免费背后的经济学成因，如何用场景建立我们的思维模式？

免费是如今人人皆知的概念，也是互联网最基础的商业模式。

感谢克里斯·安德森，这位站在世界商业模式最前沿的时代巨擎，又一次为我们带来了“免费经济学”的理念。为什么说又呢？因为长尾理论也是他提出的。

1. 免费的前提：一定存在一个双边市场

“双边市场”的概念在传统行业里早都存在了，比如酒吧，女生免费，有些城市的溜冰场也是女生免费，这里的双边市场，一个是男性，一个是女性，如果男性不去酒吧或者溜冰场，这个市场就不存在。

尝试提炼一下概念，任何附带一定社交属性的商业场合都可以对年轻的女孩子免费，这个市场的前提是，多增加一些用户，并不会增加成本。

这里的一个重点即“具备社交性”，比如网吧和饭店就不那么合适，社交属性薄弱不说，卡座也是非常稀缺的资源，但健身房就很合适。

2.免费的价值在于降低门槛，带来流量

超市经常有免费限量领取青菜，吸引大量的人排队，然后顺便就买了其他的利润商品。只要有了人流，零售商就可以把自己的货架，展位卖给生产商。

在大多数情况下，相比于收费，免费是一种让人们无法拒绝的选择，为了帮助大家理解，推荐搜索关键词《羊毛出在狗身上猪买单》，相信各位会获得更多的理解。

概念已经介绍完毕，不妨我们来用“双边市场”的概念做一个带场景的练习。

经常逛街，看见路边发传单，发传单的人往往会跟着你念广告词：

“5000平方米的场馆面积，附带游泳馆”

“办1年会员卡送2年”

“专业的健身器材，健身教练”

斟酌一下对方的营销卖点，场馆大，有实力，功能多，性价比高，够专业，，，以上统统都是传统思维整理出来的卖点，并期望拿这些卖点打动用户。

让我们用双边市场作为主思路，利用经济学的知识，为健身馆设计一下营销以及运营策略。

（1）在场馆周边找到美女资源（大学是首选）

（2）让这些女孩子周期性的来到健身馆聚集，在社交媒体上进行营销

（3）小鲜肉教练，舞蹈，瑜伽老师维系美女关系（赋予提成）

（4）运营美女资源，定期给他们发免费体验劵，并让他们送给身边的人（设计奖励规则）

（5）每周集中X次美女资源，同时集中男性资源，让他们发微博朋友圈营销

（6）运营美女资源，赋予销售身份，吸引非会员到店体验，以办卡作为KPI

（7）运营教练老师资源，维系美女作为KPI,设计三级分销制度

（8）重新设计营销广告词，海报，培训话术，以及销售话术

（9）像陌陌，微信早期推广一样，折腾出一些都市传说，并投放到潜在用户关注的场所

健身房具备社交场景，新增用户进入，并不会增加很多成本，双边市场构成了这种营销运作模式，但凡人性需要的，就能够吸引用户。

学习知识并加以练习

（1）观察到一个大家都知道的商业模式，获悉概念（免费）

（2）寻求知识的关联（双边市场），并且在传统行业找到场景（酒吧，溜冰场

（3）尝试提炼概念，并且利用场景加以练习（为健身房设计营销和运营策略）

（4）寻找概念价值（降低门槛带来的流量）并再次关联

（5）对最初商业模式的状态进行提问（为什么是他们率先使用了免费）

所以个人学习的方法论大致明晰：

看到的商业现象，一定要刨根问底的寻找经济学的底层规律

应用这个规律逻辑，尝试去关联解释更多的（成功或者失败）的现象

尝试着去使用，去验证，最差也要在大脑中做个练习

获悉了答案之后，再次进入一个深层次的提问

练习可以在任何场景展开，比如，如何在游戏中建立一个双边市场，通过某个东西去吸引A，然后让B付钱。

唯有如此，知识才能经过大脑，更容易留下，成为自己的东西。

答案帮助我们重塑认知，问题帮助我们激发好奇心，我们一直在追寻着答案，但有时候追寻到答案之后，一个好问题引发的思考可能更重要。


作者：超sir  
来源：游戏运营进阶工作笔记
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/Df9nfEBpjtcFUXwzrcrcTw