二次元手游“神仙打架”：《公主连结》&《命运神界》买量特征对比

近年来，二次元手游无论从买量能力还是吸金能力均成为手游行业的一股“强劲势力”。尤其是随着国产精品动漫IP产量和质量的提升，用户对于国产二次元IP改编题材的接受程度越来越高。鉴于国内二次元手游行业一路的高歌猛进，国内越来越多的手游厂商也开始盯准这块大蛋糕。腾讯随着近年来对二次元手游市场的多点布局，并凭借国内自主与国外知名IP的“组合拳”，正逐渐冲击着发力较早的网易（阴阳师）的地位。此外，国内如鹰角、中手游等其他厂商凭借对于二次元手游内容与玩法的不断探索，同样成为了业内Top；B站作为国内二次元人群的聚集地以及近年来通过“独代”众多热门二次元手游的方式，其在二次元手游领域也积攒下了超高人气……

可见，国内二次元手游的竞争正逐渐向长尾化转变。另一方面，鉴于国内版号的“高压线”，包括二次元在内的所有手游同样朝着“精品化”而产生积极的转变。根据热云数据监测，2020Q1动漫题材投放手游数量占比虽较去年有所增长，但增长幅度并不明显。因此基于当前的特殊时期，近期新增的二次元手游在投放与获客上有哪些新的特征？


公测前便开始投放，《公主连结》视频素材占比超过8成

两款二次元手游——《公主连结!re:dive》（下称《公主连结》）由B站独代；《命运神界：梦境链接》（下称《命运神界》）成为快手发行的首款重度游戏，进入4月以来相继开启公测并迎来“爆服”。根据TapTap的二次元游戏热度排行榜，两款游戏分别排进前4，而在苹果AppStore上两款游戏则分别成为该细分品类的No.1。根据热云数据监测，鉴于两款手游公测日期分别是4月7日与17日且同样采用预下载的模式，因此在公测之前便开始了投放买量行为。相比之下《命运神界:梦境链接》的首次投放时间更早。而随着两款手游开启公测之时，也同时迎来了自身投放的高发期。



此外，根据两款游戏的投放素材形式的对比，两款游戏均以视频广告投放为主，其中《公主连结》投放的视频素材占比超过8成。根据热云数据ADI对两款手游近期关联创意组数量最多的8个投放素材展示来看，《命运神界》的素材展示中尚有图片素材入选；而《公主连结》全部由视频素材占据。根据设备对比上看，《公主连结》在投放设备上相对平均，而《命运神界》在安卓设备上的投放比例较低。


巨量引擎为投放首选渠道，“预约/开服奖励”宣传声势浩大

巨量引擎成为两款二次元游戏的投放首选渠道且凭借两款游戏各自的合作“阵营”，两款游戏分别在B站以及快手平台有着明显的投放比例。此外，鉴于当前国内手游分发渠道的高压版号政策，因此两款拥有版号的“正规军”也相继在各主流渠道“大肆买量”。以《公主连结》为例，其“独代方”B站排在其投放渠道占比排名的第2位。不仅如此，B站还在首页banner为《公主连结》公测活动页与该手游的官方首页进行导流。


由此可见，两款游戏均为其正式开服公测进行着声势浩大的前期获客宣传。当然，与游戏本身的关联宣传活动同样必不可少。根据两款游戏的官方页面信息，二者均在公测开服之前便开启了游戏“预约/开服奖励”活动宣传。而相比之下，《命运神界》在获客上更下“血本”，其“预约奖励”以及“开服奖励”周期定为100天且从奖励本身主要为解锁更多游戏角色与道具；《公主连结》的周期为30天且奖励主要倾向于游戏内资源。除此之外，《公主连结》与其自身的“番剧IP”产生关联宣传，游戏会随着每周动画的播出而随机发放资源奖励。



对于游戏内容的“开服活动”上，两款游戏均有“首抽”的标配活动且均保证抽取到SSR。相比之下，《命运神界》更突出“新手免费”；而《公主连结》则为新手付费。此外，《公主连结》同步开启开服“关卡活动”且主要以各种关卡“3倍高爆率”为主；而反观《命运神界》虽有关卡活动，但只被定位为“日常”，并未配合“开服”。


游戏直播、投放文案各有侧重

手游的“吸粉利器”——游戏直播，仍成为两款游戏的“兵家必争之地”。两款游戏均凭借各自的发行商的媒体优势，在各自的阵营中抢得一席之地。《公主连结》在公测之日便开启了“B站主播招募活动”并配有相应的奖励；而反观公测较早的《命运神界》来说，其在快手上的直播阵容便早以“严阵以待”。


根据热云数据ADI对两款手游的投放文案进行梳理与对比，两款游戏在投放关键词的类型上基本相同，只是相应的词频顺序有些差异。《命运神界》更突出游戏性；而《公主连结》更突出原“番剧”的内容。

总结

看罢两款二次元手游“神仙打架”：

虽存在个别“买量伎俩”上的区别，但大家基本都是按同一个套路过招。
虽两款游戏同为二次元题材，但其风格与模式上也是有差异的。因此，实则不会根据上述

具体买量“伎俩”细节的区别来评判哪款手游买量的手法更优秀。

此外，无论TapTap、A站、B站等等论坛或评论区对于两款手游的评价数量与日俱增，但也褒贬不一。但遭到大家吐槽最多的也仅限于两款手游本身的游戏性，而对于“制作良心”上均受到绝大部分玩家的认可。因此，加之客观环境版号的因素，二次元手游也开始有了走向精品化道路的趋势。然而，这对于非二次元题材的重品类手游是否有借鉴之处呢？


来源：游戏陀螺
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/f_32iv33gpETjhDYjPrdfw