投放Facebook移动游戏广告如何少走弯路？（前/中/后期）

优质的 Facebook 游戏广告可助力每位游戏广告主触达全球优质玩家、获得最佳的广告花费回报，而劣质的广告往往会适得其反。

本篇文章会从游戏生命周期的各个阶段来逐一告诉你，优质的游戏广告投放策略是如何发力的，每个环节适用哪些广告产品。

发布前——吸引关注，脱颖而出

此阶段的目标是让自己的游戏应用能在竞争激烈的在线市场中脱颖而出。

要想成功做到这一点，就应着力打造品牌形象和影响力。游戏发布前最该做的就是率先开展品牌推广活动，为游戏宣传造势，汇聚人气。

必备工具

许多玩家会因为游戏外观而提升好感。在此阶段，可利用Facebook的“照片广告”重点展示精彩刺激的游戏特征、角色和玩法。

投放可包含 5 张照片的“轮播广告”，选择“行动号召按钮”， 展示不同的游戏元素，激发玩家的参与兴趣。


利用“视频广告”展示预告短片或精彩玩法。Facebook 将根据您选择的主要目标自动优化您的广告。切记在广告中加入合适的行动号召按钮。


接下来，利用“受众分析”，深入了解目标受众，例如人口统计数据、生活方式、兴趣爱好和购物信息，从而投放更具针对性的广告内容。

发布期——万事俱备，蓄势待发

您已经投入了无数个日日夜夜来设计、开发、测试和完善您的游戏应用。现在已经万事俱备，只等发布了！

此时您的目标应该是吸引用户发现和下载您的应用。吸引用户下载您的应用后，便可以更深入地了解玩家。

必备工具

动态消息中的应用安装广告可直接带领玩家前往应用商店下载您的游戏。分别测试照片、视频和轮播格式的应用安装广告，力争获得最佳成效。

通过受众分析了解目标受众。您可以通过在发布前推广活动中积累的数据更好地了解他们。

您的用户群会与日俱增。当您收集的数据达到一定程度后，便可以利用类似受众寻找与最具价值玩家类似的新用户。

充分利用覆盖人数和展示频率工具。为营销活动购买可预测的独立覆盖人数并控制展示频率，大规模覆盖目标受众中的适当人群。

成长期——激发兴趣，维系玩家

完整漏斗营销是一个累积的过程。经过上述第 1 阶段和第 2 阶段的努力后，应逐渐把重心转向维系玩家的兴趣。

让玩家一直对您的游戏爱不释手才是终极目标。为此，必须想方设法保持他们的使用率。

必备工具

创建自定义应用事件，了解玩家与游戏的互动情况。您还可以选择自动创建自定义受众，利用应用使用率广告精准再定位用户投放广告。

应用使用率广告可以持续激发玩家的兴趣。当玩家点击动态消息中的广告后，便会跳转至游戏的特定位置，吸引他们采取后续操作。

将您的受众细分为不同的自定义受众，每组受众由兴趣、使用率和购买行为相近的玩家组成，便于实现再营销目标。

成熟期——促进消费，实现盈利

这时您的游戏已赢得不错的曝光度和认同度，许多用户都下载了游戏，您已经积累起一群长期玩游戏的铁杆玩家。

此时应该激励玩家付费或充值，实现盈利目的。在继续开展上述措施的同时，找到最忠实的玩家并刺激他们付费。

必备工具

利用Facebook应用程序专用 Analytics 了解用户如何在各设备平台上与您的应用互动。重点吸引使用率最高的玩家进行应用内购买，将这部分玩家转为付费玩家。

继续使用应用事件了解用户与游戏的互动情况。重点发掘可能转化付费的玩家。

再定位付费可能性较高的玩家，向他们投放带有强大行动号召的自定义应用使用率广告，推广吸引眼球的限时优惠。

来源：木瓜移动
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/rCbP4NE-d3Q_YF2BKpAXcw