《2019 游戏应用营销现状报告》：超休闲游戏异军突起

近日， AppsFlyer 针对移动游戏领域发布《2019 游戏应用营销现状报告》（中文版），系统和详细地梳理了 2019 年全球移动游戏的市场营销趋势和现状，帮助移动营销人员在基于 2019 年发展基础上快速和准确地抓住未来更多机遇。快来看看 2019 年移动游戏领域都发生了什么 ?


此次发布的《2019 游戏应用营销现状报告》，所采用的数据样本覆盖 380 亿用户安装，统计监测超过 20000 个移动应用，所监测日均活跃用户达 45 亿，付费用户达 2.2 亿。在全面且有效的数据支持下，AppsFlyer 发现以下重要趋势：

• 中重度游戏的广告收入占比上升, 中度游戏同比增加 32%, 重度游戏同比增加 40%。
• 中重度游戏的付费用户比下降，中度游戏同比减少 46%，重度游戏同比减少 15%。
• 超休闲游戏安装量市场份额，相比去年同期增长 150%，安装量排名第一。
• 采用再营销活动的游戏用户中，平均每付费用户收入（ARPPU）上升。
  

针对以上现状，AppsFlyer 带来独家解析：

超休闲游戏异军突起
营销效果显著

超休闲游戏轻松且碎片化的游玩模式，容易触及到更广阔的用户群体，它在大众视野中变得越来越热门。市场需求促使超休闲类 App 大量衍生，市场竞争激烈。营销人员为了应对竞争、获取更高质量的用户群体，投入了更多的营销成本获取持续增长。



《2019游戏应用营销现状报告》显示，相比去年，超休闲游戏的安装量今年同比增长达到 150%。与此同时，超休闲游戏第三季度安装中平均有 63% 来自非自然安装，这一数字在 2019 年第三季度所有游戏类别中最高。

应用内广告成盈利新趋势
中重度游戏付费用户占比下滑

超休闲游戏的成功影响了其他类型游戏开发者的认知，在游戏进程中植入广告这种立足于所有用户的收入模式变得愈发诱人，应用内广告（IAA）正以不可阻挡的趋势占领应用内购买（IAP）的盈利份额，在不同游戏 App 中驱动收入增长。

如果您的应用还未采用应用内广告，我们建议您先进行测试；如果您已启动，建议持续增加应用内广告（IAA），直到找到收入与投入的完美平衡点。



结合上图发现，中重度游戏付费用户的占比整体下降了 40%，而应用内广告（IAA）占比比去年同期提升了 34%。趋势表明，很多中重度游戏玩家只要游戏进程不被打乱，愿意与广告进行互动，而非在中途进行付费购买。应用内广告（IAA）逐渐成为中重度游戏重要收益来源。

AppsFlyer 想要强调，应用内购买（IAP）仍是游戏产业的原动力和最主要收入来源，尤其对于中重度游戏而言。

除了大批量卸载
还需注意应用内作弊

AppsFlyer 基于 2.5 亿安装量分析得出结论，游戏类应用比非游戏类应用的卸载率高出 34%，从平台角度讲，Android 卸载率比 iOS 高出 125%，主要是由于 Android 设备型号多样且存储容量有限，存储容量的限制意味着内存不能保留更多游戏应用。详见下图：



卸载率是了解用户质量的关键绩效指标（KPI），营销人员需将此设定在营销考核目标中。除此之外，安装后事件的复杂性和多样性为游戏应用作弊者提供了丰沃的土壤。《2019 游戏应用营销现状报告》强调，应用内作弊是移动游戏的重要威胁，该类型的作弊率居高不下，企业应当利用更有效的方法应对作弊带来的风险与损失。

新机遇可能来自于发展中国家市场
和再营销的推广方式

移动应用的市场部门始终在开辟用户获取、用户增长的新大陆。俄罗斯和巴西在五分之四的游戏类型中都是增长最快的市场。亚太区中，印度尼西亚和泰国在五分之三的游戏类型中增速最快。中东市场的游戏行业表现出极大的潜力，沙特阿拉伯的超休闲游戏增速最快，埃及在中重度游戏类别中表现拔群。






除了具有潜力的市场外，再营销也为营销人员提供了新的增长机遇。已经采用再营销活动的游戏类应用中，来自付费用户的平均收益增长 50%，是行业平均水平的两倍多。


再营销是否成功，极大程度上取决于深度链接使用是否充分。深度链接将用户带到 App 内准确定位、高度定制的落地页。这样一来，再营销活动的互动性更强、流失率更低，最终提升整体利润率。


来源：AppsFlyer
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