变现+留存，一文解答小游戏开发者最关注问题

2020年第一季度微信小游戏通过微信广告变现的广告流量整体提升了165%，这中间你贡献了多少？

眼看着别的小游戏开发者的收入越来越多而自己却“囊中羞涩，有没有很眼馋？

看完以下六点，帮你的钱包鼓起来。

01 官方组件早知道

| 常用官方组件解密

小游戏的官方广告组件包括常见的Banner、插屏广告、激励视频广告，还有最新的格子广告。


| 官方组件优势

· 低门槛高效接入

小程序DAU超过1000就可以通过代码接入，无需额外接入API和SDK，而且接入流程可以自助完成。

· 丰富多样的广告

可以体现素材的类型、行业，还有规格等。

· 安全有保障

小游戏背后有庞大专业的腾讯广告团队，对行业、产品、素材都有严格的审核把控。

同时，后台也支持开发者直接针对产品、行业及素材等多个广告维度进行屏蔽，大幅度保障开发者的安全。

· 结算透明高效

我们公开了整套分成规则，从上半年开始提供了资金快周转能力，支持半月结算，减轻开发者财务流转压力，而且整个过程透明公开。

官方流量主开发者可以在“流量主服务助手”这个小程序上看到整个结算的流程，包括提现、账单进度等。

02 善用游戏场景 用户“争着”看广告

激励视频人均观看3次，日均推广新增注册65万，7日ROI达到100+%......一起来看热门游戏"全民养恐龙"是怎么将广告渗透进游戏环节里的？

· 将广告渗透进每日任务

可以最大可能的触达全力量用户，将广告与奖励日常结合起来，会得到不错的效果。

· 设置额外增益的随机礼包

如额外获得恐龙等，利用深度用户希望比别人获得更多恐龙的行为，将视频广告渗透进礼包中；

· 深度结合玩法，在游戏中设置激励点。

如获得新的恐龙、新的工具等，大大提高了广告覆盖率和触发率。


· banner组件投放，高效低骚扰

官方的Banner广告组件对用户非常低骚扰但又非常高效。大家不要小看Banner广告组件，"全民养恐龙"利用Banner广告组件，获得了将近20%的收益。

"全民养恐龙"通过基于视频植入的设计，实现单次激励视频人均观看次数达到3次，甚至有段时间人均观看达到了3次以上。


· 将广告植入不同的场景

不区分具体玩法，可以通过通用场景、单局玩法的核心游戏场景、将自己游戏的特色场景如挂机收益开、启宝箱等相结合。

除了跟激励结合的场景之外，还可以找更多元丰富的场景，如结合商店系统、运营活动、平台功能等。

设定固定可观看的广告位置，结合平台功能及任务系统来提高广告观看频次，实现ARPU的拉升。

03 划重点：零门槛新能力助你灵活变现

针对小游戏内购和广告变现，我们分别内测了首次付费的oCPM，以及广告变现的oCPM。在内测期，以"全民养恐龙"来说，使用广告变现的oCPM，让整体的ROI有了大幅度提升。

这两种模式在本月底或下月初全面启用，大家届时可以使用这两种能力进行投放。


| 智能投放的优势

· 零门槛

不需要接入API或者SDK，使用oCPM做到智能投放。

· 效率高

首次付费的oCPM，以及广告变现的oCPM，预计将最大程度优化收益效率。

· 超灵活

格子广告组件，从一大片格子广告变成单个格子广告，大幅度提高接入灵活度以及流量利用率。


04 广告数量要控制：“3”个以内效果好

从数据来看，用户对于广告的耐受度是"3个"。

核心单流程下大于5个广告点的游戏，如果把广告点的数量压缩到3-5个，其实对留存的提升效果不是特别明显。

但如果把广告点数量压缩到3个以内，会对新进用户的留存有35%的提升。


05 广告形态有很多 用户激励不可少

广告点数量小于3，且新进次留较高的游戏广告形态都是以激励视频为主。

相比之下，广告点数量大于3个，并且平均新进次留较低的这部分游戏，广告形态是多以Banner和分流界面为主的。


06 用户体验很重要 简洁易懂少打扰

| 对于活跃用户

可以通过扩展植入激励视频的场景、增加观看频次，优化用户体验这三个角度来增加广告收入。

· 拓展植入场景

开发者可以通过活跃用户的习惯，通过平台的功能、玩家的游戏场景等植入激励视频和Banner，刺激用户点击。

· 定向增加广告频次

活跃用户对游戏内的广告位置有一定的熟悉度，开发者可以适当的在广告位置、平台功能、任务系统，增加广告的频次。

· 优化用户体验

无论是什么类型的广告，开发者需要结合用户游戏体验，通过对用户核心诉求的理解，优化广告植入时机。同时优化广告的展示内容（如避免遮挡游戏区域，避免引导用户误触、减少强弹、与奖励/玩法结合、优化美工等）提升活跃用户的好感度。

| 对于新手用户

· 减少打断新手体验游戏的流程

有些广告植入会破坏新用户游戏体验的连贯性。打开首页广告的环节，可以减少分流界面的弹屏、减少打断核心环节的体验。

· 保持新手引导界面清晰

如果这一类新手引导中植入很多广告去打断，玩家会不理解游戏的玩法，造成新用户的流失。同时也要避免玩家刚进入游戏，集中弹出广告点。广告点可以随着玩家的等级、玩法逐步开放。

· 植入场景与新人运营活动做结合

扩展植入场景，就可以强化新用户观看广告的动力。

· 扩展植入场景，就可以强化新用户观看广告的动力

结合新手专属任务植入，与玩法紧密结合。

· 结合新手专属任务植入，与玩法紧密结合。

开发者可以设置新手免观看体验收益的策略，慢慢培养新手玩家观看广告的习惯。

来源：做个小游戏
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/RGBW-vQBVo98XrBF1-Q4gg