疫情冲击尾部厂商 已有渠道欠亿元分成款

导语

Q1新游稀缺，一些小型游戏公司因此断粮，入不敷出

新冠病毒爆发已经有三个月了，在政府和国民的努力下，目前国内本土疫情已基本告一段落。但疫情对经济的影响逐步开始在各种数据上体现。

游戏行业一直被广泛地认为是此次疫情中受益的行业。春节期间《和平精英》《王者荣耀》等游戏亮眼的数据，似乎也印证了这种判断。

不过笔者也在走访中了解到，一些长尾渠道、游戏服务商因Q1游戏数量骤降，还是深受此次疫情打击，甚至出现了卷款跑路、发不出工资的情况。

虽然疫情之下，人们对游戏需求大增。但另一方面，由于隔离、在家办公防疫措施，让游戏开发进度缓慢，对于整个行业并非完全是促进作用。

国内市场Q1虽上涨 但新游少得可怜

据伽马数据监测数据，国内1月手游市场规模环比上涨超三成，同比更是大涨49.5%。市场规模大幅增长增长主要是因为春节期间营销活动增多以及游戏取代线下聚会。

伽马数据指出，对比19年春节档和今年春节档，国内手游市场规模增幅也有23.6%。此前国金证券估算，《王者荣耀》今年春节期间单日流水峰值达到了17~20亿元，而去年春节峰值约为13亿元，增长明显。

除了《王者荣耀》，笔者也了解到一些非热门游戏，在疫情最严重阶段，DAU数据呈大幅增长。

2月，随着国内疫情缓解，各行业开始复产复工，国内手游市场规模环比下滑三成，但同比增长18.6%。不出意外的话，国内Q1手游市场规模会取得明显增长。


不过，2月收入榜前十中没有一款新游，并且进入App Store畅销榜Top 200的新游仅四款，这创下近几年的新低。从App Growing的数据看到，3月广告投放前50名中，新游只有《结界乱斗》《光明：卓越之光》和《末日沙城》这三款游戏，简直少得可怜。


笔者合理推测，这就是因为疫情影响，游戏厂商普遍直到2月中旬才复工，新游发行进度被迫延后。另外新游研发也很可能因复工推迟而进度缓慢，新游荒可能会在上半年里陆续体现。

长尾收入依赖新品 已有欠款过亿的

虽然硬核联盟、应用宝以及小米差不多垄断国内的安卓渠道，但还是存在着大量的长尾渠道。对游戏厂商而言，多一个渠道多一份收入。长尾渠道的存在，可帮助厂商实现游戏商业利益最大化。

而对于长尾渠道而言，新游对他们至关重要。冰狐游戏创始人陈军告诉笔者，新游自带流量，对收入推动较大。

“新游戏上线，游戏厂商一般都会铺广告，会带动玩家主动寻找该游戏。我们只要接了这款游戏，顺势就会有收入”陈军向笔者解释新产品的重要性。

陈军表示，这样的红利期大约能维持一个月。所以长尾渠道都需要不停地接入新产品，尤其是热门新品、大厂新品，这种产品是容易带来收入的。

由于冰狐的体量不大，陈军他们暂时没有受到新游减少的冲击，精耕细作下，甚至流水还有所增长。他认为，新品减少长期来看会对体量较大的渠道带来明显影响。

笔者也确实了解到，近期因为Q1新游减少，一些长尾渠道日子过得比较艰难，甚至还出现了跑路的情况。

一位游戏厂商的商务向笔者透露，有三个渠道欠他们千万元分成款，欠款五六十万的也有五六个。

这位商务表示，某家渠道不止欠他们千万余元，还欠其他多家厂商千万余元。他估算，这家渠道总欠款合计高达上亿元。

不止这一家体量较大的渠道，他透露有一家之前做得挺好的渠道，突然之间就黄了。“最后欠了我们7万余元分成款，还要求打折偿还。”

这位商务分析认为，这些渠道应该是把其他游戏赚的钱投入到自家独代的游戏上面，结果最后赔了，也就没钱分成给其他游戏厂商了。

不过在冰狐的陈军看来，只要渠道是脚踏实地干活的，运营下去的难度应该都不太大。不过他也感叹，目前渠道的门槛也是越来越高了。

“接游戏有难度，合作没有以前那么容易谈了，除非你能够刷脸。但是对那些真正做事的渠道而言，倒也是好事。”

服务商业务减少 拿基本工资已算好事

处于游戏行业下游的第三方服务商们，也一定程度上受到了此次疫情的影响。

一家第三方公司员工告诉笔者，年后复工后明显感到业务量下滑明显，他已经“连续两个月只拿基本工资”。不过随着游戏主管部门加强版号审查，他最近感到咨询版号业务的人增多了不少。

笔者了解到，还有更惨的第三方公司的员工，甚至近两个月都没有拿到工资......

相比较而言，已有产品上线的独立开发商并未受到疫情的冲击。《波西亚时光》开发商Pathea Games还有余力为抗击疫情做出贡献。


此前Pathea Games宣布将《波西亚时光》2月Steam、WeGame的销售额全部捐出。截止3月初，Pathea Games已向武汉雷神山医院捐出价值11万元的医用防护服，并表示还在积极寻找受捐单位中。

Pathea Games也有湖北籍雇员，因疫情影响他们还无法返回重庆。Pathea Games副总邓永进告诉笔者，湖北籍同事在家远程办公，对项目进度“肯定有影响但也没那么大”。同时，邓永进也透露湖北同事的工资都是正常足额发放。

分化的Q1：大厂业绩亮眼 长尾艰难维系

笔者观察到，疫情总体来看对大型游戏厂商的影响趋于正面。多家上市公司预计今年Q1收入会有较大幅度增长。

三七互娱预计Q1手游流水同比增长25%~30%；昆仑万维Q1预报净利润同比增长33.7% ~58.7%；游族网络预告Q1净利润同比增长80%~100%，几乎翻倍；最牛的当属姚记科技，Q1净利润预计同比增长150%~230%......

这些上市公司都表示业绩大幅增长主要是因为Q1活跃用户数和付费用户数大幅增长，手游流水因此增幅较大。

虽然疫情可能会打乱这些厂商的游戏排期计划，但笔者认为产品荒的影响只是暂时的，大厂后期可能会通过各种方式抢进度，因此疫情对这些大厂并没有什么太大的负面影响。但对于那些十分依赖新产品的BT服和长尾渠道而言，影响却是要命的。

没有新产品，找不到新产品上线，这些小型游戏公司面临没有收入的窘境，过去的玩法可能无法继续。当下的疫情起了一个筛选器的作用，加速淘汰那些资金链脆弱，无法熬到天明的小公司。这样的市场竞争确实非常残酷。

来源：游戏茶馆
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