传奇、仙侠游戏都在“复制”的爆量新套路

作者： Jun DataEye 2020-03-11

根据最新数据显示，疫情已得到较好控制，连续第4天确诊病例数降至2位数，全国各地也陆续复工，但是疫情对游戏行业的影响还未消退：疫情红利逐步走低，买量新游增多，素材制作局限多，流量成本爬升，买量新战疫一触即发。



01 每日买量新游数量翻1倍，流量成本飙升，买量新战疫已经打响

近期，全国各地陆续复工复产，各行各业逐渐回暖。伴随人力恢复，游戏行业新游买量的步伐明显加快。从DataEye-ADX手游买量2月报可以看到，整个2月每日新增的买量手游数量约为23款，自3月的第1周开始，每日新增买量手游数量超过50款，涨幅超117.4%。


但从DataEye-ADX观察近期的买量趋势来看，新增素材数的涨幅不明显。大量新游上线导致流量竞争加剧，但素材短缺却让许多游戏厂商在流量抢夺战中失利。

同时，疫情红利逐步走低，流量成本开始爬升。目前主流题材游戏买量的成本相较于2月份均有所上涨，涨幅达10%以上。休闲、网赚类游戏的买量成本也上浮不少，但相较而言，网赚类的买量素材制作成本较低，且吸量能力突出，会降低一些成本。

02 继网赚类游戏狂欢，“网赚”梗被各类游戏广告大批量借鉴

2019年末至今，《阳光养猪场》为代表的网赚类游戏大规模爆发，不仅在买量榜上名列前茅，这类游戏的买量素材也凭借“网赚套路“，在热门素材排行榜上稳居前列，已经成为游戏买量市场的一个“新”梗了。


从《DataEye-ADX 手游买量2月报：整体投放量创新高，最多点赞/播放/评论素材被网赚产品承包》可以看到，热门素材榜几乎被“网赚”类游戏的“网赚”梗素材霸屏。

而自3月全面复工以来，各个题材游戏的新增素材涌现大量包含“红包”、“提现”等元素的“网赚”梗，其内容套路和制作手法与“网赚”类游戏素材如出一辙，多是以赚钱难及贫富落差话题为主的剧情片段切入话题，后接游戏玩法画面，并说明如何获取现金奖励。但也不乏一些利用手头可用素材简单剪辑，突出奖励的买量素材同样吸量。


03 传奇、仙侠等类型游戏大玩“网赚”梗，留存率成关键指标

从DataEye-ADX数据平台上，可以看到，目前传奇、仙侠、宫廷等主流游戏都开始借助“网赚”梗获量，以消除疫情带来的后续影响。除了稳固现有用户，游戏厂商还将目标瞄准了疫情期间透露出的下沉市场新机会，“网赚”梗虽然不能替代其他制作精良的买量素材，但是针对这些新用户却有着极强的吸引力，且“游戏升级赢取现金红包”的打法，也能够显着提升游戏的留存率。同时，红包的吸引力还能鼓励用户自发宣传拉新，也一定程度地降低了买量成本。

1、传奇类：熟悉的“演员”重现网赚热梗，上线狂揽量


传奇类游戏这组素材上线仅1天，但是吸量能力突出，从熟悉的面孔可以感受到一股熟悉的“网赚”风扑面而来，素材中营造出的这位潦倒的农民工不受众人待见，衣装革履的成功人士不仅善待他，还教他“玩游戏赚钱”。接着出现传奇游戏红包活动画面，直接标注“500元”、“1000元”现金红包吸足眼球，称10天内玩到一定级别就能领取现金红包，最后切入传奇游戏经典的达叔、古天乐等港星介绍真传奇游戏。

2、仙侠类：上线2天，播放量超50W，点赞2,000+


仙侠类游戏这组素材上线仅2天，就有50W+人点击观看，并获赞2,000+。可以看到这组素材开篇就是一连串的红包“轰炸”，还小玩了一把“单身”梗。66.8元、88元、188元大额红包的接连轰炸，再剪辑拼接画风精美、打斗激烈的游戏画面，吸引大量新用户点击下载。

3、宫斗类：低成本素材套路：单人拍摄+游戏画面剪辑


宫斗类游戏也出现了不少这类“网赚”套路素材，可以看到这类游戏的目标用户以女性为主，素材开头就引入时下女性消费者关注的话题：贵的化妆品，由此切入如何通过游戏获取现金奖励，以支持自己的消费。

可以看到，“网赚”梗对于各类题材的游戏，甚至是一些中重度游戏来说，是当下一个较好的获量手段。疫情期间的红利逐渐消失，流量竞争加剧，通过网赚梗的红包、奖励等元素，有利于刺激用户转化，并且设置的升级获取现金的打法，显着提升了用户留存。同时，相较于休闲、网赚类游戏，中重度游戏道具消费的场景更多，用户获取奖励之后也大概率会用于道具消费，所以游戏厂商可以通过一些折扣的方式来吸引用户使用奖励来购买道具，不仅可以收回奖励成本，还能刺激用户消费。但前提是，游戏厂商能够制作足够吸量的素材来获取大量玩家。

04 利用爆款创意进行二次创作，解决广告库存短缺

从DataEye-ADX数据平台观察近期涌现的这批“网赚”梗素材，可以看到，受限于当前的工作环境，其实很多素材的制作还是沿用的“网赚”类游戏玩了几个月的套路，从剧情到演员都是原来的“配方”，甚至都不用重新剪辑，直接将原本在“网赚”类买量圈的爆量素材，后面拼接自己的游戏画面和活动解说，就能重新上线再次获量。

在DataEye公众号发布的《上线1天，获赞破万，疫情下的游戏素材制作技巧》一文中，已经提及过特殊时期的一些素材制作的方式，如：

1.往期素材的重新投放；

2.手机可进行操作的剪辑拼接：

（1）游戏过程中的录屏+关键时期的内心OS；

（2）手机剪辑软件中已有的趣味性套路拼接游戏画面或以往的素材，导流到游戏；

（3）蹭热点\热度话题：在素材中剪辑目前热度较高的热门话题和热梗、热点；

3.单人可完成的简单拍摄及剪辑：

（1）游戏过程中的操作拍摄+重点字幕；

（2）单人剧情拍摄：单人即可完成拍摄，从剧情导入游戏的方式制作素材。

但是爆款素材的二次创作要避免以往的“梗”被玩烂，致使用户审美疲劳，才能重新引爆市场，斩获大量用户。在当前拍摄难度较大，且人力不足以支撑大制作画面的情况下，利用爆款创意的核心吸量套路，通过已有素材的剪辑拼接，制作出贴近各类游戏本身特点的游戏素材，才能真正解决广告库存短缺的问题。


作者： Jun   
来源：DataEye
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/-6xTFPcjOiUBJuT9zMfE2g

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