如何找到能帮你卖货的游戏主播？ YouTube和Twitch游戏主播推广策略（上）

如今，网红主播这个群体对游戏产品的影响愈发举足轻重，而玩家们也对这些滑稽的内容百看不厌。《Apex英雄》《荒野乱斗》之所以能这么受欢迎，很大一部分也要归功于执行良好的网红营销策略，这并不让人感到意外。除了要找到合适的网红，开发者还需要思考的是如何推介他们的游戏，促使人们都迫不及待地来测评。

因此，在本文中，网红营销专长公司Matchmade将会告诉你一些关于如何吸引网红主播(尤其是YouTube和Twitch上的)来帮助你获得开门红的秘密。


首先，来说点基础的东西。

在开始寻找网红之前，我们建议你先确定自己的期待值以及目标。这样一来，对于找什么样的网红你就有了大概方向，之后也可以更顺畅地和他们谈生意。

在开始之前，你要先问自己几个问题（你可以把这个当作checklist）：

• 类型——你的游戏属于哪个类型？你认识的网红中有没有录制过同类游戏的？
• 用户——你的目标用户是谁？你想争取的是哪一部分人？想想年龄、性别、地区、玩家类型等等。
• 目标——通过网红营销，你想实现什么？提高知名度吗？获得理想的安装量？建立社区？触及新的地区市场？
• 时间安排——网红营销打算在什么时候结束？你觉得联系网红和合作协商要花多长时间？视频发布之前你需要花时间过一下吗？
• 网红——确定适合你产品的合作对象。
  

在这些都敲定之后就是最耗时的部分：为你的游戏找到合适的网红。

你的脑中要有一个非常明确的目标，这是一种经验法则。

这里有一些建议可以帮助你在搜寻过程中找到方向：

• 兼容性——寻找粉丝契合你目标用户的网红。查看他们所在的地区、使用的语言，问问自己是否跟自己的游戏存在联系。
• 播放量重于订阅人数——与订阅人数相比，播放量对于衡量推广视频效果更具有参考价值。有些主播的订阅人数很多，但没几个人是会点开视频看的。历史数据也能帮助你更好地预测播放量，例如月平均播放量。
• 参与度也是关键——这是一个重要的参考指标。有的主播播放量可能非常高，但如果观众的参与度不到1%，那我们基本可以说这个主播几乎没有任何影响力。
• 相关性——“我有一个三消游戏，所以我只要找其它三消游戏的主播就好了。”不，事情没有这么简单。你应该仔细思考你的目标用户。如果你游戏的目标受众是18~25岁的年轻人，那么还有哪些游戏(或媒体产品)可能会有类似的用户群体呢？一定要确保网红所创作的内容跟你的游戏是匹配的。如果YouTube上有相似游戏十分受欢迎，那当然是最好不过的了！但这种情况很罕见。
• 实验——有些东西3~6个月前是有用的，但这并不意味着它们现在依然能发挥效果。你得不断实验，即使你认为你找到了最好的渠道/销售方式。网红引领的潮流变化非常快，如果你想要通过网红营销推广游戏，必须确保及时跟上他们。
  

网红主播也是人——所以一定要让他们知道你很重视。

请记住，网红的工作热情就在于创作观众喜欢的内容。他们中的许多人甚至会推掉付费合作，因为他们认为观众不会喜欢这样的游戏。

因此，如果你觉得你找到了观众跟你目标用户重叠的网红，一定要让他们知道你真的很重视他们的频道。另外，在联系之前你应该注意以下几点：

1.不要认为你对网红的想法了如指掌——他们在做推广活动之前会考虑很多因素。包括：

• 观众会不会喜欢
• 自己会不会喜欢
• 开发游戏的公司
• 有没有创作自由
• 收益以及合作容易度，如果他们觉得跟你或者你的广告商沟通起来有困难，那合作就谈不成了。
  

2.提醒自己这是一条双行道——不要期望他们会立即同意与你合作……因为很有可能，他们会拒绝。问问自己：这次合作对他们有什么好处？例如，你的游戏是否真的能与他们的观众产生共鸣，或以其它方式帮助他们？如果答案是肯定的，那么具体是如何实现的？给他们一个合作的理由——可以是全网首玩的机会、可观的报酬，或者在极少数情况下，仅仅是因为这个游戏令人兴奋。

我们最近进行了一项研究，询问网红们，当他们接到付费活动时，最需要考虑的是哪些因素，结果非常有趣：超过66%的人看重的是内容与观众需求是否契合，也就是游戏是否适合他们的频道。

简而言之，如果你能让他们相信你是真心重视他们的频道，那么他们接受合作提议的可能性就会提高。

在确定适合的合作对象后，你需要制定策略，想出一个好办法引起他们的关注（你同样可以把这个当作checklist）：

• 保持简洁——那些名气更大的网红一天可能会收到几百封邮件。所以你的邮件主题要抓人眼球。表明这是推广合作，这样就不容易被跳过。
• 给他们足够的时间准备内容——这一点再怎么强调都不为过，这会对视频的最终效果产生很大影响。避免出现任何赶工情况。
• 将控制权交给他们——销售说辞在YouTube是行不通的。相反，这会引来很多的反感、恶毒评论，进而影响最后的营销成果。观众之所以愿意回到频道中来，甚至安装主播提到的游戏，就是因为这里的内容真实，让他们之间产生一种信任关系。所以，在签合同之前，很多网红都会要求保证他们的创作自由。但是你不必担心，毕竟他们才是最了解观众的人，按照自己的风格做推广视频才能达到最好的效果。
  

好了，我就先讲到这里了！这只是系列指南的第一篇，想了解如何才能跟游戏网红更好地合作就不要错过我们的第二篇。接下来我们会讲到网红合作的流程规划，帮助你更合理、全面地安排工作。

原作者：Mirza Hasanzade
来源：游戏邦编译
原译文：
https://gameanalytics.com/blog/position-game-social-media-influencers-part-one.html