东南亚地区变现洞察及越南市场介绍

谷歌 AdMob 游戏出海精英学院曾介绍过东南亚地区变现洞察，主旨内容主要为以下四个方面。本期内容是摘录课程重要信息，助你了解东南亚地区，尤其是越南市场的变现商机，把握出海机遇。我们会在之后的文章中介绍东南亚另一个市场 - 印尼市场的知识，请持续关注谷歌广告联盟微信公众号的每周更新文章。

• 东南亚市场数字化经济未来五年的趋势
• 越南市场总览
• 越南市场游戏产业表现和用户分析
• 出海建议
  

东南亚共有 11 个国家，分别是越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶，总面积月 457 万平方公里。根据 World Bank 的数据，以下六个国家的经济收入最为突出， 占据东南亚互联网经济体量的 90%。从人口红利来看，印尼、菲律宾两地均拥有超过 1 亿人口，并且 16 岁以上年轻人群占比高，对移动经济的适应度和采纳度更为可观。


与国内数字化经济的快速发展相比，东南亚的互联网经济也正处于蓬勃向上的趋势。一个东南亚用户在一天当中对移动手机支付和应用程序的多次使用和依赖，比北美和欧洲地区更为明显。例如他们会从清晨出门是选择使用叫车软件，在午餐时间查看 APP 里面的送餐选择，同时在出勤路上玩游戏。这样一个拥有 3.6 亿互联网用户的东南亚市场是全球使用 Mobile APP 最活跃的用户群之一。

视频应用的互动量在过去 3 年内迅速增长

据 App Annie 的数据显示，社交软件是东南亚地区最受欢迎的 APP 类别。然而，视频应用的互动量在过去 3 年中有更为明显的高速增长，尤其是在短视频和直播领域。


东南亚互联网经济到 2025 年预计会超过 3 千亿

东南亚互联网经济在 2019 年已经达到了 1 千亿，电商、游戏、线上旅游预定和叫车服务是 4 个主要的收入组成领域，并且持续呈现增长态势。


其次，印尼和越南这 2 个国家在东南亚地区表现最为突出。在 2019 年，印尼已经拥有 1.52 亿互联网用户，在移动互联网的互动人数排名榜中为全球第四，产生了 400 亿美金互联网经济，2025 年预计达到 1330亿。越南在 2019 年拥有 6100 万互联网用户，并产生了 120 亿美金互联网经济，在 2025 年预计达到 430 亿。

整个东南亚市场的互联网经济表现如下图，在 2019 年已经达到 1 千亿，到 2025 年预计会超过 3 千亿。

• 人口：超过 9600 万
• 互联网渗透率超过 70% 的人口，即在越南使用互联网的人超过 6700 万
• 使用互联网的用户年龄群主要是 16-65 岁
• 76% 的移动应用下载与安卓系统的商店，24% 源于 iOS 系统应用商店
• 42% 的开发者收入来自安卓系统的移动应用，58% 的开发者收入来自于 iOS 系统的移动应用
• 57% 的移动程序下载来自游戏类别，其余为非游戏类别
• 游戏类别的开发者收入占据所有类别收入的 73%
  

Gender 性别


Age 年龄


Frequency 使用互联网的频率



1. 最受欢迎的类别

• 策略，解谜，动作和角色扮演类游戏最受越南市场的用户欢迎
  

• 娱乐和休闲是玩家玩游戏的主要动机
• 玩游戏的时间主要集中在晚上 - 晚饭后睡觉前
  

用户对玩法感到厌倦，全部通关或太多打扰性广告是玩家卸载游戏的主要原因；少占内存和新功能会可能促使他们再下载

2. 用户行为

• 应用商店评论和口碑传播是越南用户发现新应用/游戏的会被触及和影响的第一渠道
• 引人入胜的故事线和高质量美工是促使越南游戏玩家尝试新游戏的最重要因素
• 好的游戏可以引起安装之后的连环效应：越南玩家倾向在应用商店中留下评论以及推荐给朋友
  

3. 2020 年第一季度越南市场免费下载的手游前 10 名，中国厂商发布的游戏占据 4 席




在出海全球的发行市场策略中，注重成熟与新兴国家结合的多元化市场扩张策略

成熟市场国家举例：


新兴市场国家举例：


全球化市场拓展需考量的因素

-  本土化及高质量翻译
-  应用商店的优化
-  最优化客户体验
-  要注意当地的受欢迎的智能手机类型和流量价格，以及下载 APP 的大小

我们会在之后的文章介绍东南亚另外一个主要国家 - 印尼市场知识， 请持续关注。

来源：谷歌广告联盟
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