休闲游戏越来越“重”了？我们和Facebook、89Trillion等聊了聊2020年的“新风口”！

回顾整个2019年，如果说有哪些游戏品类爆发出新机会，那么“超休闲”一定是当中不可忽视的部分。

从全球范围来看，包括《Brain Out》《Fun Race 3D》《Sand Balls》等一众超休闲都曾叱咤游戏市场，画风简洁、上手容易等设定，也使得这一品类往往霸占着下载榜头部超半壁江山。超休闲游戏之间竞争的激烈程度可见一斑。


随着游戏核心玩法的不断丰富，内购+广告收入模式的不断成熟，超休闲开始实现进化，“混合休闲”及“混合变现”应运而生！那么休闲游戏是不是越来越“重度”了？怎样的营收模式才更加健康？2020年又该如何抓住这一新风口？针对这些问题，我们和Facebook大中华区游戏行业总经理Damian Kim、89Trillion的CMO Vicky Liu、Deconstructor of Fun网站的作者Abhimanyu Kumar、Department of Play的顾问Oscar Clark一起聊了聊休闲游戏大类的未来。

一、“超休闲”的淘金热潮即将结束？

由于超休闲的机制简单、门槛低，这一品类市场在经历了2018年、2019年的“狂欢”以后，开始逐渐趋于饱和，一时无两的超休闲风潮看起来似乎是强弩之末了。


根据Miikka Ahonen，Niek Tuerlings和Abhimanyu Kumar撰写的《2020年预测2：超级休闲派对结束后会发生什么？》，从超休闲品类最重要的指标——下载量的统计看来，直到2019年Q3，品类下载量都在持续上升，虽然Q4有小幅度下降，但数量也依然居高不下，且单拿一个季度的数据来呈现观点难免以偏概全，然而，年同比增长率曲线则对超休闲品类市场的成熟，和淘金热的冷却提供了依据。

在年同比增长率曲线上，2018年整年的同比增率几乎都在100%以上，Q3达到峰值，增率高达169%。这是品类的大爆炸，是产品市场空白被快速填充，各个产品雨后春笋，开发商争先恐后进入市场的结果。在2019年，虽然环比上Q2比Q1如同2018年那样依然有强劲的提升，但是年同比增长率却一直处在下滑的趋势上。


那么超休闲淘金热要结束了吗？

Facebook大中华区游戏行业总经理Damian Kim给出了肯定的答案：“进入门槛低，长期留存率低，成功模式容易被复制，这几大特征影响了这种局面。正如任何新出现的游戏类型或品类一样，在自然传播和付费获客方面，超休闲游戏创新先驱们的“低成本高收益”红利正在退去，商业模式已在悄然发生改变。每位玩家贡献的利润正在降低，原创超休闲游戏的生存依赖于巨大的玩家基数。然而相比一两年前，如今要赢得大量玩家的难度系数更高。”

的确如此，虽然超休闲在用户获取和广告收入方面能力十分强劲，但是，简单机制下的单一变现模式，核心竞争壁垒低，快速的市场膨胀已经几乎看不见收益增长。同时快餐化游玩经历带来越来越低的留存率，已经让超休闲游戏的淘金热潮渐渐冷静，进入市场和保持实力也变得更加困难。正所谓，来的容易，去得也快。


二、休闲游戏越来越“重度”了——品类界限逐渐模糊，“混合”成为新出路？

“车到山前必有路，船到桥头自然直”，品类的饱和和热潮的退却并不意味着灭亡，不意味着“寒冬”，而意味着“转变”。

超休闲品类的饱和下，是层出不穷的轻度玩法被挖掘开发，更多其他品类游戏所覆盖不到的用户被挖掘。在手游那点事对来自全球最大的游戏产业博客网站之一“Deconstructor of Fun”的作者Abhimanyu Kumar的访谈中，他说道：“休闲游戏的一个优势就是可以凭借简单易上手的特点，快速触及到非常广泛的用户，这对重度和中度游戏来说是难以企及的。”

“根据《Facebook全球游戏行业营销报告》,50%的‘手游用户’并不认为自己是玩家，他们虽然玩手游，但只希望在闲暇的三五分钟内获得一次简单有趣的游玩经历，却从未在一开始就准备好了进入一个复杂或宏大的游戏世界。对于这些用户，游戏的概念本身只要足够简单有趣就好。”这是超休闲，或者说泛休闲游戏（休闲、超休闲及混合休闲等休闲轻度游戏）的巨大优势，也是广大开发者寻求超休闲游戏出路的基石。

那么，出路在哪呢？“激烈的竞争就带来了市场的快速成熟，在这样一个趋势下就要实现产品的差异化，休闲游戏的附加度会变得越来越高，这就是为什么现在会有从超休闲到混合休闲这样一个转变的概念。”Kumar给出了他的答案——混合休闲。

实际上，关于“混合”，在游戏品类中早已可窥端倪。在手游兴起的古早时期，玩法较少，营收模式较单一的时候，品类的分辨界限还较清晰。《开心消消乐》是休闲游戏，《刀塔传奇》是中度游戏，《极品飞车》是重度游戏。而如今，很多手游品类之间的界限，越来越模糊。传统的三消游戏在《梦幻家园》、《梦幻花园》这里，已经不能说是休闲品类了，在包含了建造、收集、故事性的任务线路后，朝着中重度游戏发展了。休闲游戏也越来越重度。

而在超休闲奠定的基础上，“混合休闲”应运而生。“它不是一个游戏品类，而是超休闲游戏的升华。继承了超休闲游戏容易上手，容易开始的优点，又带来不一样的体验。通过设计增加闯关上的满足感，增加丰富的故事线，收集系统等给玩家带来持续愉悦感、成就感，又或是互动性的元素，来吸引玩家长期游玩。”

游戏行业资深人士Oscar Clark告诉我们，“混合休闲是借鉴了不同品类游戏优点的游戏。它结合了超休闲游戏的简易风格，有不断更新的玩法、关卡让玩家可以持续不断地玩。”


《弓箭传说》就是一个优秀的典型案例。Facebook大中华区游戏行业总经理Damian Kim对它有着高度评价：“这款2019年横空出世的游戏，在超休闲的游戏模式中注入角色扮演元素，为市场引入一种更加新颖，有趣的游戏玩法。”《弓箭传说》将超休闲的核心玩法与传统游戏的简化元游戏完美结合，给予了超休闲游戏受众不同的体验，产生了更强大的LTV曲线，是超休闲游戏变革的先驱。

此外，在混合休闲游戏的设计上面，89Trillion CMO Vicky Liu 提醒大家：“超休闲游戏的品类门槛相对较低，容易被‘复制’，你无法拒绝别人复制你的玩法，你能做的就是去更多的创新。混合休闲在简单但引人入胜的超休闲玩法前提下，通常有着偏向重度的完善的成长、数值系统和清晰的经济系统。但是在这样一个新型模式崭露头角的时候，大家也都在摸着石头过河，需要经过多次测试，在轻度和中重度中找到一个契合自己游戏的平衡。”

三、休闲游戏营收规模迅速上升，“混合创收”模式正在崛起

最近，休闲游戏营收快速增长，达到新高度，89Trillion的代表作《Word Story》就是其中之一。《Word Story》采用了IAA+IAP的营收模式，Facebook大中华区游戏行业总经理Damian Kim形容这种模式“天衣无缝”：“从许多方面来看，奖励式视频这种广告格式与移动游戏环境非常契合，而广告的质量越来越好是最主要的驱动因素，让这种商业盈利模式有了更大的生存空间。


考虑到实际付费玩家最多仅 5%，其余 95% 的玩家创收潜力将不可估量，而单纯以应用内购买为主的传统创收模式始终难以实现突破，游戏内广告正是为解决这一痛点而生的。”传统休闲游戏往往以内购为主要盈利，而《Word Story》却通过90%的广告收入成功突围，独树一帜。

而对于营收比例，89Trillion CMO Vicky Liu的观点是：“休闲游戏如果70%的IAA加上30%的IAP是最优，而混合休闲的IAP和IAA比例在50%的话，长线来讲会比较健康。”

那么，回过头来看混合休闲的开路先锋《弓箭传说》，在营收模式上，它也让我们看到了超休闲转化混合休闲的路上，IAP“内购”+IAA“广告”的混合变现模式获得的极大商业化成功。根据手游那点事之前的消息，其海外版本中，上线三个月，内购收入就超过了3500万美元，而在去年十月份的时候，其内购比例超过六成，这样的比例虽不是最完美比例，却展现了混合创收模式的巨大潜力。


交互的深度往往决定营收模式，在Oscar Clark的访谈中，他说：“游戏的复杂度越高，与玩家的交互越深，玩家也就越愿意花费，那么游戏的收益就越高。大家一般觉得重度游戏的交互会更深，但其实休闲游戏也可以做到深层次交互。交互的深浅与游戏的种类无关，而是游戏是否能理解和挖掘玩家的价值。”

虽然一直在说IAP和IAA的混合营收，但是并不代表混合营收只是这两者的比例调节，在利用多种游戏设计、元素参与改善营收渠道的创新领域，还有很多的未知等待大家探索，正如Damian Kim所言：“品类和市场不同，游戏生命周期不同，理想的混合创收模式也不尽相同。目前我唯一能预测的是，2020 年游戏行业对这种模式的尝试将如雨后春笋般频现。”

四、国内与海外各有千秋，相互借鉴更能抓住2020年“混合休闲”这一新风口！

在休闲游戏领域中，根据主要经营出海手游的89Trillion CMO Vicky Liu的观点，欧美厂商其实是发展较快的，国内厂商以往都以中重度为主。她还提醒我们海外厂商和玩家往往更注重品牌的经营和展现。

但是，她同时也提到：“我一直觉得国内的开发者都很有智慧，而且经过这么些年产业的积累，人才储备夯实，项目经验也充实，虽然大家可能之前更偏中重度，但在混合休闲游戏风口来临的时候这也是一种莫大的优势。”

Abhimanyu Kumar对国内开发者也有着相同的肯定，他对出海的《剑与远征》和《弓箭传说》的“简化”十分赞许。“实话实说，唯一我玩过的中国游戏公司做的混合休闲游戏，就是《弓箭传说》。很多西方的游戏公司也在试图向他们学习，它最大的一个特点就是足够简单，无论是核心玩法，还是元游戏，都非常的简单易上手，这是它最难能可贵的地方。同时还有一个中国的游戏公司叫莉莉丝，他们的《剑与远征》也将简单化运用的炉火纯青，摆脱了普通RPG游戏的复杂性。中国的开发者总是能给人与众不同的体验和惊喜。”

Facebook大中华区游戏行业总经理Damian Kim则对全球的开发商做了简短评价：“中国游戏公司和西方游戏公司既有共性也有个性。具体到中国市场，首先不容忽视的是庞大的国内市场规模，夯实的游戏行业人才储备，以及深谋远略的中国游戏公司，这些关键优势将驱动本地市场的腾飞，进而为全球游戏市场迈向新的成功增加筹码。”

此外，在海外推广方面，89Trillion CMO Vicky Liu对Facebook的用户价值，尤其对休闲游戏来说，赞不绝口。“Facebook的用户价值往往会更高一些，因为它本身就是一个社交类的产品，对于游戏本身，尤其是休闲游戏的本身，用户的贴合度也更高。”

作为全球最大的社交网络，Facebook是推广移动游戏最有效的营销平台之一，Damian Kim道：“我们移动游戏生态系统的核心价值也是在此基础上树立的。一方面，我们将继续加大投资力度，维持我们在这一领域的领导者地位；另一方面，对于众多游戏合作伙伴，我们显然将扮演更多重要角色，无论是创收还是构建游戏社群方面，亦或是深化我们旗下平台的集成能力，为玩家呈现更丰富的体验。我们将重点围绕游戏开发内容和创造价值，为游戏开发者和发行商提供服务，满足游戏玩家和游戏社群的需求。”

总而言之，在整个市场环境里面，其实可以看作每个公司或者是每个人都是站在彼此的肩膀上，只有不断的互相学习，才有机会在2020年抓住“混合休闲”这一新风口！

作者：欣欣、winjoo  
来源：手游那点事
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/V0DTfyT-SmGOI7ApChaDGw