超5000万下载游戏发行复盘 《Cool Goal!》立项调优与买量变现分享

《Cool Goal!》是英国游戏公司Gismart发行的一款超休闲游戏。游戏在2019年7月上线后很快展现出爆款潜质，开始起量后，仅仅几天时间就登顶55个国家/地区的iOS游戏榜，至今累计下载量已超5000万。这是如何做到的呢？

近日，罗斯基联系到《Cool Goal!》的发行商Gismart，并邀请其为大家分享关于《Cool Goal!》的产品立项、迭代、调优、变现经验。

Gismart 成立于 2013 年，总部位于伦敦，主要专注于超休闲/休闲游戏、第三方游戏发行和音乐娱乐应用这三个领域。Gismart旗下的应用总下载数已超过5亿次，旗下游戏包括《超级进球!》、《多米诺粉碎》、《Cleon-勇士从天降》、《石油大亨》、《欢乐冰球！》、《3D拆弹专家》、《大肚很忙3D》等。2020年，英国《金融时报》将Gismart评为游戏行业发展最快的公司，在1000家欧洲公司中排名第六。实际上，Gismart去年才开始进入超休闲游戏领域。


《Cool Goal!》是一款简单的3D街机游戏，游戏采用足球的题材。玩家需要提前规划，预判球的飞行路线，躲避障碍，最终将球击入球门。游戏为玩家准备了很多意想不到的场景，例如在低重力干预的月球上射门等。


从美榜数据来看，在2019年8月-10月期间，《Cool Goal!》的排名虽然有所波动，但是整体稳定保持在榜单前30的位置。


一、立项研发：玩法创意与调优迭代

根据Gismart的介绍，《Cool Goal!》起初的定位并非是做足球游戏。最初的产品创意源于游戏《Pool it！》，是一款类似台球的游戏，游戏目标是将球击入口袋。下面是Gismart展示的《Cool Goal!》早期游戏界面设计。

版本1.0


《Cool Goal!》版本1.0的核心机制有：

*玩家可以调整击球的力度；
*球呈直线滚动；
*关卡过程中有障碍物设计；
*球需要打入球洞里

版本1.0面临的问题是：

*产品复杂度较高（玩家需要控制击球的力度，同时球洞过小，过程障碍过多，导致玩家失败概率很高）
*游戏过于单调。

面对这些问题，Gismart对游戏进行了版本调优。

版本2.0


版本2.0 主要优化方向：

*球洞增大
*球洞增加磁力，降低击球中袋的难度
*增加3种新机制

版本2.0面临的挑战：解决游戏单调性导致的低留存率。

很明显，留存率低的主要原因是游戏过于单调，玩家对直线击球缺乏兴趣。在这种情况下，Gismart团队提出了增加运动轨迹的新机制，这后来也成为游戏的主要特点。由于足球运动中广泛存在踢弧线球的玩法，我们决定依葫芦画瓢，把游戏场景从台球桌变成了足球场。利用从现实世界中获得的可理解的游戏机制吸引了大量用户，使产品CPI有效降低，扩大买量的同时提高了留存率。

二、游戏软启动阶段 改背景色提高了3%的留存

版本3.0


确定加入运动轨迹的新机制后，《Cool Goal!》进行了版本更新。

版本3.0的主要优化方向为：

*玩家自由控制击球的方向；
*球沿着轨道滚动；
*关卡过程中有障碍物设计；
*游戏场景中增加了人物--足球运动员，他们在游戏中扮演不同角色；例如，在足球场中央围着篝火起舞，为进球喝彩等；
*必须将球踢入球门

版本3.0挑战：操作过于复杂

为优化操作，Gismart决定在版本4.0中，允许玩家自由调整击球方向，这样降低了操作难度。同时，Gismart继续优化关卡设计，不断简化游戏过程，减少玩家在关卡中失败的机率。


另外，调整游戏配色或添加合适的背景物件，也可以影响游戏的表现。在软启动期间，Gismart仅仅将足球场的颜色调整为“正确”的绿色，就把次留提高了3%。

三、全球发行阶段 长留与在线时长很重要

在《Cool Goal!》进入全球发行阶段后，Gismart发现，游戏短期留存数据比较优秀，但长期留存数据不算理想。

对此，Gismart经过讨论后认为，游戏中角色的情绪应该反映用户的游戏体验，所以游戏需要加入特殊的元素：角色的动作、动画、表情符号等，这样可以增加玩家的游戏时长，并且可以提高游戏留存。《Cool Goal!》在游戏中增加了表情符号，舞蹈角色和新的环境设计后，产品次留提高了4%，其中，Gismart认为增加emoji 表情数据提升效果最明显。


《Cool Goal!》成功因素之一是高重复可玩性和无严格固定操作。与无限堆关卡不同，Gismart使用了所谓的关卡混合——在相同的关卡结构和设计上添加不同的场景。除了绿色球场外，Gismart还添加了诸如海滩，月球表面，冬季足球场，街道等设计。关卡结构和设计相同，但视觉感受会随着关卡等级有所变化，让玩家对关卡保持新鲜感，进而提升长留。


另一方面，《Cool Goal!》能够长线运营的另一个原因是Live-Ops，这有助于延长游戏的寿命。Live-Ops也叫常态化运营，指不必在商店上架新版本或正式更新的情况下添加或修改游戏内容的运营方式。Live-Ops的内容包括定期更新游戏内事件，比如内购活动、其他游戏活动、分析、以回答玩家问题的形式提供的技术支持、社交网络上的活动（竞赛和活动）、推送通知——任何能留住忠实用户并带来新用户的活动。对于不同的项目，Live-Ops可采用的手段是不同的，但加入Live-Ops 一定有助于提高产品的数据表现。


四、关于变现方面及超休闲游戏的建议

对于《Cool Goal!》来说，激励视频广告的最佳展示位置是“游戏结束”。由于《Cool Goal!》通关的条件是每个小关卡都成功，过程中一旦失败，玩家都要从第一个小关卡开始重玩，但是玩家往往不愿意放弃当前的通关进度重新来，所以他们会选择观看激励视频来获得“在哪里跌倒就在哪里爬起”的机会。

想要通关升级的用户会更频繁地观看广告，因为他们对实现目标更感兴趣。如果他们没有达到想要的结果，他们会看激励视频，然后继续尝试，约15％的用户会在这个节点选择看广告。

最后，Gismart表示，制作超休闲游戏并不困难，但是制作一款吸引5000万用户的超休闲游戏绝非易事。每天有数以百计的游戏原型发送给我们，我们经常需要同时测试数十款游戏。如果你想要你的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，除了一个好的创意，你还要考虑获客的各种影响因素，Gismart认为，游戏在商业上取得成功的决定性因素仍然是产品专业知识，团队的高效执行以及发行的获客能力。

来源：罗斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/sT4_c3ulExeolc_ea6FlrA