微信生态体系下，小游戏的买量与变现新机遇

5月13日，微信小游戏广告变现调优专项直播课开讲。微信官方团队不仅首次线上连麦针对性地分享与解答，还公开了微信小游戏广告近期大盘数据情况与预期解读。并且在预告变现组件新能力的同时，对微信小游戏广告植入调优策略及案例进行深入的分析讲解。这也让我们进一步了解到了微信小游戏生态蕴含的商业机会与市场潜力，种种迹象表明了微信在加速生态开放。


现状：流量增长、增速快与生态持续开放

经过两年多从无到有的发展，伴随着用户习惯逐步养成以及数据通讯发展，小游戏已经是游戏开发者不容错失的蓝海市场。在2020年1月份的微信公开课上，官方团队首次披露了小游戏商业增速及品类表现：2019年小游戏累计服务用户超10亿，整个平台商业规模增速超35%；其中年注册超千万增加至194款，月流水超千万增加至43款，增速均接近30%；游戏品类覆盖度也比上年增加40%，用户对不同游戏的尝试意愿更强了。而在本次微信小游戏广告变现调优专项直播课上，我们又看到了新的大盘增长数据。同比Q1整体，微信小游戏流量增长超165%，而Q1 月广告分成过百万的游戏达到了34款，同比去年数量增长超100%。特别是今年春节期间，微信小游戏eCPM明显上涨。


实际上，在过去两年多时间里，微信官方团队一直在为生态的健康有序发展而努力。严格整治诱导侵权等一系列违规现象，不断开放完善后台功能以及推出数据助手工具等，并且为鼓励优秀的游戏开发者，还针对性的推出了创意小游戏评选、WeCare公益计划、微信小游戏优选计划等一系列支持。在今年，微信官方更是进一步加速了生态开放，微信PC小游戏的公测激活了新流量入口场景，特别是小程序小游戏包体上限升级至16M，意味着开发者可以向用户提供更加丰富的内容产品服务。而另一个开放的标志事件是小程序跳转数从10放宽到500，虽然并不意味着可以做盒子却进一步拉升了整个用户活跃大盘。还有APP跳转小程序规则优化，更有利于应用App向用户提供的信息服务。也正是在微信官方众多举措共同努力下，我们看到一系列可喜成绩的出现。

低门槛高效率：新广告形态 新流量变现机会

在腾讯最新公布的2020年Q1财报中，微信及WeChat的合并月活跃帐户数达12.025亿，相比去年同期上涨8.2%，其中小程序日活跃帐户数超过4亿。而作为小程序类目的重要组成部分，小游戏以其独特的商业化变现能力正享受着来微信生态下流量红利机会。在目前的微信生态中，小游戏的商业化主要围绕着买量与变现展开。相比于其它平台，微信广告的官方组件接入门槛低，只需要加入代码无需接api或sdk，而且程序化接入和全自助流程大大的提高了效率。另外来自腾讯广告全广告库接入支持多种规格和素材类型，保障了广告填充与收益。

在本次微信小游戏广告变现调优专项直播课上，官方人员透露了新的广告组件能力——格子广告。对比行业内熟悉的Banner、激励视频、插屏三种广告形态，格子广告是结合微信小游戏的产品特点及针对微信流量主变现需求，而将要推出的新广告组件形式。格子广告具有转化效果好，多种样式等特征，既可以高流量利用率的单格子展示，也可以采用更灵活的模板化拼接方式。并且格子广告与Banner组件都是非全屏展示型组件，高度灵活且适用于游戏大部分页面。对于提高广告变现收益以及寻求高质量投放转化的广告主来说价值较大。



当然如果大家对小游戏买量与变现细节感兴趣，这里推荐观看“流量主成长营”的系列课程，来自专业的微信广告官方讲师团队分别从流量主基础知识、产品工具使用方法，提升效率策略以及投放实操，案例分享等方向展开讲解。一经推出就受到小游戏从业者的关注及热议，目前“流量主成长营”已经更新到第八节的课程内容。


小游戏的商业化策略：如何平衡体验与收益

随着微信生态的不断迭代,各种形态领域逐渐开始分化细化。虽然我们看到微信生态内创业的巨大机会，但相应的用户成长与改变引发着产品端研发发行的策略调整，粗暴的流量型产品进入微利难维系团队，而抄袭山寨的游戏通路越走越窄。在团队专业度的提升下，研发与发行越发重视产品玩法，愿意投入精力打磨产品。而来自APP游戏团队的降维进入与小游戏团队的产品APP发行拓展，衍生出时下国内特色的APP+小游戏的双端发行现象，腾讯广告恰逢其时的推出游戏优选计划，解决了优质小游戏封包APP端发行与优质APP游戏想发行小游戏版的双端化刚需，实现了让一款游戏，同样内容，可以赚两份收益的目标。

当然想要在小游戏的商业化方面获得丰厚收益，除了产品本身的玩法品质外，我们还需要注意变现策略的制定。小游戏的广告变现比较注重买量转化率、游戏广告展示以及用户留存数据等多个指标。在延长产品周期与精细运营的策略要求下，如何平衡游戏体验与收益成为大家摸索的方向，毕竟广告展示设置及出现频率关系着用户的留存体验，而单纯为用户体验放弃广告展示则有会影响收入。所以这就需要我们掌控官方组件的使用策略，利用比如微信小游戏广告金、快周转等官方激励扶持政策。

在本次的直播分享中，官方讲师谈到了小游戏的最佳广告数量及广告组件展示如何优化选择的问题。官方给出的数据参考建议，在小游戏核心游戏流程，广告点设置压缩到＜3个，易获得更高的留存表现（+35%↑） 。

广告点＜3个，游戏易获得更高的新进次留

• 广告点＜3个：平均新进次留最高（23%），游戏数量多（占38%）

• 广告点3-5个：平均新进次留低（17%），游戏数量最多（占44%）

• 广告点＞5个：平均新进次留低（17%），游戏数量最少（占18%）

用户广告耐受度以3为分界线：3-5个和＞5个的新进次留无差异

• ＞5个 → 3-5个：新进次留几乎无差异，仅提升0.1%

• 3-5个 → ＜3个：新进次留由17%提升至23%，提升达35%↑



所以我们也可以看出针对广告植入如何平衡商业收入与用户体验，最好的方法就是合理减少分流界面。面对小游戏分流界面广告占比高，界面繁杂，用户体验差的现状问题，可以通过在减少部分分流界面广告的同时，提升分享新进或激励视频频次，来补齐获客成本。而针对不同用户游戏阶段，如活跃用户与新手用户，也有针对的性的广告植入策略调优目标方向，目的还是在减少打扰用户体验的情况下，扩展植入场景增加广告频次，实操设置需要结合具体的游戏品类玩法，连同广告点与任务资源，让用户沉浸在各种玩法/剧情当中。



那么零基础小白如何用好官方变现组件？如何平衡商业变现与用户体验？如何要做好新老用户的差异化广告体验？推荐观看微信小游戏广告变现调优专项直播课与流量主成长营”的系列课程深入去了解。

微信的生态一定会越来越开放，其公开的分享在内容的宽度和深度上越发适用于现阶段的研发发行，帮助大家快速成长进步。剩下的就是看我们怎么去抓摆在面前的微信小游戏市场流量机会了。

来源：罗斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/HZWxSFTLtO-HLWu_3LF5Eg