国产游戏俄罗斯ASA投放观察：数量少力度大，精品和细分领域开拓积极

自今年5月4日开始，苹果在俄罗斯地区开放Apple Search Ads（ASA）投放已经大约三周时间。众所周知，在ASA领域，每块新开放市场均会有不同时长的红利期，而在此期间进行ASA投放，是以相对较低成本获得优质流量的最佳时期。此前，据量江湖判断，俄罗斯市场的ASA投放红利期约在1-2个月之间。那么，作为排名仅在英国和德国之后的欧洲第三大游戏市场，目前俄罗斯市场的移动游戏ASA投放状况如何，量江湖将根据统计到的数据进行一次观察，为有志于俄罗斯市场的游戏企业提供参考。


投放ASA游戏共385款，国产游戏占比约12%

本次统计到的，目前在俄罗斯市场进行ASA广告投放的游戏产品共385款，其中国产游戏为46款，占比约12%。其中，认定国产游戏（标黄部分）的标准和资料来自搜索引擎搜索、应用商店和官网相关信息、TapTap和白鲸等平台。由于部分开发者账号归属认定较困难，统计可能会有遗漏之处，欢迎读者指正。


虽然从数量占比上来看，中国游戏尚未在俄罗斯市场真正发力，但从投放力度上来看，国产游戏相比于海外游戏在俄罗斯市场的ASA投放力度丝毫不逊色——本次统计到的385款游戏，依据其在俄罗斯地区ASA投放中成功竞价关键词数量的历史排序，从国产游戏的排序分布来看，在本次统计榜单中共有23款游戏排名前100，也就是说，目前在俄罗斯投放ASA的国产游戏中，半数以上的产品投放力度排名靠前；此外，投放力度排名在100-200之间的国产游戏为17款，投放力度排名在200名以外的仅有5款。由此判断，尽管目前还没有数量众多的国产游戏在俄罗斯市场通过ASA投放参与买量竞争，但参与其中的国产游戏在ASA投放力度上整体较大。

类型分布：休闲游戏是主流，细分领域头部产品开拓积极

从在俄罗斯投放ASA的国产游戏类型分布方面来看，目前参与俄罗斯手游市场竞争的产品主流仍为休闲类型，包括涂色、数独、消除等多个细分领域，在46款国产游戏中共有19款游戏为休闲类游戏，占总数的42%，接近一半。这与量江湖此前统计的俄罗斯近期ASA投放力度TOP100中的类型占比分布（约为52%）基本相符。

除了休闲游戏之外，卡牌、RPG、SLG等国产手游中的传统优势领域产品占比也较多，其中，共有7款RPG类游戏，6款SLG游戏和3款卡牌游戏。此外，在近年来崛起的细分领域产品中，MOBA、体育和升官等品类中的出海头部产品也积极在俄罗斯市场进行开拓，代表作分别为沐瞳的《Mobile Legends》、拱顶石游戏的《豪门足球风云》（Champions Manager Mobasaka）以及创酷互动旗下的一款皇帝类游戏。


整体：头部精品积极抢占市场

整体上来看，虽然目前在俄罗斯市场进行ASA投放的产品主流是休闲游戏，但知名厂商的知名产品也在积极开拓俄罗斯市场。例如莉莉丝旗下的《万国觉醒》（Rise of Kingdoms），据SensorTower的数据显示，这款产品在刚刚过去的4月里，为出海的国产游戏中收入排名第二的产品，仅落后于腾讯旗下的《PUBG Mobile》。在本次统计的385款游戏中，《万国觉醒》在成功竞价关键词数的排行中位列第二，在本次统计的46款国产游戏中，是在俄罗斯市场投放力度最大的国产手游。

紧随《万国觉醒》之后的产品是梦加网络的《Game of Sultans》，曾在海外多个国家营收榜单中进入TOP10，在本次统计中投放力度排行第3，在本次统计的国产游戏中排行第2.

此外，包括上文中提到的MOBA游戏《Mobile Legends》和体育游戏《Champions Manager Mobasaka》、以及IGG旗下的老牌国产SLG《王国纪元》（Lords Mobile）、米哈游旗下的《崩坏3》、游族旗下的《圣斗士星矢：觉醒》等等产品，这些出海国产游戏中的佼佼者，也都积极在俄罗斯市场进行Apple Search Ads的投放来拓展市场和抢占红利。

结语

如文章开头所述，对于ASA投放来说，任何新开市场都会有一个相对的红利期。根据以往的经验以及和其他欧洲市场的比对，量江湖判断俄罗斯作为ASA新开市场的红利期可能有不到2个月的时间，目前苹果在俄罗斯市场开放Apple Search Ads的时间还不到1个月，可以说仍然是游戏产品先期入场、抢占红利的较好时机。从目前观察到的情况来看，可能是由于语言、文化等本地化原因，国产游戏还尚未大规模进军俄罗斯，但考虑到俄罗斯身为欧洲第三大游戏市场的地位与潜力，有志于出海的企业可以考虑尽快布局和入场以占得先机。


来源：量江湖
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