大概占到了20%多，他涉及到的预算大概有20多亿，而且越来越多的作弊都是冲着刷行为做的。传统意义上给我的用户是不是真实用户，是不是机器刷的，单纯的只是看激活这一层的作弊已经比较落后了。因为现在很多刷量的手法早就已经超过了激活的这一关，他甚至可以把付费都模拟得非常像一个人。有的时候可能真的就是人，但是可能在之后的退款、黑卡方面，长期看都是有很多问题的。

以不同的行业来说，受到作弊行业波及最大的还是金融行业。今年在东南亚地区出现了非常多的短贷，P2P类的产品，这一类产品的开发者真的是受到羊毛党，他们会占有更多的积极性，去攫取这个里面的利润空间。


看起来我们关注的游戏类都是在最后面，休闲游戏、重度游戏看起来都很小，波及的范围和金融还是没法比。


但我们看到的是在今年上半年，休闲类游戏里面有一个指标是上涨非常快的，就是虚假安装带来的事件作弊的量，有接近3倍的结果。这个其实是很值得大家警觉的现象。也就是说越来越多的作弊的参与者，他在针对休闲游戏的开发者的时候，他的段数是不停的在提高的。

Appsflyer对于作弊来说，从2016年就提供了我们一开始叫做DeviceRank的工具，这个工具是用来甄别机器人刷量的非常好用的工具，而且他是降维打击式的甄别。等于是Appsflyer开放了整个全球的数据库，给每一个激活的用户进行真假的判断。另外还有现在很流行的机器人的行为作弊，这个也是我们Appsflyer使用大数据进行碾压式的甄别和分析，帮助开发者更快的识别里面的风险。

今日头条海外为增速最快的投放渠道


Appsflyer在每半年度会发布一个我们观测到的全球不同地区、不同行业类型的渠道的表现报告，再强调一下，我们这里和不同的渠道是没有任何利益关系的，是根据每一个广告主对渠道的选择和数据表现整理出来的结果。数据样本是来自于上半年的版本。


这就是大家最关心的东西了，以休闲游戏类别来说，这是安卓和iOS分两个不同的平台，我们看到的数据情况。前三位基本上都是一样的，略有一些交替，这是全球的情况。这个是关于全球实力排名的，不但是买量方面，ROI的转化方面也有更细的观察。表现和刚才的图也变化不是很大。


还有一个是增长最佳的渠道，我们看到的所有服务应用类别里面，某些渠道的增长率，包括用户的获取量，包括他在很多地方的指标，他的上涨速度都是最快的，出现了一些新面孔，这个是我们看到的情况。当然推特也不是新面孔，只是今年上半年它的各项指标的表现增长是比较快的。

国内的厂商，TikTok也是之前很少出现在榜单上的，日本市场也是被很多开发者所关注。

以上就是我分享的主要内容。


来源：游戏陀螺