预计2021年破28亿美元，解读中国台湾手游市场风向标意义

在全球移动经济中，中国台湾地区处于特殊地位，给开发者留有无限的想象空间。

中国台湾人口数量为 2300 万，中国内地的游戏在中国台湾市场占据了24%的市场份额，体现在市场上就是榜单上TOP50畅销榜中国内地产品占据了20余席位。来自亚洲数据调研机构Niko Partners的数据显示，仅在2018年末，中国台湾单个市场规模即突破13亿美金，而2021年这一数字将突破28亿美金。目前，中国台湾已成为全球第五大手游市场。移动游戏的收入规模更是位列全球第五。这样的体量无论对于外国厂商还是中国内地厂商来讲，仍是值得收割的优势市场。

（一）台湾市场已进入成熟高原期：下载量放缓持平

自2015年以来，台湾应用市场的下载量呈现逐年萎缩的趋势，尤其在2017年应用下载量增长率仅为2%，手游应用下载量稳定。市场进入成熟期的明显标志是下载量增长趋缓，而收入和使用量则保持强劲。

与全球其它地区手游市场相比较，较早进入智能手机时代的台湾市场，显然逐步开始进入成熟期。


在这个下载量放缓持平，收入却持续走高的市场上，究竟是哪些地区发行商在瓜分市场呢？

（二）台湾手游市场的产品来自哪里？

台湾地区市场对全球范围内开放，游戏具有极高的包容性。在这区域性市场里，二次元、卡牌、SLG、MMORPG等等均可在这一市场找到属于自己的一块天地，多样化的市场为游戏从业者提供了丰富的发展空间。以2019年11月台湾地区iOS & Google Play合并下载量App排行榜为例，不难发现排名前10款游戏中仅有1款是台湾本土游戏，还有1款与内地大厂合作发行的游戏，其余游戏大多数来自中国内地和日韩地区。


据App Annie公布的数据，从游戏产品起始地来看，不难发现台湾地区手游市场中50%以上的产品均来自中国内地和韩国，而台湾本土游戏仅占市场份额的10%-12%。


欧美游戏所占市场份额少，但仍有不少欧美发行商尝试在台湾地区“站稳脚跟”。 据2019年11月台湾地区iOS & Google Play合并下载量公司排行榜，位居一位的是美国厂商AppLovin，尽管其产品下载量没有进入App排行榜前十，其发行产品的总下载量远超于其它厂商。


AppLovin、SayGames等休闲游戏的行业大头，不约而同地在台湾地区发行多款游戏，抢占台湾地区的市场份额，一方面是扩大发行蓝图，另一方面是为与台湾地区文化适配度极高的中国内地地区作测试发行，试点用户群体。因此，即使台湾市场中欧美游戏所占市场份额不多，仍不乏大小欧美厂商入局台湾市场。

（三）台湾市场成为市场风向标

纵观2019年榜单，台湾市场中不少爆款产品风靡玩家之时，亦迅速占领欧美榜单前排。

内地厂商Eyewind风眼科技在台湾、欧美等多个地区发行同一款游戏《Brain Out》，其在2019年10月8日登上台湾iOS免费榜Top 35，而数天后，《Brain Out》挺进美国iOS免费榜Top 100。相类似的情况还有日本厂商MarkApp发行的《Rescue Cut》在登上台榜数天后占领美榜前排。相反，美榜成绩斐然的游戏在台湾地区发行，成绩远不及欧美地区，台湾玩家对欧美元素没有产生共鸣导致了这一现象。


类似例子多不胜数，不少内地厂商发现了这一规律，提前布局台湾市场，挖掘台湾玩家的游戏偏好，将台湾市场视为欧美市场的前瞻。

由于语言文化和地理位置方面的优势，台湾市场也成内地同行优先选择的出海市场之一。近年来，台湾榜单上越来越多来自中国内地的游戏。两岸玩家对游戏的偏好相似，使更多游戏迅速登上台湾榜单。内地厂商HABBY发行游戏《弓箭傳說》在台湾市场迅速登榜，浓厚的中国元素受到玩家追捧。与欧美发行商游戏相比，内地发行的游戏更受台湾玩家青睐，台湾市场成为内地厂商的试金石。


虽然台湾市场规模大，相似程度高，是众多内地厂商出海的首选地区。但近两年来，众多内地发行商逐渐撤出了这个领域。事实上，台湾地区的进入，仍然存在一定的门槛性，最突出的表现是在流量获取层面上。随着市场的发展，用户逐渐成熟，竞争也越来越激烈，台湾市场高度的包容性也使得所带来的用户得以快速释放——没有哪一个地区的榜单会像台湾地区一样更换频繁，长尾效应没有那么长。所以，内地厂商想要进入台湾市场分得一杯羹，对游戏发行商提出了更高的要求，是否能在快速变化的榜单中，选择出吸量变现最高的游戏品类、抓住最佳的入场时点，都成了各游戏厂商需要思考的问题。

（四）除了重度游戏厂商，休闲游戏厂商也尝试入场台湾

中国内地玩家与台湾玩家的消费习惯以及喜好都是相似的，文化配适度高，本地化成本较小，台湾市场成为内地小型厂商出海的不二之选。2019年，除了重度游戏洗刷台湾榜单，休闲游戏厂商也相继布局竞争激烈的台湾市场。

在台湾地区2019年的榜单中，部分休闲游戏成功跑出，占领榜单一席之位。分析对比这些进榜的休闲游戏的题材等，发现了有以下游戏题材在台湾地区备受玩家青睐。

一是极具中国风特色元素的题材。观察台湾榜单，多数上榜游戏都以宫廷、修仙等作为游戏题材，游戏品类覆盖广泛，挂机、文字等游戏品类都能灵活套用这类游戏题材。

内地厂商Gaming Hippo在台湾发行的《大鯤吃小鯤》上线7天后冲进台湾iOS免费榜Top 19，10天后更是登上榜首位置。《大鯤吃小鯤》的玩法类似于大鱼吃小鱼，不断进化成更高级的角色，极简的玩法套上中国古代传说中的四大巨兽之一——鲲，在内地常被吐槽的鲲元素，成为了游戏厂商在台湾市场制胜的“法宝”。


二是贴合亚太地区热门神脑洞题材。神脑洞题材在亚太地区尤为流行，融合脑洞元素的动漫、影视综艺等均在亚太地区持续引爆，这一现象也逃不过游戏厂商精锐的眼光。

2019年下半年的台榜出现了大量以神脑洞、神逻辑为题材的游戏，游戏品类多为益智解谜类游戏。QIANYUAN发行的《超級大腦 - 解謎闖關小遊戲》、Eyewind风眼科技发行的《Brain Out》等神脑洞的游戏，玩法与画风非常相似，玩家需要打开脑洞，在图片中找到关键逻辑进行解谜任务。还有部分厂商在益智解谜类游戏揉合了侦探元素，《兇手找了沒》在刚过去的12月首次进榜，霸榜将近一个月，可见台湾玩家对于益智解谜类游戏的热爱。


三是以全球流行IP作为题材。在台榜上不难发现部分游戏都是以流行IP为题材，快速吸引流量，且几乎“通吃”所有的游戏品类。

Sundaytoz发行的《Disney POP TOWN》选取迪士尼为题材制成可爱风三消游戏；LongE Corporation发行的《漫威超級戰爭》以漫威英雄为角色打造MOBA手游；Gaming Hippo发行的《Stickman Clash決鬥火柴人》以经典IP火柴人作为主人公打造竞技格斗手游。全球的流行IP在全球范围内具有超高的辨识度和知名度，自带足够的话题性，能够迅速打入市场，是不少厂商的首选。


精准选取游戏题材，是否会成为游戏厂商制胜的关键点，值得厂商持续地实践与印证。

总结：

海外市场广阔，目前阶段可能是入局台湾地区新的增长点，然而海外市场的开拓会面临产品是否适合、对海外市场的了解程度、海外本地化运营等等问题……机遇与挑战并存的情况下，台湾市场在欧美地区与中国内地地区的风向标意义，值得业界思考。

来源：游戏陀螺
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