辞旧迎新：2018-2019谷歌苹果TOP榜单分析

榜单的年度总结有利于我们了解整个市场的趋势变化。在新年伊始之际，罗斯基汇总统计了从2014-2019各年份的全球Google Play和App Store榜单数据。为了方便成文，我们特别选取了2018-2019Google Play和App Store的下载榜与收入榜单TOP10进行分析。

从榜单趋势看：

1、休闲游戏占比数量提升，虽然广告收入不记入收入榜，但依旧有多款休闲游戏依靠内购进入收入榜；
2、相比2018年，2019年的休闲产品3D化趋势越发明显，同时经典产品依旧充满活力，画面与题材日渐丰富，明亮风格占主导；
3、重度游戏吸金能力强，新产品突围难，IP+大制作容易形成爆款，大厂间争夺为主；
4、经典玩法不过时，老产品通过运营、版本迭代保持成绩活力；
5、大趋势Google Play入榜门槛提升，App Store榜单门槛稳定；

GooglePlay 下载榜：东南亚厂商逆袭，老产品靠运营活力不减

GooglePlay下载榜方面，由东南亚厂商GARENA发行的战术竞技手游《Garena Free Fire》成为2019年GooglePlay下载榜第一。据了解，《Garena Free Fire》主打新兴市场，以巴西、印度、印尼等地作为主要目标。新兴市场受到发展的限制，手机配置，网络条件等相对较弱，而《Garena Free Fire》以低配的特点，成功超过《PUBG Mobile》等知名产品，在新兴市场大获成功。


在2019年谷歌下载榜前10的产品中，有7款是休闲游戏，较2018年增加1款。其中上榜产品换血量达70%，仅有《Subway Surfers》、《Garena Free Fire》、《Ludo King™》3款产品是连续两年进入下载榜前10的产品，休闲游戏在下载榜的竞争激烈程度可见一斑。而且从产品名称中发现一丝端倪，2018年的前10产品中，没有1款产品名带有“3D”这个名称，而2019年的前10产品中，有4款产品名称中带有“3D”，可见3D已经成为休闲游戏的一大趋势，并且在游戏名中凸显其3D的特点，对于游戏买量和转化会有所帮助。值得一提的是，《Subway Surfers》在2014年排名下载榜第11，2015年进入下载榜前10后，已稳定在下载榜前10长达5年。能够如此上线运营，离不开游戏的不断更新。据第三方数据平台显示，《Subway Surfers》直到现在，依旧保持着每月1-2次更新的频率，更新内容以增加游戏场景，增加人物和滑板的时装和皮肤，更新周任务及奖励，以及根据季节，节日等开展活动等。另外，入围下载榜前10的门槛从2018年的0.98亿次提高到2019年的1.2亿次，涨幅23%。

GooglePlay 收入榜：新游ARPU全球第一，韩国市场强大的付费能力

GooglePlay收入榜中，第一名是NCSOFT发行的《리니지M》（天堂M）。《리니지M》于2017年7月上架，并于2019年发布了17+的版本。作为一款上线2年多的产品，依旧保持强劲的吸金能力，并通过不同版本吸引更多的用户，成为唯一一款排名上升的老游戏。另外，韩国用户强大的付费能力让人惊叹，据AppAnnie 2020年移动市场报告提到，在2019年新上线的游戏中，韩国用户的ARPU位居全球首位。


此外，GooglePlay收入榜换血量达50%，《리니지M》、《Candy Crush Saga》、《Pokémon GO》、《Fate/Grand Order》、《Clash of Clans》五款知名产品留在前10。在前10的产品中，休闲游戏有《Candy Crush Saga》、《Coin Master》和《Homescapes》三款。《Candy Crush Saga》和《Homescapes》不必多说，而2010年上线的《Coin Master》，近一年更新次数为23次，更新内容以修复问题，优化体验，以及节日性活动为主。《Coin Master》是一款菠菜类的产品，通过机器可以获得金币，攻击道具，护盾道具，能量等。金币可用于建造和升级建筑，攻击道具用于掠夺其他人的金币，护盾可减少他人掠夺的数量，能量是转动机器的消耗品。整体游戏玩法较为单一，单纯的菠菜游戏，无法为用户建立长期目标。而建造玩法的加入，提供了一个消耗金币的点，让玩家有获得更多金币的动力，从而提高玩家留存。这种方式与近年来国内休闲游戏的发展方向类似，在简单的玩法外加入收集、养成等要素，为玩家建立长期目标，提高玩家留存。另外，GooglePlay收入榜前10的上榜门槛从1.5亿美金上升到1.9亿美金，涨幅达26%。

App Store下载榜：上线一周下载量过亿，首周最大玩家数《COD:M》

2019年的App Store下载榜由《COD:M》拿下第一。作为知名游戏《COD》系列的手游版本，在上线一周的时间下载量就超过了1亿，成为目前首周玩家数量最大的手游。


同时，App Store下载榜换血量达到惊人的100%，没有一款2018年前10的产品出现在2019年前10榜单中。2019年前10的产品中8款是休闲游戏，较2018年增加2款。在上榜的产品中可以看到，同样在游戏名字方面发生了改变，2019年的产品名基本能反映出游戏的核心玩法，这是吸引用户下载，提高转化率的有效方法。而且经过2019年休闲游戏的发展，国内外休闲游戏逐渐呈现两种形式。国内休闲游戏普遍加入收集、养成要素，追求长线运营，以激励视频为变现主要方式。国外开发者依旧相信，纯玩法的休闲游戏是最好的，所以海外休闲游戏依旧是玩法轻度，以插屏和banner广告为主。两种形式孰优孰劣不能断言，但有目标，有追求，有成就感的游戏，在变现方面的优势，还是不容忽视的。App Store下载榜前10门槛依旧保持在0.32亿次。

App Store收入榜：国产游戏包揽前3，《和平精英》半年冲到第三

在2019年App Store收入榜方面，《王者荣耀》、《梦幻西游》、《和平精英》包揽前三。其中《和平精英》在2019年5月改名后才开启付费，可见国内玩家强大的付费能力及长时间无法氪金后的爆发力。


相比于我们耳熟能详的大厂产品，《Roblox》则是较为特殊的一款产品，是一款兼容了虚拟世界、休闲游戏和自建内容的游戏，游戏中的大多数作品都是用户自行建立的。从FPS、RPG到竞速、解谜，全由玩家操控这些圆柱和方块形状组成的小人们参与和完成。在游戏中，玩家也可以开发各种形式类别的游戏。至2019年，已有超过500万的青少年开发者使用Roblox开发3D，VR等数字内容，吸引的月活跃玩家超1亿。根据数据显示，《Roblox》在全球App Store和Google Play的总下载量为2.9亿次，移动端的总收入突破10亿美元。其中，6.77亿美元（67%）来自美国，8900万美元（9%）来自英国。

同时App Store收入榜的换血量为20%。而在Top10中，仅King发行的《Candy Crush Saga》为休闲游戏。不过由于多数休闲游戏以广告变现为主，广告分成收入不会体现在收入榜中，所以我们看到的榜单以内购收入的产品为主。在数据上，收入榜单TOP10门槛稳定在2亿美元左右。

Good Job Games表现亮眼，三款产品进入双下载榜前10

对于目前行业关注高的休闲游戏。市场呈现买量成本在不断提高的趋势，越来越多的公司在关注产品的长留数据，如何降低CPI获客成本也是厂商关注的重点。通过观察2019年下载榜的数据，我们发现Good Job Games非常偏爱在游戏名中加入“3D”，并且其多款产品在Google Play和App Store双下载榜进入前10。虽然不敢断言，游戏名对买量成本和转化能提供多少帮助，但既然知名厂商多次使用这个方式，其带来的效果和帮助还是值得一试的。毕竟ASO获得的用户都是纯利润。


在整体榜单中，表现最亮眼的厂商是Good Job Games，旗下《Fun Race 3D》、《Color Bump 3D》、《Run Race 3D》进入Google Play和App Store双下载榜前10。Good Job Games是一家来自土耳其的发行商，根据其官网显示，Good Job Games目前已累计发行13款休闲游戏。从游戏名称和icon上可以发现一些特点，例如游戏名中包“3D”；游戏icon常使用黄色、红色、紫色；游戏经常使用图形类题材等。可见，Good Job Games已经摸索出一套成熟的游戏开发和推广方案。

同时，根据AppAnnie最新发布的2020年移动市场报告显示，休闲游戏是2019年全球下载量最高的游戏类别，在总下载量中占比超过80%。其中，街机类游戏独占47%。相对的，收入榜上榜产品以重度游戏为主，2019年重度游戏占据76%的支出份额，并且西方游戏市场的增长中心开始像重度游戏转移。

2020年的全球休闲游戏市场依旧处于高速增长，但相对的越来越多的公司会尝试多种收入模式相结合以及中重度化产品方向的摸索，这恰恰是中国公司所擅长的。

作者： random  
来源：出海斯基
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