超20家公司关停，棋牌游戏厂商生死大逃亡

丨币商房卡、联盟上下分模式陨落，月卡广告模式兴起

从遍地黄金到涉赌查封，棋牌游戏最近很不太平。

随着“深圳科兴科技园棋牌公司被抓22人”、“安逸麻将被一锅端”、“聚合支付被打掉”等消息一一传出，作为灰色产业温床的棋牌游戏，显得是那么地赤裸裸。

必须得承认的是，棋牌游戏所带来的的高额利润，令很多厂商嫉妒不已，毛利润堪比茅台。中至科技2018年毛利率高达91.7%，超过了A股股王贵州茅台的91.4%。

2019年，禅游科技、家乡互动更是凭借棋牌游戏业务在香港成功上市，一时间风光无两。但也有像中联畅想这种因棋牌游戏经营不善，加剧母公司盛迅达整体营收下滑的公司存在。

然而被厂商、资本所看好的棋牌行业，在经历Q1流水大涨的之后，迎来了严惩、查封、关停等一系列风波。

据笔者了解，近3个月约有20家棋牌又相继宣布关停，其中原因不乏与“赌博”二字有关。

到底，棋牌游戏的涉灰“纽带”是什么？行业的未来可能性又在哪里？让我们带着疑问，进行一次自省式的探讨。

频频关停原因：涉赌

“取金之时不见人，徒见金。”

正如《列子·说符》所说，利欲熏心的人往往对法律法规视而不见。近期，被查办的棋牌游戏公司，也正因为一个“利”字，纷纷进了班房。

5月13日，南方都市报发布消息称，深圳警方在南山区科兴科技园，捣毁了一个开发棋牌类游戏进行网络赌博的犯罪团伙，抓捕犯罪嫌疑人22名。


从深圳警方实施抓捕的时间点来看，该事件与5月9日业内风传的“闲逸麻将被一锅端”基本吻合。《闲逸麻将》为估值过20亿的宇衡互联旗下一款棋牌游戏，该游戏日活曾过百万。

不禁令人深思，“这到底这是一家游戏公司，还是一家线上赌场？”其实，早在2018年，棋牌游戏衍生的灰色产业就曾遭到严惩。

2018年5月8日，公安部发布公开信息表示，经初步审查，自2010年以来，联众公司棋牌事业部下属“德州扑克”项目涉赌资金收入累计达3.35亿元。上到公司执行副总裁，下到客户部负责人共计36人因涉赌被捕。


可谓是前车之鉴，赫然列之。但从今天来看，部分厂商还是被利益所驱使，对法律法规视而不见。

值得提出的是，对于棋牌游戏，我们也不能一味的去将其与“赌博”这一灰色产业关联，部分厂商、资本之所以看好棋牌行业，也与其能带来高粘度用户群和超高利润有关。

正如年轻人离不开“吃鸡”和“农药”，中年男性的手机上，棋牌游戏也是刚需。

在工信部发布的《2019年中国互联网企业100强》榜单，排在榜单第49位的波克城市就是一家运营了近10年的棋牌游戏公司。B站、科大讯飞等统统被这个运营斗地主和捕鱼小游戏的公司甩在身后。

棋牌游戏的市场体量超越了很多人的想象。

2019年，主打棋牌游戏业务的禅游科技、家乡互动先后在香港成功上市，微屏软件、中至科技也提交上市申请。昆仑万维更是完全收购地方棋牌公司闲徕互娱。


在这一年，棋牌游戏市场不断进行资本运作。从数据来看，2019年至2020年Q1包括姚记科技、昆仑万维在内的厂商，得益于棋牌游戏的贡献，业绩都有着不错表现。

可不得不提是，棋牌游戏与赌博之间的界限，薄如片纸，一捅就破。从联众《德州扑克》到深圳《闲逸麻将》，就是最好的“戒赌”案例。

而被部分厂商用来捅破“窗户纸”的作案工具，也从最初的“币商”“房卡”，升级到了“联盟上下分”模式。

赌场纽带：币商房卡联盟

“每天找几个熟人在我们的APP上打牌，我再开个内部小号跟他们玩，输赢全看我心情，赚来的钱跟老板五五分账。”业内人士怪兽向笔者透露。

从模式来看，这种小众的私人棋牌APP与当下横行的联盟上下分模式极为相似。

所谓的联盟上下分模式，即代理可以直接在游戏中创建一个大联盟。在联盟中，可设置游戏玩法、底分，拥有增加或减少联盟成员积分及设置小队长帮忙推广拉人的权限，将很多原本需要通过第三方APP做的事，直接在平台内部完成了。

据怪兽介绍，这类棋牌APP的推广一般是以地推模式低调进行，大多以身边熟人作为拉入对象，比较隐秘。


在支付方式上，小众或私人棋牌APP一般采用第三方转账形式（例如微信、支付宝等），联盟代理在此基础上还与境外支付平台合作。从风险层面来说，无论是代理还是玩家，其资金安全难以保障，且玩家也很容易被“骗”。

例如，联盟代理成员创建100分游戏房间，将规定上分兑换比例为1元=1分，下分兑换比例为1.2分=1元。

在不考虑联盟方不出老千的情况下，三名玩家参与游戏时，先要向代理各转100元。游戏结束后，玩家以1.2分=1元的比例，从代理那进行兑换。也就说代理可获取至少50元的场地费。

如果按照怪兽所说，代理一方通过内部账号共同参与赌博，那最高收益为200元。不过，一般情况下，代理方都不会一直赢钱，他们习惯“放长线钓大鱼”，小输大赢、少输多赢是基本套路。

其实从法律上来讲，棋牌游戏拥有“上下分”功能则会被列为非法赌博，而这种模式正是从“房卡”模式演变而来。

“房卡”作为一种游戏道具，在性质上跟点卡差不多。玩家需要购买房卡，才能开启房间邀请好友一起玩棋牌游戏，每局比赛都需要消耗一定的房卡，这方面与花点卡买游戏时长的意思差不多。

所谓“房卡”，其本身并没有赌博性质，关键在于其销售模式。

玩家与官方签订合约进行代理，然后通过建立微信群拉人进群玩棋牌的运营方式，出售从官方折扣购入的“房卡”给用户，获取返利。

这种通过兜售“房卡”来盈利的模式，如同是开设了一个网上赌场一般，“房卡”则是每一位玩家赌徒的“入场费”，因此被警方认定为是网络赌博。


在“房卡”之前，棋牌游戏涉赌则是因“币商”而起。即玩家充值的虚拟货币可按照一定比例兑换成RMB，构成赌博行为。腾讯也因此对QQ游戏大厅等棋牌相关游戏，进行了业务策略调整。

综合来看，棋牌游戏涉赌的灰色产业链，经历了币商、房卡、联盟上下分等模式仍屡禁不止，都因高额利润引起。这也是为什么，国家需要不断整治原因所在。

随着联众、深圳安逸、聚合支付等非法厂商逐一被端，监管部门不断加大对棋牌公司涉赌审查力度。经历多年野蛮生长的棋牌行业整顿频频，亟需寻找正规出口。

未来方向：月卡广告联动出海

棋牌市场本身有着大量且高粘度的用户，也有不少棋牌游戏在正规合法的模式下混的风生水起。

不过币商、房卡、联盟上下分等模式，显然是不利于行业发展，但仍有优化空间。

以姚记科技研发、字节跳动旗下商业化团队Ohayoo独代的《小美斗地主》手游为例。该作于2020年春节期间异军突起，连续10天登顶免费榜榜首，日活超过200万。

其商业模式主要为“联运+广告变现”。《小美斗地主》通过植入激励视频，依托“基石玩家”，让70%—80%的用户共同参与到激励视频模式中，形成了健康且良性的发展。


根据《小美斗地主》制作人黄福泉此前接受的媒体采访称：“收入方面（对比姚记科技同类内购产品）大约要高出4~5倍，玩家留存上也有着显著提升，而玩家平均在线时长则高出30%~40%。”

据悉，春节期间《小美斗地主》广告收入每天150万。由此可见，“联运+广告变现”的模式值得棋牌游戏公司借鉴与尝试。

此外，由“房卡”转变而来的“月卡”模式，无疑也为棋牌游戏今后发展提供了可选择的方向。

首先取消“房卡”模式能在一定程度上扼杀“涉赌”之风，其次取消代理，通过“月卡”进行线上消费，能够规避灰色产业。

基于此，棋牌游戏中的“月卡”更像一次性购买，一段时间内免费游戏的传统网游“点卡”模式，在用户量大、粘性高的棋牌游戏市场支撑下，发展潜力值得期许。

据了解，部分游戏厂商正尝试在“月卡”变现模式，例如上海蝶祈文化传媒有限公司旗下的《沪乐麻将》，其月卡金额在15—25元之间。


除了“联运+广告变现”、“月卡”两种商业化模式外，棋牌游戏的另一重要发展方向是游戏出海。

Sensortower数据显示，2020年4月中国手游发行商全球收入榜中，以博彩游戏为主营业务的博乐科技位居第12名，排在B站、米哈游、掌趣科技之前。

公司旗下多款博彩游戏收入大幅增长，使得发行商收入环比上涨19%，同比激增210%，再创收入新高。

从商业化的角度来看，在国内竞争激烈且严肃的棋牌游戏市场下，出海这条路是值得棋牌游戏厂商考虑的。

总的来说，好赌是部分人的本性，但这一灰色地带无疑需要被连根斩除，以便更好保护这个行业里有益的部分。这不仅是政府的责任，也是企业和个人的责任。

摒弃“币商”“房卡”“联盟上下分”等具有赌博性质的变现模式，棋牌游戏厂商不断探寻“联运+广告”“月卡”“出海”等合法合规的商业化方向，无疑是一个良好开端。

作者： 桂志伟  
来源：竞核
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/uCFtEgcdMZns7SOshiCYGA