疯狂游戏联合创始人王聪：持续打造爆款小游戏的方法论总结

12月20日，由阿拉丁主办的2019第三届全球小程序生态大会在北京举办，会议邀请了多位业内知名头部公司负责人及资深媒体，演讲涵盖小游戏选品，研发，调优，发行，团队配置等多个角度。

在游戏分论坛上，疯狂游戏联合创始人王聪带来了《持续打造爆款小游戏的方法论总结》主题演讲。能够连续发行多款创新性强的爆款产品，疯狂游戏有什么不同？王聪向大家展示了其团队的产品战略、内部运作方式以及研发流程，其强调，核心目标都是为了创新。


以下为演讲内容整理

大家好，我是王聪，是疯狂游戏联合创始人之一。今天我分享的题目是“持续打造爆款小游戏的方法论总结”。其实，如何持续打造爆款也是我们内部一直在讨论的，也是身边很多朋友经常问我的问题。今天我分享的并不是明确的游戏开发技巧，而是把疯狂游戏内部的团队运作方式向大家展示，也许我们团队内的运作方式和做出爆款没有必然联系，但是如果大家觉得我们的方式值得学习，欢迎大家尝试和交流。

一、目标：为非核心玩家做游戏

首先，有句俗话讲，师出必有名，名不正言不顺。在我的观点中，想要了解一个人、一个团队，想要了解他的行为，第一件事情就是要知道他的目标是什么，所以我认为，接下来第一件事情想要讲的就是，分享一下我们疯狂游戏这帮人到底想要做什么。用一个高大上一点的话就是说，我们公司的使命是什么，我们的使命是为身边的人做游戏，用更专业一点的词，就是“为非核心玩家做游戏”。


这样的使命看起来不是那么常见。许多国内同行的目标其实是在为核心玩家做游戏。我们的目标为什么是为非核心玩家做游戏呢？除了因为我们发自内心的想要做这件事情，会有很多的成就感，也有背后的商业逻辑。

从重点讲，我觉得最容易理解的是，为核心玩家做游戏当然是好生意。因为核心玩家的需求是非常明确，他们的消费能力非常强，这些人是非常集中的，很容易通过一些方式触达到他们，同时他们又比较忠诚。但是，最大的问题是什么呢，就是已经有先来者通过他们充足的资金，人才密度，技术优势，大的IP，对渠道的掌控，他们已经把核心玩家圈到了自己的围墙里。

当然也有一些以核心玩家为目标的公司能够取得成功，他们会瞄准一些比较小众的品类，比如二次元，自走棋，集中全力一下子攻破缺口闯进去。

但是，第一，围墙非常难以攻破需要足够的实力，第二，就算进去了，说不定哪一天对方集中兵力把你轰出去了。所以它虽然是一个好的生意，但是非常难做，先不去争夺围墙里的核心用户，我们走农村包围城市的路。

所以当你了解了我们的目标以后，我后面讲的所有的事情就能够发现，我们是不得以而为之，因为我们的目标是要让非核心玩家能够玩游戏。

二、产品战略：小游戏


在产品方面我们要解决两个问题，非核心玩家具有自己的特点，也正是因为他们的这些特点，才使得他们现在并没有被很好的服务到，而我们要做的就是找到他们的痛点解决问题。整个游戏消费过程非常简单，就从他发现游戏到在游戏中消费，但是当你把你的目标用户设定为非核心玩家的时候，你会发现你过去的眼光，过去的行为方式是不足以很好的满足非核心玩家需求的。比如说从发现上来说，你的服务对象是非核心玩家，他们之所以被叫做非核心玩家，意味着他们不会向核心玩家那样主动寻找内容，如果你想为他们做游戏，你是不应该把游戏做好后扔到渠道里等他们搜索，因为他们是没有主动找游戏行为。你必须从等待别人被动发现变为主动跳到别人面前露脸。


第二，过去手游发行方式无非两种，一是渠道，通过跟各种渠分发合作，二是自己投广告。问题是过去的渠道模式，是在等待被别人发现的过程。我们知道中国有10亿网民，有5.8亿游戏用户，但是我们所熟知的游戏渠道他们的月活用户，他们能覆盖多少用户？所以单从数量级上，这些渠道不足以满足我们为非核心玩家服务的目标。

广告其实也不错，可以覆盖很多人，但是要花钱的。而你的目标用户没有那么强消费能力，所以在不到万不得已的时候，还是不要用广告，会有很大的成本问题。最好的方式是什么呢？当然就是空手套白狼，一本万利的自传播方式。而想要让用户发现游戏，唯一的发现平台是哪里，就只有腾讯的微信，Facebook和QQ消息。所以从这点上大家可以明白，不是因为我们做了微信小游戏所以必须要调整你的产品，而是你的目标决定了你必须要做微信小游戏。

三、组织结构：多工作室独立核算，搭建中台提高效率

接下来讲第二个部分。就是组织结构。在组织结构上我们觉得，主要的目标是为了促进创新，为什么这么讲呢，因为之所以现在非核心玩家没有被服务好，关键因素是没有合适的产品，既然市面上没有合适的产品，意味着不能模仿必须创新，我们整个的组织结构最重要的目的是，提高我们各个团队的创新能力。我们很多组织机构的模式是向Supercell学习的，他们的组织模式叫做cell，一个细胞。我要强调的是，这个多工作室模式不是多研发多项目组，是真正的多工作室，要有自己的特征才可以称得上是真正的多工作室。


最重要的是，工作室必须独立核算，不独立核算工作室为什么要努力呢，这才是他们努力的原动力，要为工作室赋予足够的权利，用supercell的话说叫自制，要让他们至少有自主立项的权利。


第三点星级制度， 这是supercell模式里面没有的，是我们在实际摸索中补充进来的。公司是有成本问题的，不能盲目培养工作室，所以星级制度是解决两个问题，一是培养工作室的财务成本该如何计算，二是工作室的利益该如何分配，这个我们用星级制度来解决的。相应的还从supercell学习来的中台模式，这个比较容易理解了，很多公司都有这样一个技术平台，因为多工作室制度，意味着有很多相同的工作，这些相同的工作可以被放到统一的地方由中台统一完成的。

四、研发流程：预研期、正式研发期、测试优化期、运营期

核心目标也是为了创新，这个研发方法的核心理念就是，要加入预研期，很多公司上来就立项，定下研发计划两个月上线，我觉得研发是需要预研期的，既然你做的是创新游戏，意味着你在开动的那一刻可能并不知道最终游戏要做成什么样子，所以我们会留下一个预研期，跟正式研发期有很大不同，是没有固定计划的。


同时在图中展示的，我们中台所提供的各个内部服务，这个是不同的颜色代表不同的中台部分所提供的服务。

以上三点就是我今天想要为大家分享的内容，虽然没有很详细，但是完整的向大家展示了我们内部的工作方式，也许我们内部的工作方式和能不能做出来爆款没有必然联系，但是希望大家能够一起将来共同研究，一起探索新的方式。祝所有的同行朋友们2020年多做爆款，谢谢！

来源： 罗斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/g3gPx5IExaftoQfYWMZv1g