新兴游戏市场分析：印度市场难于推广，高端PC用来玩吃鸡手游

随着国产游戏出海大军的日益壮大，出海战略在成为行业突破口的同时，也于无形之中加剧了出海公司彼此之间的竞争，海外市场的头部榜单也有固化之势。那么在日韩、欧美、及中国港澳台地区之外，哪些地区是全球移动时代下，游戏出海的下一目的地，可能也是出海大业中，无法规避的问题。

在2019全球游戏开发者大会上，来自Media Cerate的首席分析师Sho sato，就其于新兴游戏市场的探索和研究成果发表了演讲。Media Cerate是日本的一家知名调研机构，合作客户中不乏索尼、任天堂等知名大厂，并且任天堂的财报采用的正是Media Cerate所提供的数据，其在全球各地都设有工作室。

Sho sato在日本工作时，被认为是一个阿拉伯市场专家，他曾在沙特最大的IT大会发表过演讲。也曾与马来西亚政府协会一起调查研究南亚地区各个国家的游戏行业，包括印尼、马来西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾等，共接触100个游戏工作室以及游戏教育中心。

本次演讲，Sho sato对中东和北非、东南亚、南亚的游戏市场进行了分析，总结了这几个也游戏市场的特点，并结合了当地部分产品成功或者失败的案例。

以下为Sho sato演讲内容，由笔者编辑整理


印度玩家钟爱用PC玩吃鸡手游，多家公司在此败于推广问题

南亚市场规模比其他市场相对较小，不超过10亿美金，但是最近我们知道腾讯发行的吃鸡游戏在南亚市场非常快地成长。

大家知道，吃鸡的手游在印度非常流行，大家知道吃鸡的手游，但是知不知道吃鸡手游的PC版呢？你在印度的网吧能够发现腾讯的模拟器，印度玩家喜欢在电脑上用腾讯的模拟器玩吃鸡手游，而且是用高性能PC玩吃鸡手游。在印度市场，“PC版手游吃鸡”甚至把正宗的PC吃鸡都给打败了，这种现象在印度或整个东南亚都非常普遍。

吃鸡手游实在太流行了，虽然吃鸡手游在一些州被明文禁止了，但这是由各个邦和州禁止，而不是全印度都禁止，所以对于吃鸡手游的销售影响并不大。除了吃鸡之外，印度的网络游戏还是有很多问题的，新兴游戏市场都有三个问题，分别是网速、支付途径、以及推广。

最近印度有了不错了的4G网络服务，而支付场景也处于初期阶段，最大的问题在于推广方面。西方公司和中国企业都想要进入印度，但我从来没见过类似板球游戏、印度宝莱坞电影、宝莱坞角色推广的射击游戏这类产品推广成功过，所以，印度是一个很难搞的市场。


东南亚移动电竞行业蓬勃发展，游戏市场多样化

东南亚游戏市场很多样化，例如泰国，泰国的主机、PC和手游市场有非常好的平衡。而越南则是有很多中国游戏公司，而游戏机在越南市场就非常小，几乎为零。

我们有时觉得印尼与菲律宾是一个非常有潜力的市场，他们有一种下载店，买了手机在下载店待一个小时就可以下载一百多个应用。在菲律宾、印尼这样的国家都可以找到这样的软件下载店。

东盟的手游市场确实在增长，中国的游戏在东南亚很流行，像《Mobile Legends》等，《Free fire》也不错，东盟市场主要受到中国公司的主导，韩国公司有一定的份额，日本非常少。

跟其他新兴地区相比，东盟的特点是移动电竞的增长，而西方国家或者韩国的电竞赛事仍然受PC影响较多。东南亚地区的移动电竞在蓬勃发展，缅甸是经济发展水平最低的，但是也有电竞的锦标赛。对于手游公司来说，移动电竞主要是一种推广游戏的市场行为。

如果看遍东盟的每一个国家，你会发现在城市区域，移动互联网连接还不错，但是农村就不行了，所以移动游戏市场还是比较关注在城市。这种深度聚焦的策略比较适合中国的游戏，相比其他新兴市场来说，中国的游戏行业从业者比较理解东盟市场。


中东、北非市场游戏行业发展迅速，但由于文化差异过大难以进入

有些国家和区域是市场驱动，有些是行业驱动。我们认为中东、北非是市场驱动的国家和区域，比如说对于游戏开发公司和工作室，在这些国家是很难找到好的合作伙伴的，尤其是在阿拉伯国家。

中东和北非市场容量大概共三百万美元，这个区域游戏行业发展特别快，该地区人口增长远高于任何其他的新兴市场，且年轻人比例特别高。但亚洲游戏想要进入中东、北非市场非常困难，因为文化差异实在太大了，问题在哪？困难在哪？这些都是还不清楚的事情。

最近沙特政府宣布了一个新的目标，“要增加沙特家庭对于文娱活动的支出”，也就是说，沙特要把家庭的文娱支出翻一倍。所以，他们有一个娱乐总署，这是一个政府机关，还搞了一个部委叫娱乐部，另外一个政府部门则提供游戏评级系统。

阿拉伯人不喜欢用自己国家的App市场，反而习惯用美国的App市场买英国游戏。钱不付给沙特市场，而是把钱给了美国市场，有时候阿拉伯流行游戏其实是美国游戏榜上的作品。最近中国游戏公司也对于中东北非市场很关注，比如腾讯就在阿联酋搭建了新的工作室。

关于电竞方面，在去年一个电竞锦标赛上，一位来自沙特的选手打败了全世界所有的选手，这吸引了很多投资者，突然就兴起了电竞的投资热潮。虽然游戏的相关批准很难，但体育还可以，而且沙特任何体育运动的金牌都很少，这次尽管是一块电竞金牌，可在当地也是一件大事，然后就突然兴起了电竞的投资热潮。

在阿拉伯有一种男女分离的政策，男女界限非常分明，比如当地有一个很大的活动，只限女性参加，叫阿拉伯的女性运动会。还有一个游戏大会，几千人玩游戏比赛，不是文化游戏，而是《使命召唤》这种很硬核游戏。中东其他国家也有类似情况，中国澳门有一个叫GirlGamer的协会，还跑到阿联酋针对女孩搭建了一个联盟。


总的来说，这些新兴市场还是有各种问题的，要关注问题有三点：网速、支付、推广，如果网速、支付标准达达到了最低的要求，游戏行业将会有爆炸性的增长。

而且有些新兴市场可能存在共同的问题，比如中东、北非、印度都有共通的问题。所以不要光盯着一个地区看，可以同时多关注几个地区，在它们之间找到共同处，会对企业的业务前景有很大的帮助。


作者：柠檬怪
来源：游戏日报
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