如何提高变现eCPM 实用指南分享

本文适用于广告变现的游戏和APP。不过具体实操的时还需要考虑产品的DAU量级。相对来说量级越大可优化的空间就越多。

说到广告变现，那就一定离不开eCPM价格。那么如何才能提高变现eCPM呢，我们围绕eCPM的内容进行了梳理，以帮助大家更好的清晰了解如何实现。


要了解eCPM,我们可以从几个维度来看：

一、eCPM=当日广告中收益/总广告展示次数*1000

1、广告展示次数

广告展示次数与留存、在线时长以及广告出现频率有关。并且通常只有在10000次以上展示计算后的数据才有参考意义。所以按照预算决定接入变现SDK数量（通常会接多家广告平台进行广告变现）集中投放，这样才能快速收集数据预估eCPM，ARPU，LTV。

对于产品的留存，近期市面上看见的有效做法：进度目标拆分，分析流失原因进行优化。如增加每日奖励改成抽空或是随机选择礼盒随机开启；设置关卡奖励进度礼盒（达到XX关解锁XX）+随机因素；添加网赚模式等都可以有效的增加留存。

而影响用户在线时长主要是由于核心玩法，玩法深度，目标进度，成就指引，网赚模式等几方面，需要从产品角度优化考量。

2、新增用户占比

新增用户对广告的容忍度比留存用户高，所以转化整体也会提升，如果新增用户占比总活跃用户的10%，这10%的用户当日贡献的广告收入可以到当日广告收益的35%以上，所以保持合理的持续的新增用户比例提升，也会带来eCPM一定比例的的提升。

二、eCPM=转化率*CPC单价*1000

1、人均展示转化率

eCPM会随着转化率的降低而降低，同时用户每日看到的前3个广告转化率会相对高，3次以后转化欲望会降低。如果看5次发生的转化是1-2次，看10次转化率依然是1-2次，那么会导致转化率降低从而eCPM降低。因此建议合理控制广告展示次数，必要时可以增加广告CD时间。如果只是为了赚钱兜底价格的eCPM，无限制的让引导用户看广告，会容易引起平台判断为无效流量，最终影响广告填充以及严重的会被封号。

2、渗透率

点击率的提高可以提升CPC单价。在变现里，我们把这个指标叫渗透率，广告覆盖用户范围越广渗透率越高越有可能挖掘出大R，相对eCPM越高。如果渗透率低，则意味着实际观看广告的用户数占总用户数的少数，随着时间推移会导致eCPM降低，因此建议提高用户观看广告的吸引力。

三、影响eCPM的其他因素

1、头部广告主

当同品类头部广告主买量力度增加时，所有同品类和类似品类游戏的eCPM会有一定程度的提升，建议跟踪关注头部广告主投放趋势。

2、季节性影响

每年圣诞节、黑五、电商节、万圣节、新年等节日期间，品牌广告主会加大越算会导致插屏广告出现加大浮动波动，一般来说每年Q4的eCPM平均值为全年最高。

3、库存和流量分配

关注变现平台头部广告主的投放力度进行合理的出价和排序调整。

4、平台政策违规原因

这里主要体现在，如对AdMob无效流量预警及时处理，防止被限制流量分配降低eCPM，所有填充率低于3%就很有可能是因为无效流量判定。

5、变现策略

广告变现一定要用聚合，通过聚合的方式接入3-5家广告平台。如果量级比较大可以考虑增加到6-10家。而具体接入那些变现平台，可以关注目标市场上头部竞品，亲测验证哪些平台弹出多，可在广告左上左下或右下3个地方之一出现平台标志或者点击图标跳转投放平台系信息。

另外就是优先级策略，进行分成设置，根据自身情况选择瀑布流or实时竞价。同时聚合工具选择以及变现广告形式选择（Banner、插屏以及激励视频）对变现收入提升都会有所影响。

6、游戏活跃用户的画像

和产品的用户用户群有关，如跟SLG策略类博弈类受众重合度高eCPM也会高。

7、平台BUG，主要是SDK问题

平台自己会更新解决，但在海外变现上可以申请到一定的补偿。

四、广告变现的新趋势与方向

1、内购游戏中加入广告变现

内购游戏加入广告变现也可以理解为混合变现的形式。是指在SLG、卡牌、RPG等一些中重度产品中加入广告变现形式。在重度游戏产品中，虽然产品内购为主，但存在着很多不付费的用户，通过广告变现的形式可以最大化这部分价值。而且在某些国家地区，用户付费行为不好，所以广告变现占比会高。重度游戏混合变现的案例有《苏丹的游戏（Game of Sultans）》、《PUBG Mobile》等。目前谷歌和Facebook都在推这种模式，已经可以实现在游戏内区分付费和不付费用户并进行对应展示策略。当然国内的中轻度产品、博弈类游戏也都在向着混合变现发展，而重度用户的广告变现价值相对更高一些。

2、应用实时竞价APP Bidding

行业新的变现趋向，In-app bidding的出现打破传统的聚合方式，使开发者逐渐脱离繁琐耗时的运营，实行自动竞价，将节约出来的时间用在研发更优质的产品上。根据算法得到最高价格，一切都是自动化和实时响应，可以精确到广告主和广告Offer带来的eCPM。

3、试玩广告

试玩广告是游戏广告的主要种类之一，近些年来，全球移动广告业务需求不断增长，而借此机会，具有较高转化率、留存率和较好用户体验的试玩广告便成为众多广告主和开发者的首要选择。试玩广告将很多对于用户来说质量和游戏体验未知的网络游戏内容进行有效的精简，将游戏的核心娱乐功能保存下来，以便于将游戏向用户们推广宣传。

4、自建平台系统

成功的发行公司都是靠数据来驱动。而数据的积累和运用是其竞争力的表现。在头部公司目前都在推行中台机制以及数据的私有化，特别是轻游戏的大发行，在筹划搭建自己的广告平台。随着越来越多的广告平台进入轻游戏发行领域，游戏公司对数据的私有化越发重视，也加速了自建平台的趋势。不过平台搭建需要耗费比较多的人力和资金投入，一般只有头部级公司才会采用。现在也有一些开源平台在提供这项免费支持，需要和找罗斯基进行交流。


来源：罗斯基
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