阿里、B站和趣头条相继入局 小游戏市场格局又发生了哪些变化？

2018年微信小游戏经历爆发式的发展，2018年下半年和2019年出现了更多互联网巨头搭建的全新小游戏平台。经过2019年各大平台上万款小游戏的竞争，小游戏全网流量增速明显放缓，已经达到了存量市场比拼品质的时刻。

而在2020年除了微信、手Q、头条、百度等头部小游戏平台的身影，又出现了几家有固有流量的平台方进军小游戏领域。B站小游戏、趣头条小游戏和UC小游戏先后出现，为小游戏平台大军贡献了新的力量，也让开发者看到获取全新流量的希望。

笔者综合梳理了B站、趣头条和UC小游戏平台目前的现状、合作模式、产品数量，并制作成了下方的表格，希望给到小游戏开发者帮助。


B站小游戏：合作需要跟商务对接 产品主要看裂变能力 目前还在最初期


B站自从启动了游戏业务，在网页端和APP端就开辟了游戏中心版块，玩家可以看到跟B站渠道有合作的游戏，下载并游玩，目前游戏中心已经容纳了325款游戏。据B站财报显示，2019年游戏业务营收36亿元，同比增长23%，占比总营收53%。


而据开发者曝光，B站从去年开始就着手了H5游戏产品引入跟上线，目前在B站游戏中心的小游戏分类下，可以看到有21款产品。其中超过半数的产品是中重度精品休闲游戏，热度最高的是放置类RPG小游戏《小小勇者》，显示有353万人玩过。


B站专属的问答类小游戏《有问哔答》也有97万人玩过，除了小游戏的在线玩功能，B站小游戏还提供小游戏产品的预约功能。比如目前平台上一款名为《叫我女皇大人：后宫恋爱游戏》的产品，正在显示预约，当前预约人数在441，点击游戏之后可以看到预约界面，有游戏视频、团队简介和用户评价。


在商业化形式上，B站小游戏选择激励广告变现和内购变现两种模式，广告变现目前接入了B站自己的SDK，内购支持有版号的产品开放。近日，知名引擎方Laya旗下的Layabox公布了率先完成bilibili（以下简称B站）小游戏的适配，并在B站小游戏平台上架了LayaMe UGC游戏平台。

据已经与B站达成合作的小游戏开发者表示，目前与B站合作上小游戏，需要先跟B站的商务对接，B站对于游戏的品类和玩法并没有过多要求。B站不支持个人开发者的形式，需要以公司形式注册提交资料（营业执照、软著等）。是否能上线，主要是看产品的质量和有裂变的能力，目前登陆B站的产品算是第一波接入的先行者。


但总体来看，B站小游戏仍然处于起步初期，拥有国内最大二次元流量的平台优势并没有尽显。目前进入B站小游戏的方式略显繁琐，需要用户点击“游戏中心”—“已玩游戏”—“小游戏”才能看到具体产品，玩过之后可以添加到关注的游戏。

趣头条小游戏：网赚套路应用于小游戏矩阵当中 有大量网赚APP广告主


趣头条诞生于2016年，2018年其倡导的网赚阅读APP体验获得成功，赴美IPO上市。规模不断扩大的趣头条也在2019年开启了对于H5游戏的布局，开辟了趣头条小游戏平台。开发者要接入该平台，首先要明确趣头条小游戏运行环境并非一般 Browser 环境或 webview 环境, HTML5 格式的 HTML + CSS + javascript 式游戏代码不能在趣头条小游戏运行环境中顺利运行。

趣头条小游戏以.cpk格式的游戏包形式运行于小游戏运行环境中，HTML5格式的游戏代码需要做出适配方能运行，趣头条小游戏SDK与h5环境SDK并不相同，具体适配方案可以在趣头条开发者文档中找到。


收入模式上趣头条小游戏一般无二，仍然采用广告和内购两种变现方式，不一样的地方在于广告变现上趣头条提供了开屏广告的模式，这需要开发者单独联系商务开通权限。开通过后的产品，在用户打开时会播放一条展示5秒才能关闭的开屏广告。


作为一款网赚类APP，趣头条小游戏矩阵也有带有网赚性质，目前平台上部分小游戏产品接入趣头条的金币系统，其中18款游戏可以直接通过游玩积累金币。其他多款带有内购的重度小游戏，可以通过充值任意金额获得10001金币的返利，相当于1元钱。配合趣头条小游戏的日常任务，完成多款游戏的活跃游玩可以积累金币。


而网赚套路不仅被应用于小游戏任务上，在趣头条小游戏上投放广告的广告主，有相当一部分都是网赚APP。比如《抖音极速版》、《疯狂猜成语》等App Store排行榜上位列头部的网赚App，都在趣头条小游戏上投放了广告。


据趣头条2019财报显示，趣头条自主研发的小游戏《趣种菜》DAU突破500万，次日留存达到80%。2019年第四季度，游戏在趣头条APP中的用户渗透率环比再次提升31.4%，收入环比提升近50%。在趣头条发力游戏领域的背景下，依靠网赚金币激励而搭建的趣头条小游戏，完美契合了平台用户的趋利属性，目前对于合作产品类型并未做限制，但很明显玩法和题材上向网赚类靠近的产品更吸量。

UC小游戏：已接入数百款小游戏 为小游戏提供多入口曝光


作为阿里巴巴移动事业群的核心部分，UC浏览器日活用户可以达到8000万，2019年9月份UC小游戏平台组建搭建，开始吸引大量CP投放产品，目前整个平台拥有游戏数量大约在450个之上，以休闲益智类为最多，目前有209款。全站最火游戏排行榜上，《UC斗地主》排名第一，紧随其后的是《植物大战僵尸2M》和《麻将大全》。


与前两个新兴小游戏平台相比，UC小游戏的UI界面跟平台定位是最类似传统综合性小游戏平台的，据开发者反馈UC小游戏平台目前的流量量级已经达到了头部平台水准。UC小游戏按照不同游戏品类的分类榜单，爆款游戏和近期新游的动态推荐位，以及游玩人数的热度显示，这些都是QQ、百度等中心化平台的标配。


商业化模式上仍然广告与内购相结合，同时UC小游戏平台加入了红包激励模式，用户完成日常活跃任务，可以兑换U钻，这可以直接兑换成现金从支付宝提现。UC小游戏入口相比B站和趣头条也更加容易抵达，入口显示也更加多样，在浏览器主界面直接下拉界面即可进入，搜索栏下方也有功能栏可以直接进入，“我的”菜单中也有几位醒目的“我的小游戏”显示，用户信息卡片和信息流广告序列中也会发现小游戏的入口。


在系统支持上，UC小游戏不仅开放了安卓版本，UC浏览器用户在搜索框搜索小游戏即可找到入口，但上的小游戏跟微信的环境一样，无法支持内购。而B站和趣头条小游戏平台目前尚没有适配环境。


开发者具体如何与UC小游戏展开合作呢，第一步，需要加入UC小游戏平台官方社区，提供游戏二维码or链接给工作人员评测；第二步，评测完毕后进入UC小游戏开放平台快速通道入驻注册，这一步需要以公司信息进行注册，之后就可以等待游戏上线。具体分成当中，UC小游戏给出的比例是广告游戏分成比例50%，内购游戏分成比例60%。

值得关注的是，对于目前小游戏中的流行品类网赚游戏，UC小游戏提供的接入流程与广告游戏一致，只是需增加提现流程对接，目前提现只支持支付宝。

小游戏平台虽然多 但是最大的流量池仍然是微信

目前主流小游戏平台有微信、QQ、头条、OV、百度、硬核等渠道，新兴的综合性小游戏平台又有上方提到的三家平台。其实像小米、4399、电魂也有旗下的小游戏平台开放，所以开发者面临的渠道选择非常多，那选择哪几家才是明智之选呢？

一位发行公司的业内人士表示，平台虽然多但是最大的流量池仍然是微信小游戏，如果你有一款全新的小游戏需要测试，微信往往会给你最真实的数据。虽然这么多平台只有微信是去中心化运营的，但也是因为这样它的生态和竞争相对开放和公平。


目前来看，微信推出的创意小游戏激励比其他中心化平台给出的推荐位资源更加有效。几乎每月一次更新的创意小游戏名单，给予了这些获得认可的产品创意标识，拥有这个标识的产品可以获得官方流量支持和分成红利。创意标识不仅是对产品创新程度的认可，也是对产品质量的认可，通过微信官方的推文、视频号宣传也能提升产品的知名度。


一名模拟经营类小游戏开发者表示，通过对多款小游戏的自然增量进行测试，团队发现微信小游戏平台上的女性用户自然量或许要比男性用户大，对于模拟经营这样的品类，女性用户的游戏活跃度也越高。

同时，微信小游戏平台用户属性上偏向硬核玩家的并不多，对于中重度游戏产品的需求并没有快速带来爽感的超轻度游戏大。当然关键还是要看具体产品质量的打磨，一名MMO小游戏开发者表示，其实质量较好的MMO在微信上的日活表现也是不错的，游戏选题偏向大众化一些更好。

用户偏年轻化 QQ对于网赚类产品门槛设置并不高

QQ小游戏热门榜单的TOP10中，长期会进入超过半数的MMO游戏，从去年一直到今年都是TOP5常客的三款MMO产品分别是《胡莱三国》、《超级精灵球》和《斗罗大陆》。如果看到榜单的前30名，更是会发现更多的仙侠、二次元和传奇MMO。


MMO游戏开发者小莫认为，手Q平台的用户相对比较年轻，会和MMO游戏更加契合，主要有几个原因。第一，剧情是MMO小游戏的设计核心点，而年轻用户在这里的渴望会更加强烈，代入感和参与感会更强；第二，年轻用户是小说，动漫，电视剧等文化产品的主要消费者，而MMO游戏经常从这些文化产品中选题，所以用户接受度更高；第三，MMO游戏的个性化、荣耀争夺、异性社交等元素，也是年轻用户的游戏诉求点。

付费方面，由于手Q用户量级比较大，但是用户来源也比较泛，需要更合理的利用资源，前期做好付费破冰是关键，多设计小额内购拥有较好的付费率在QQ平台上尤为关键。据开发者的反馈，虽然市面上没有这些平台的具体用户量级统计，但是QQ小游戏平台应该是业界认可除微信之外的第二大流量池。


而QQ小游戏平台对于网赚类产品的支持力度也足够大，近期QQ上两款网赚小游戏《盖楼大作战》和《喵喵黄金屋》，先后霸榜热门榜数周，获得多次官方推荐位资源扶持和专题推广。网赚产品开发者表示，目前QQ小游戏上网赚产品数量非常多，原因是QQ对于提现这个功能支持做的比较好，而对比来看微信平台提现门槛非常高。

想要在微信上做网赚游戏，需要开发者具有微信商户支付能力，要求开发者在线提交营业执照、身份证、银行账户等基本信息，要以公司为主体且提供公司企业微信认证的APPID。这对于普通的小游戏开发者和小团队来说，都是特别麻烦的事情，对比来看网赚游戏在QQ上会获得更好的支持。


头条系小游戏平台近期流量增速较快 抖音看重录屏分享率

采访中一名开发者表示，头条系产品拥有除腾讯系之外第二大的流量盘子，但平台运营前期用户活跃度确实不如微信和QQ，但近期却出现了流量增速明显提升的趋势。一名开发者表示，头条系中流量增长最明显的平台就是抖音小游戏，原因是因为抖音拥有视频分发和裂变的优势。


就游戏品类来说，抖音小游戏非常适合操作类和闯关类的，在十几秒的短视频时间内能够展现游戏的核心魅力，与其他平台不同的是，录屏分享率是抖音比较看重指标。往往在具体小游戏中，视频分享会与复活次数、资源翻倍获取等激励模式挂钩。一款适合录屏分享的小游戏，如何再拥有与玩家的视频互动体验，往往在抖音平台上是可以获取千万量级用户的。


当采访到小游戏开发者对于近期上线的新兴小游戏平台态度时，有人认为其实多上几个平台无非是增加一些时间成本和运营成本，对于能力足够覆盖的团队来说多上渠道肯定是好的。较大的小游戏平台流量会有重合，但用户群体有一些差别，这需要发行商做一个成本评估。能否获得流量和收入最关键的并不是平台政策，而是产品本身的质量，好产品到哪里都能打开市场。

另一名开发者认为，这些新兴平台让人看到了存量市场中潜在的增量市场希望，但是多个新兴平台还处于太早期。并没有收录大量的CP，广告能力和APP入口优化表现并没有头部小游戏平台做的成熟，平台的具体引流效果和商业化能力还不好评估，静观其变等待市场给出反馈或许是更好的选择。

作者：神能
来源：游戏茶馆
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