2019年复盘 | 新晋收入榜超一半为RPG 这些游戏都做对了什么？

白鲸出海2019-11-22

2019 年已经进入尾声，与去年相比，游戏厂商在出海这件事情上做了更多的尝试、也收获了更多的成功。就此，本文中白鲸出海对 2019 年 1-10 月的海外收入 Top30 榜单（Sensor Tower）进行梳理和分析，希望通过复盘从中得出一些有价值的信息分享给读者。

通过分析 SensorTower 发布的 2019 年月度中国手游海外收入 TOP30 榜单（以下简称收入榜单），白鲸出海发现，2019 年 1-10 月共有 50 款游戏上榜，其中有 14 款游戏是新入榜单的。

从游戏的品类来看，14 款新入榜的手游中有 8 款是 RPG 游戏，超过了新入榜手游总数的一半，而策略类游戏仅有 1 款新入榜，随着黑帮、末日等细分市场被开发拓展，比较难有游戏杀进收入榜单，今年唯一的一款是趣加的二战题材策略手游《Z DAY》，在俄罗斯取得了不错的成绩。

另外，射击、剧情互动、竞速、消除类游戏的入榜，表明国产手游的收入头部游戏类型趋于多样化。

根据 App Annie 数据显示，这 14 款游戏的收入 TOP5 地区集中在 15 个国家和地区，其中有 11 个是成熟市场，4 个是新兴市场，分别是泰国、越南、俄罗斯、马来西亚。

有 9 款手游的主要营收市场在美国，8 款在中国台湾，7 款在韩国，6 款在日本，说明我国手游出海的大部分收入依然来自成熟游戏市场。而当下出海手游的热点地区东南亚，则成为 5 款手游的收入 TOP5 市场之一。

为了更详细地分析游戏在海外市场的具体打法，笔者从题材、画风、玩法等维度对游戏在不同市场的表现进行解读。

分类依据：

游戏发生的背景和时代往往决定了游戏的题材，白鲸出海将游戏的题材分为四种，分别是现实主义历史题材、现实主义现代题材、科幻题材、奇幻题材。从游戏的题材来看，14 款新入榜的手游中有 8 款手游的题材为奇幻，占比达 57%，现实主义历史、现实主义现代、科幻题材的手游分别有3 款、2 款和1 款。

游戏画风，指的是游戏中的人物、建筑和物品的画风，总体上分为卡通、现实和日漫画风三种。区别于日漫画风，卡通画风偏向于欧美风格，而现实画风则是指游戏中的人物、场景较为逼真，与现实景物差异不大。从画风上来区分 14 款新入榜的游戏，有 5 款游戏为卡通画风，3 款游戏为日漫画风，5 款游戏为现实画风，还有 1 款《叫我万岁爷》因为画风较为特殊，归为中国古风。

14款入榜新游，超一半是RPG

这 8 款 RPG 手游从品类细分来看，可以分为 MMORPG 3 款、回合制 RPG 2 款、ARPG 2 款、养成RPG 1 款。

从新入榜 RPG 游戏总体的收入 TOP5 市场来看，中国大陆、中国台湾、韩国更喜欢 RPG 游戏。而通过画风、玩法、题材等方面的尝试，中国国产的 RPG 手游在美国、法国等欧美市场也打开了局面。

3款入榜MMORPG无一例外都是奇幻题材

《风之大陆》、《完美世界 M》、《奇迹之剑》这 3 款手游为 MMORPG 类型，且从游戏题材上来看，都是奇幻题材的 MMORPG 手游。这 3 款游戏的收入 TOP5 市场中都有中国大陆，可以看出中国大陆玩家对于奇幻题材的 MMORPG 手游接受程度较高。

《完美世界 M》和《奇迹之剑》这两款奇幻题材的 MMORPG 游戏的画风都是现实画风，且收入 TOP5 市场中都有中国大陆和马来西亚，可以看出中国大陆和马来西亚玩家对题材和画风的偏好上有一定的相似性。

《奇迹之剑》（上）和《完美世界M》（下）

值得关注的是，《奇迹之剑》的收入 TOP5 市场为韩国、中国大陆、泰国、越南、马来西亚，前五市场中有 3 个市场在东南亚。尽管行业普遍认为东南亚用户的消费水平较低，但《奇迹之剑》或许可以成为一个参考案例。

卡牌回合制RPG卡通风和日漫风各有市场

回合制 RPG 则与卡牌玩法相结合，在题材选择上以奇幻题材为主。同是奇幻题材的卡牌回合制 RPG 手游，《圣斗士星矢》与《AFK Arena》有两个相同的收入 TOP5 市场，中国台湾地区和法国，想在卡牌回合制 RPG 手游领域有所发展的厂商可以尝试在这两个地区发行。

但从画风来看，《AFK Arena》的画风为卡通风，《圣斗士星矢》的画风为日漫风，画风的差异使得两款游戏的主要营收市场有所不同。《AFK Arena》目前最大的市场在美国，其收入 TOP5 市场集中在欧美地区，而《圣斗士星矢》的收入 TOP5 市场则集中在亚洲地区。说明在画风上，欧美地区用户更偏爱卡通风，而亚洲市场对日漫风的接受程度更高。但《风之大陆》在美国打开局面，说明美国用户对日漫风游戏可以接受，出海公司可以做更多尝试。