半年成功12款游戏 Popcore 2亿下载背后的产品策略

罗斯基 2020-05-21

一直以来，罗斯基都在致力于介绍优秀的游戏团队及产品，并分享他们独特的研发发行策略和经验。希望可以给从业者一些帮助或启发。现在行业变化速度快，对中小公司来说越来越需要在细分品类扎根。细分化，精品化，系列化，矩阵化是明确的策略打法。抄袭借鉴是拦住不住的，关键是自己怎么建立起自己的优势。这就需要形成门槛，一方面自己积累多了，速度也快，另一方面把门槛拉高，别人进来不赚到钱，抄的也就少了。随着超休闲游戏在全球市场的快速发展，寻找自己擅长的细分领域成为中小型团队成功的机会之一。在此前的文章里，我们分享过创意玩法复用、美术素材复用、音乐与创意结合、CTR立项选题等等。

今天我们讲解一个关于游戏品类迭代和玩法积累的厂商案例。这是一家专注于产品迭代，通过在自家产品基础上再次微创新，并且达到2亿下载量的厂商——Popcore GmbH。

半年时间连续成功12款游戏超2亿下载量的德国研发

Popcore GmbH是一家位于德国柏林的休闲游戏研发。 “We add fun at your fingertips；We renounce traditional ideas, taking a new approach to formulating universal appeal.”是其团队宗旨。根据官网显示，旗下产品在全球累计下载量已超过2亿。

目前Popcore GmbH的拥有超过15个国家和地区的40余位成员以及4只狗。成员之间互相协作，数据驱动以及精益结构保障了团队的创造力，快速迭代能力以及产品所有权。

Popcore GmbH的产品十分具有特点，专注在物理小球类产品。这类产品偏益智，玩着有意思，但设计难度大。Popcore GmbH善于从迭代中做系列产品的创新。在过去半年的时间里，已经连续成功研发制作了12个款品，一半都上过美国区Top20。

对于自身成功的秘诀，Popcore GmbH总结为：保持学习，保持进步，不断挑战自我；而设计师，艺术家，开发人员和数据分析师一起工作，有助于高效的测试、设计和迭代产品项目；同时团队内容成熟的游戏开发流程，可以让团队不断的开发新的产品，并快速投放到市场中获得大量用户。最重要的一点是：不断寻找新的乐趣。

自家产品微创新+种子用户积累 “抄”自己的产品迭代

罗斯基对Popcore GmbH的产品进行了整理汇总。截止2020年4月，Popcore GmbH在App Store中累计发行25款产品，其中8款已下架，仍在运营的17款产品按上架时间整理。

Popcore GmbH是物理类游戏类深挖的代表之一。这种游戏CPI就很低，去年8月开始到现在都还很吸量。在体验Popcore GmbH的所有在线的游戏后，罗斯基发现，其发行时间相近的产品，在创意、玩法，美术等方面非常相似，而且多款产品使用相同的美术素材。

Popcore GmbH的产品策略是产品迭代的方法。通过在自己已有的产品基础上再次微创新，开发出新的产品，不断优化，使得新产品汇聚了此前产品的优点。同时因产品类型相似，此前积累的用户可以作为种子用户，帮助系统快速找到优质用户。其实，做超休闲也需要一定产品量的积累，有这些积累，哪怕将来有一些类似产品突然火起来，可以马上根据之前的基础快速上线抢量。特别是有类似种子基础的能让系统快速帮你找到优质的目标用户，加上商店算法逻辑，也会拿到不错的自然量助推，就很容易进入良性的正收益循环。

通常来说，相同类型的产品，1.0版本是勉强回本或略有亏损，2.0版本就可以盈利。Popcore GmbH就是典型的在自己的产品基础之上再微创新，做出另一个新游戏。在过去半年内，Popcore GmbH已经连续做成12款产品，其中大半就进入过美国App Store免费榜前20，而像《Press to Push》已经是迭代的5.0版本的产品，可见这种策略是有效的。

为了让大家更好的Popcore GmbH的产品策略，罗斯基在这里罗列其较为成功的多款代表产品供大家参考：

Press to Push