非IP手游也有出路 日本手游市场“封闭性”正在瓦解

日本凭借其高达170美元以上的移动游戏用户人均消费，手游市场规模常年稳居全球前三。

基于发达的游戏产业基础以及独特的民族文化，日本游戏市场一直以来专注于主机和家用机游戏市场，随着2012年智能手机使用率在日本的飞速增长，大量老牌大厂开始涉足手游领域，游戏玩家也逐渐从主机、家用机转向移动终端，日本移动游戏市场迅速爆发。

此外，对于拥有独特生态圈以及高度封闭性的日本市场，随着2017年后中国手游在日本市场的精耕细作及攻城略地，日本游戏市场的“封闭性”正在逐渐瓦解。

三消游戏霸占下载头部榜单 《FGO》无悬念畅销榜折冠



2019年日本免费榜TOP10中近乎一半是消除类游戏，爱尔兰经典消除《梦幻家园》与日本本土消除游戏《迪士尼消消看》可谓龙虎相争。日本是《梦幻家园》全球收入第二大市场，仅次于美国，占据超过10%的市场份额，近年随着海外优质游戏对日本市场“高封闭”性的慢慢破壁，越来越多的海外游戏跻身日本头部队列，甚至超越本土多年垄断产品，且不论厂商之间如何龙虎斗，对于玩家而言，无疑是带来了更多的选择和乐趣。

根据高人气动漫“Fate”系列改编的手游《FGO》自2015年上线以来，总收入已突破30亿美元，其中，日本玩家是主要的消费群体，占到约82%，其次是中国和美国玩家。值得一提的是，《FGO》于2016年由B站代理进入中国，并成为B站游戏业务收入龙头，最终助攻B站成功上市。

在日本，《FGO》与弹珠卡牌手游《怪物弹珠》的竞争一直都是业内的热门话题，《怪物弹珠》曾以黑马之势在上线后不久就将当时的连霸巨头《智能迷城》拉下神坛，后来在遇到《FGO》之后同样不甘示弱，势均力敌。与《FGO》一样，《怪物弹珠》借腾讯之手也进入了国内市场，但步履维艰，屡攻屡败，在于2014、2017年二进宫中国市场后，又宣布计划在2020年初再次关闭国服。


免费榜方面，2019年，法国休闲游戏大厂Voodoo凭借旗下产品《Roller Splat!》《Aquapark.io》《黑洞大作战》《拥挤城市》等问鼎日本手游发行商冠军宝座。

畅销榜上，BANDAI NAMCO，万代南梦宫，坊间戏称“财团B”。凭借旗下经典IP “龙珠”、“偶像大师”、“海贼王”、“圣斗士星矢”等系列手游成为2019年日本最赚钱的手游发行商。

作为龙珠”IP最大被授权方，万代把龙珠玩出了各种花样。从1986年开始，万代就在家用机游戏、网络内容、人形玩具等各种领域推出了龙珠相关商品和服务，但一直为万代带来主要稳定收入的当属《龙珠爆裂激战》，该游戏在日本长期榜霸畅销头部榜单， 经久不衰。除日本外，该游戏在美国和巴西也有一定市场。


2019年日本iOS&Google Play Store中， 免费榜主要以休闲、消除和智力等品类为主。休闲游戏主要来自法国、日本本土、英国及中国等国家，其中头部产品主要来自法国的Voodoo公司，以及英国的 Kwalee公司。

畅销榜中，角色扮演类游戏一骑绝尘，其次有消除、模拟等品类。众所周知，日本一直都是全球角色扮演游戏的主战场， 日本市场上的角色扮演游戏主要来自日本本土以及邻国的中国和韩国。基本上日本本土各大厂都创造出了非常经典的角色扮演游戏，目前，日本市场上最具代表性的角色扮演游戏有《FGO》《碧蓝幻想》等。

不论免费榜、畅销榜，消除游戏在日本都具有举足轻重的地位，消除游戏在日本一直颇受欢迎，其中最经典的当属上市超过7年的《智龙迷城》，该作也是消除手游玩法融合的鼻祖。此外，再加上LINE旗下的系列IP消除手游，以及爱尔兰的“梦幻”系列消除游戏，这些消除游戏可谓平分了日本的消除游戏市场，其他同类产品很难出头。


日本iOS & Google Play Store游戏免费榜中，本土主攻消除和角色扮演等品类，畅销榜中本土游戏同样是角色扮演类占据压倒性地位。

上述也有提及，除角色扮演外，消除类游戏堪称本土一大特色，游戏主要来自本土 GungHo Online、LINE和SEGA等公司，这些公司旗下以《智龙迷城》为首的消除游戏在日本市场都具有垄断性地位。

《荒野》助攻网易大获成功 国内非 IP 改编靠题材弯道超车



2019 年日本 iOS & Google Play Store 游戏免费榜、畅销榜都基本呈现日本本土+中国的格局。尤其是畅销榜，日本本土游戏占据近 70%市场份额，虽说近年来以中国为头阵的游戏对日本的“高封闭”市场有破壁之势，但本土游戏仍然占据一定的垄断地位。


统计日本Google Play Store游戏榜TOP200结果显示，免费榜和畅销榜中，中国游戏均有约40款左右，随着近年中国优质游戏在日本市场的不断输入，高度依赖本土游戏的日本玩家对中国游戏的接受度越来越高，中国游戏在日本的地位越来越重要。


2019年日本市场上下载量最高、收入最高的中国手游当属网易的吃鸡游戏《荒野行动》。《荒野行动》于2017年下半年上线至今全球用户已突破3亿，日本作为该游戏最大的市场，拥有超过2500万注册用户，相当于全日本每5人中就有1人是该游戏的用户。基于人口体量关系，虽然日本用户体量较少，但在收入方面，日本市场贡献了该游戏超过9成的收入。目前，《荒野行动》在日本市场的营收仅次于本土三巨头《FGO》《怪物弹珠》和《智龙迷城》。

《荒野行动》在日本成功的重要一点在于跟其他IP进行联动运营，包括日本知名IP《进击的巨人》、《KOF98》以及《新世纪福音战士》等。此外，游戏中的自由编辑头像、语音聊天，以及“亲密关系”建立等社交功能也吸引了大批少男少女玩家的涌入。

日本是一个重IP改编的游戏市场，包括《荒野行动》在内，诸如其他国产游戏《黑道风云》、《放置少女》、《第五人格》等这些非IP改编的产品，能在日本市场拿下重要席位则是依靠独特题材或新颖玩法赢得日本玩家的青睐，值得国内出海中小企业的借鉴。


2019 年，网易凭借《荒野行动》《第五人格》《明日之后》三款重头产品成为日本市场上最强的国内开发商和发行商。此外，腾讯（《PUBG MOBILE》）、友塔网络(《黑道风云》)、37games（《江山美人》）等都凭借各自王牌在日本成功的攻城略地。


2019年日本iOS &Google Play Store中的中国游戏，免费榜主要以角色扮演、休闲等品类为主，其中角色扮演占约22%，主要来自网易、37games等大厂。畅销榜主要以策略和角色扮演类为主，其中策略类占约45%，主要来自FunPlus、IGG、友塔网络、龙创悦动、Six Waves等公司，并且这些游戏多以三国、海战题材居多。

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作者：DotCUnitedGroup  
来源：游戏观察
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/PiSoytbY3v49MrgVOUhScA