网赚类游戏没有未来！是时候盖棺定论了

从2019年开始，因为某些广告平台的特别需求，以及“版号倒逼精品游戏”的政策背景，网赚类游戏算是从不怎么见得光的后台走向了前台。只要你还在用手机，不难看到一些标榜“玩游戏也能赚钱”、“微信提现秒到账”的网赚类游戏。


如果你因为抖音之流看得无聊甚至有些厌烦，顺便下载并体验了这些游戏，不难发现，原来还真能赚个几毛钱。

但这些游戏毕竟是不好玩的。所以，即便你因此发现一条商机，不断试玩这样的网赚游戏，以此换取每个月一顿的麦当劳饭钱，最终，你还是会回到抖音它们的怀抱。因为相比之下，这些网赚类游戏更像是在虚拟世界中打工——枯燥，乏味，同质化严重，换来的钱还是少之又少的。

与现实中的打工对比，当你真的试着在这些游戏中通过重复劳动赚取几块或者几十块钱的时候，又会遇到提现的问题——要么无法提现，要么提现被设置了一些较高，甚至无法达到的门槛。

如果这算不上剥削的话，恐怕就要请一个互联网大神来重新定义“剥削”的意义了吧。


网赚类游戏赚不到钱

“网赚类游戏是个骗局！”这是对用户说的。只要不是特别在乎措辞的话，我们完全可以这样武断地来判断它们。

网赚类游戏要体现自己的网赚属性，首先，或者不得不让下载的用户得到点马上的实惠。一般而言，这是3毛钱。至于为什么是3毛，因为是微信商户的限制。如果哪天微信商户把最低价格改成1毛或者更低，那么这些游戏给的第一笔钱显然也会跟着改动。

小恩小惠之后，就是要压榨你的剩余价值了。对于这些游戏背后的公司而言，你这个人到底值3毛，还是3块，就看你点了多少游戏里面的广告了。而大部分广告点一次也就几分到1块钱之间。你想想，在大部分用户都可以出色地避免点击广告的现在，要想赚点广告钱也确实不那么容易。

所以，此类游戏本身毛利率不高，在这样的事实前提下，怎么能让玩家赚到钱呢？

这就是“版号倒逼精品游戏”的众多负面结果之一，毕竟大部分游戏公司是做不出“精品”的。


做网赚类游戏的那些游戏公司其实也赚不到钱

至少大部分是这样。

前面说到广告是靠用户点击创收的，除此以外，还有靠展示次数的、安装次数的、注册次数的等等。总而言之，在广告后台你会看到一个叫做ECPM的指标，意思是广告每展示1000次你能获得多少钱。

我们举个例子，深入浅出地向各位解释这些游戏的运营和开发方式：

游戏A，人均看广告的次数是5次，今天有1000人玩。

不难算出，这个游戏每天的广告展示量是5000次。

这里有个简单的公式，

当天盈利 = 人均广告展示次数 X 当天游玩人数 X ECPM ÷ 1000

假设ECPM是50元，那么盈利是250元。


听着还不错不是吗？

但是，今天有1000人玩，不代表明天还有这么多人玩。如果觉得250元是合理的收入，那么至少要维持这个收入吧。我们不加入留存率的概念，因为这会略显复杂，取而代之用维护成本来考虑这件事。

我们要维持每天1000人游玩规模，为此需要从广告市场买入用户。所以，上面的公式就变成了，

当天盈利 = 人均广告展示次数 X 当天游玩人数 X ECPM ÷ 1000 - 维持用户数量的费用

买用户并不便宜，人均价格在几毛到几十块之间。我们就算每个用户1块钱吧。要想保持盈利，你要保证前项的收入大于维持费用。

记得一开始我们说过这些游戏的质量都不怎么样吧。所以，维持费用其实是居高不下的。今天1000人，第二天可能就剩下200人了，维持费很可能在800元以上，怎么赚钱？

只有3种方式：

• 提高人均广告展示次数。几乎每个网赚类游戏和小游戏都会这么做。
• 创造误点广告的情况。突然冒出来的广告，或者使用一些误导性的符号，从而形成误点。
• 减少维持费用。
  

• 拉人头。老用户拉新用户，每个新用户都可以扣减1份维持费用。
• 减少每天的用户流失。用户离开的越少越慢，维持费用越低。
• 减少买入用户的单价。10块钱1个用户的，做到5块钱1个。1块钱的做到5毛。
• 和渠道搞好关系。
  

打点费用要小于等于买用户的成本，因为渠道最终带来的是用户数量。

结果上和去广告平台买用户是相同的，就看谁更合算。

交叉换量。

用户迟早会离开，与其让用户离你而去后玩别人的游戏，不如玩自己别的游戏。

但是，在结算税费等杂费之前，我们还有一笔账没算——游戏的开发成本。

完全原创的话成本就很难计算了。所以，往往都是什么火做什么，别人的素材连改都不改，直接搬到自己的游戏当中。即便如此，开发成本还是有的。

所以，大部分做网赚类游戏的公司也赚不到钱，而且大部分苦于减少维持费用中的各项调整中。因为其中一些不是光有人力和能力就能解决的。

这就是网赚类游戏最讽刺的地方，

向用户鼓吹这款游戏日进斗金，而自己却在温饱线上苦苦挣扎。


ECPM400块！？典型案例都是可以塑造的

让我们先来感受下ECPM400块什么概念？继续用上文不怎么样的游戏A来看看。ECPM50元的时候对应每天收入250元，400元就对应2000元了。也就是说，这种情况下每个用户每天能贡献2元收入。只要维持费用控制好，还真是日进斗金。

你可能已经发现，上文提高收入的方法中唯独没有提到提高ECPM一项。因为这在开发层面几乎是无法控制的。哪个位置插入广告的效果好，不试是不知道的。反过来讲，即便你试出了几个好位置，就能因此抛弃那几个不那么好的位置吗？

那么，你再回想一下是谁放出了描述ECPM400元甚至更高的软文——背靠广告平台的发行商。只有广告平台有能力这么做。而发行在这里扮演的角色只是物色几个还算过得去的游戏。

至于一些开发者发表的所谓“让游戏成为传奇转化器”（指传奇类游戏的广告点击单价高，如果游戏中的传奇广告点的人多，这个游戏就赚钱）之类的成功学经验，那就当做茶余饭后的笑谈吧。

没有进发行体系的游戏其实也有办法向广告平台争取更高的ECPM。但这种玩法基本上是在搞金融了，和游戏的关系已经不大了。由于篇幅原因，这里就不展开了。


网赚类游戏路在何方？

这篇虽然说是讨论网赚类游戏的，但大部分内容也适合于广告游戏，比如微信小游戏、抖音小游戏等等。他们只是少了“网赚”这个唬人又骗人的噱头罢了。

所以，网赚类游戏路在何方？

网赚类游戏没有未来。

现在的迹象已经非常明确了——由于ECPM高不起来（几十块钱才是常态），网赚类游戏已经进入到了“滞涨”的状态，收入增长停滞而维持和开发费用不断上升。相比普通的广告游戏，还要多出一份分给用户“网赚”的钱。

更有意思的是，喜欢网赚类游戏的用户是不吝啬多装几个同类游戏的——每个游戏都能薅个几毛钱，何乐而不为。要是某些游戏能够持续不断地薅，把手机存储装满都不在乎。这也意味着，市面上的网赚类游戏越多，上文提到减少维持费用的方法就会越多的失效。而这也是现在正在发生的事情。

收入上不去，成本下不来，哪有未来可言呢？

作者：大白马  
来源：千猴马的游戏设计之道
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/JeOizDM_M-w4vicUSZtSDw